영업 감사를 어떻게 준비합니까?

영업 감사는 회사의 영업 팀 및 / 또는 영업 부서를 분석하는 공식 검토 프로세스입니다. 검토에는 일반적으로 영업 구조, 시스템, 직원, 기술 및 전략이 포함됩니다. 영업 관리 팀은 일반적으로 감사 처리를 담당합니다. 영업 감사를 제대로 준비하기 위해 영업 관리 팀은 감사인을 만나고, 특정 검토 대상이 될 영역을 요청하고, 사전에 문서를 준비하며, 감사 인과의 후속 회의를 통해 최종 보고서를 논의해야합니다. 영업 관리 팀은 영업 감사를 논의하기 위해 회사의 경영진과 만나야 할 수도 있습니다.

감사인은 검토중인 부서와 감사 전 회의를 예약 할 가능성이 높습니다. 이를 통해 감사인은 판매 계획에 대한 감사 계획 및 일정을 만들 수 있습니다. 감사관이 모든 항목을 올바르게 검토하고 프로세스 중에 비용 초과를 유발하지 않도록하려면 일정이 필요합니다. 이때 계약 또는 기타 계약이 작성 될 수도 있습니다. 공식 계약은 감사 프로세스의 공식적인 시작을 나타냅니다.

영업 관리 팀은 일반적으로 감사에서 검토 할 특정 영역이나 항목을 알아야합니다. 영업 관리자는 일반적으로 감사 담당자가 감사 중에 검토하는 보고서로 구성된 "고객이 준비한 목록"에 대한 정보를 수집합니다. 감사인은 판매량을 재 계산하거나 계산하기 위해 필요한 보고서의 실제 사본이 필요합니다. 이 정보는 종종 연속 개월 동안입니다. 감사자는 표준 감사 원칙을 사용하여 정보의 정확성과 중요성을 테스트합니다.

감사는 일반적으로 검토중인 영역에 따라 1-2 주 후에 종료됩니다. 감사관은 작업 서류를 보관하고 고객에 대한 최종 보고서를 작성합니다. 영업 감사 최종 보고서에는 검토 단계에서 발견 된 결함 또는 감사인이 나열됩니다. 최종 보고서에는 영업 관리 팀에 대한 권장 사항도 있어야합니다. 공개 회사는 이해 관계자의 검토를 위해 판매 감사 보고서를 공개 할 수 있습니다.

공공 회사는 연중 여러 차례 감사를받습니다. 이러한 감사는 회사가 주주 투자를 보호하는 데 필요한 법률 및 회계 표준을 준수하는지 확인합니다. 영업 감사에 실패한 회사는 교정 감사를 받아야 할 수도 있습니다. 영업 관리 팀은 첫 번째 감사와 비슷한 방식으로 두 번째 감사를 준비해야합니다. 감사인이 돌아와서 정보를 검토하기 전에 일반적으로 실패한 부분을 수정해야합니다.