Vad är ett försäljningsarbetsflöde?

Försäljningsarbetsflödet, som försäljningsveteraner ofta kallar säljchecklistan, är en checklista uppdelad i sex steg. Varje etapp har flera jobb som måste slutföras innan scenen är klar. Nästan alla produkter eller tjänster går igenom försäljningsarbetsflödet från början till slut. Även om processen kan vara något annorlunda från företag till företag, förblir den relativt orörd från utsiktsstadiet till det slutna steget.

Arbetsflödet för försäljningssteget börjar med utsiktsstadiet. Det är när en ny möjlighet finns på företagets målmarknad. När den potentiella möjligheten har hittats planeras möten för att se om utsikterna är verkliga och att träffas med människor som kommer att producera produkten om detta säljarbetsflöde når så långt.

I det kvalificerade skedet av arbetsflödet har verksamheten funnit att den potentiella möjligheten är verklig. Det innebär att dagordningar skrivs upp och företaget kommer att fatta beslut om hur produkten ska skapas. Uppföljningsmöten med utsikterna är också planerade.

Under upptäcktsstadiet av försäljningsarbetsflödet upptäcker verksamheten alla frågor angående den nya produkten. Företaget tittar på eventuella köpfrågor och allt prioriteras och prissätts. Projektet får också finansiering i detta skede så att det kan skapas senare i säljarbetsflödet. Alla allierade, fiender och neutrala företag som kan påverka processen upptäcks.

Det utvecklade scenen börjar efter att en plan för produkten har utvecklats. Denna del av försäljningsarbetsflödet är när kunderna besöker kunder för att säkerställa att kunden verkligen är intresserad av produkten. Ledningen godkänner prissättningen och avkastningen på investeringen (ROI) analyseras och godkänns. Resurser för produkten utvärderas också för att se om företaget har de resurser som behövs för att tillverka produkten.

Det femte steget, det föreslagna steget, är när de slutliga förslagen inträffar. De möjligheter som initierade försäljningsarbetsflödet talas med för att säkerställa att han eller hon godkänner kontrakt och att man kommer överens om eventuella förändringar i skapandet, marknadsföringen eller implementeringen av produkten. Kontrakten skickas till förslagets juridiska avdelning och produkten är redo att skapas.

I det sista steget, den stängda scenen, är allt klart. Produkten skapas och implementeras, alla avtal avtalas och undertecknas, intäkterna krediteras och alla beställningar är fullständiga. Dessutom spåras kundnöjdheten i detta skede i försäljningsarbetsflödet för att se om produkten var en framgång eller misslyckande.