Jak se připravím na prodejní audit?
Prodejní audit je formální proces kontroly, který analyzuje prodejní tým společnosti a/nebo prodejní oddělení. Přezkum obvykle zahrnuje strukturu prodeje, systém, zaměstnance, dovednosti a strategie. Tým pro správu prodeje je obvykle zodpovědný za zpracování auditu. Aby se tým správy prodeje správně připravil na audit prodeje, měl by se setkat s auditory, zeptat se, jaké oblasti budou v konkrétním přezkumu, připravit dokumenty předem a požádat o následnou schůzku s auditory, aby prodiskutoval závěrečnou zprávu. Tým pro správu prodeje by se mohl také muset setkat s vedením společnosti, aby prodiskutoval prodejní audit. To umožňuje auditorům vytvořit plán auditu a harmonogram pro audit prodeje. Časová linie je nezbytná k zajištění toho, aby auditoři mohli správně zkontrolovat všechny položky a během procesu nevytvářet překročení nákladů. Smlouva nebo jiná dohoda může být také uzavřena na Thičas. Formální dohoda představuje oficiální zahájení procesu auditu.
Tým pro správu prodeje obvykle musí vědět, které konkrétní oblasti nebo položky budou při auditu přezkoumány. Správce prodeje obvykle shromažďuje informace pro „připravený seznam klientů“, které sestávají ze zpráv, které auditoři během auditu kontrolují. Auditoři budou potřebovat fyzické kopie zpráv, které potřebují, aby přepočítali nebo vypočítali údaje o prodeji. Tato informace je často po sobě následující měsíce. Auditoři používají standardní principy auditu k testování přesnosti a materiality informací.
Audit obvykle skončí po týdnu nebo dvou, v závislosti na přezkoumávaných oblastech. Auditoři si ponechá své pracovní dokumenty a vytvoří pro klienta závěrečnou zprávu. Závěrečná zpráva o auditu prodeje bude uvedena na uvedení jakýchkoli nedostatků nebo problémů, které auditoři objevili během jejich fáze kontroly. FZpráva Inal by měla mít také doporučení týmu pro správu prodeje. Veřejné společnosti mohou mít zprávu o auditu prodeje zveřejněné pro přezkum zúčastněných stran.
Veřejné společnosti často během roku podstupují několik auditů. Tyto audity zajišťují, aby společnost byla v souladu s zákony a účetními standardy, které jsou nezbytné k ochraně investic pro akcionáře. Společnost, která selhává v prodejním auditu, bude možná muset podstoupit nápravný audit. Tým pro správu prodeje se musí připravit na druhý audit způsobem, který je podobný prvnímu auditu. Opravy v neúspěšných oblastech jsou obvykle nutné, než se auditoři vrátí a zkontrolujte informace.