영업 워크 플로우 란 무엇입니까?

판매 재향 군인이 종종 판매 체크리스트라고 부르는 판매 워크 플로는 6 단계로 나누어 진 체크리스트입니다. 각 단계에는 단계가 완료되기 전에 완료해야하는 몇 가지 작업이 있습니다. 거의 모든 제품 또는 서비스가 처음부터 끝까지 영업 워크 플로를 거칩니다. 프로세스는 비즈니스마다 약간 씩 다를 수 있지만, 전망 단계에서 마감 단계에 이르기까지 상대적으로 영향을받지 않습니다.

영업 단계 워크 플로는 예상 단계부터 시작됩니다. 이것은 회사의 목표 시장에서 새로운 전망이 발견 될 때입니다. 잠재적 기회가 발견되면 잠재 고객이 실제로 있는지 확인하고이 영업 워크 플로가 그 범위를 벗어나면 제품을 생산할 사람들을 만나기 위해 회의가 예약됩니다.

워크 플로우의 적격 단계에서 비즈니스는 잠재적 인 기회가 실제로 있음을 발견했습니다. 이것은 의제를 작성하고 회사는 제품을 어떻게 만들 것인지에 대한 결정을 내리는 것을 의미합니다. 잠재 고객과의 후속 회의도 예정되어 있습니다.

영업 워크 플로의 검색 단계에서 비즈니스는 신제품과 관련된 모든 문제를 검색합니다. 회사는 모든 구매 문제를 조사하고 모든 것이 우선 순위와 가격을 책정합니다. 프로젝트는이 단계에서 자금을 지원 받으므로 나중에 영업 워크 플로에서 생성 할 수 있습니다. 프로세스에 영향을 줄 수있는 모든 동맹국, 적 및 중립 기업이 발견됩니다.

개발 단계는 제품 계획이 개발 된 후 시작됩니다. 영업 워크 플로의이 부분은 잠재 고객이 고객을 방문하여 고객이 실제로 제품에 관심을 갖도록하는 것입니다. 경영진은 가격을 승인하고 투자 수익 (ROI)을 분석하고 승인합니다. 제품에 대한 리소스는 회사에 제품을 만드는 데 필요한 리소스가 있는지 확인하기 위해 평가됩니다.

다섯 번째 단계 인 제안 단계는 최종 제안이 발생하는 시점입니다. 판매 워크 플로를 시작한 잠재 고객은 계약을 승인하고 제품의 생성, 마케팅 또는 구현에 대한 변경 사항이 합의되었는지 확인합니다. 계약서가 제안서의 법률 부서로 전송되고 제품을 작성할 준비가되었습니다.

마지막 단계 인 닫힌 단계에서 모든 것이 완료됩니다. 제품이 생성 및 구현되고 모든 계약이 합의되고 서명되며 수익이 적립되며 모든 주문이 완료됩니다. 또한 영업 워크 플로의이 단계에서 제품의 성공 또는 실패 여부를 확인하기 위해 고객 만족도를 추적합니다.