販売ワークフローとは何ですか？

販売退役軍人がしばしば販売チェックリストと呼ぶセールスワークフローは、6つの段階に分かれたチェックリストです。各ステージには、ステージが完了する前に完了する必要があるいくつかのジョブがあります。ほぼすべての製品またはサービスは、最初から最後まで販売ワークフローを通過します。このプロセスはビジネスごとにわずかに異なる場合がありますが、見込み客の段階から閉じた段階まで比較的触れられないままです。

販売段階のワークフローは、見込み客段階から始まります。これは、会社のターゲット市場で新しい見込み客が見つかったときです。潜在的な機会が見つかると、会議は見込み客が本物かどうかを確認し、この販売ワークフローがそこに到達した場合に製品を生産する人々と会うように予定されています。これは、アジェンダが書かれていることを意味し、会社は製品の作成方法について決定を下すことになります。 tとのフォローアップ会議彼の見込み客も予定されています。

販売ワークフローの発見段階では、ビジネスは新製品に関するすべての問題を発見します。同社は購入の問題を調査し、すべてが優先順位付けされ、価格設定されています。このプロジェクトはまた、この段階で資金を受け取っているため、販売ワークフローの後半で作成できます。プロセスに影響を与える可能性のある同盟国、敵、中立企業が発見されます。

製品の計画が開発された後、開発されたステージが始まります。販売ワークフローのこの部分は、見込み客が顧客を訪問して顧客が製品に本当に関心を持っていることを確認するときです。経営陣は価格設定を承認し、投資収益率（ROI）が分析および承認されます。製品のリソースは、会社が製品を作成するために必要なリソースを持っているかどうかを確認するためにも評価されます。

第5段階である提案された段階は、最終提案が発生するときです。販売ワークフローを開始した見込みは、契約を承認し、製品の作成、マーケティング、または実装の変更が合意されていることを確認するために話されています。契約は提案の法務部に送られ、製品は作成の準備ができています。

最後の段階では、閉じた段階で、すべてが終了します。製品は作成および実装され、すべての契約が合意されて署名され、収益がクレジットされ、すべての注文が完了します。さらに、販売ワークフローのこの段階では、製品が成功か失敗かどうかを確認するために顧客満足度が追跡されます。