Co je to pracovní postup?

Obchodní pracovní postup, který prodejní veteráni často nazývají kontrolní seznam prodeje, je kontrolní seznam rozdělený do šesti fází. Každá fáze má několik pracovních míst, která musí být dokončena před dokončením. Téměř všechny produkty nebo služby procházejí pracovním postupem prodeje od začátku do konce. I když se tento proces může mírně lišit od podnikání k podnikání, zůstává relativně nedotčen od vyhlídky k uzavřené fázi. To je, když je na cílovém trhu společnosti nalezena nová vyhlídka. Jakmile je potenciální příležitost nalezena, je naplánována schůzky, aby zjistila, zda je vyhlídka skutečná, a setkat se s lidmi, kteří budou produkovat, pokud se tento pracovní postup prodeje dostane tak daleko. To znamená, že jsou napsány agendy a společnost se dostane k rozhodování o tom, jak bude produkt vytvořen. Následná setkání s tVyhlídka je také naplánována.

Během fáze objevování pracovního postupu prodeje objevuje podnikání všechny problémy týkající se nového produktu. Společnost se zabývá případnými problémy s nákupem a vše je upřednostňováno a ceny. Projekt také obdrží financování v této fázi, takže může být vytvořen později v pracovním postupu prodeje. Jsou objeveny všichni spojenci, nepřátelé a neutrální společnosti, které by mohly tento proces ovlivnit.

Rozvinutá fáze začíná poté, co je vyvinut plán produktu. Tato část pracovního postupu prodeje je, když vyhlídka navštíví zákazníky, aby zajistila, že se zákazník o produkt opravdu zajímal. Management schválí ceny a návratnost investic (ROI) je analyzována a schválena. Zdroje pro produkt jsou také hodnoceny, aby zjistilo, zda má společnost potřebné zdroje k vytvoření produktu.

Pátá fáze, navrhovaná fáze, je, když dojde k konečným návrhům. TheVyhlídka, která zahájila pracovní postup prodeje, se vyvíjí, aby se zajistilo, že schválí jakékoli smlouvy a že jsou dohodnuty jakékoli změny ve vytváření, marketingu nebo implementaci produktu. Smlouvy jsou zasílány právnímu oddělení návrhu a produkt je připraven k vytvoření.

V poslední fázi, uzavřené fázi, vše je hotové. Produkt je vytvořen a implementován, všechny smlouvy jsou dohodnuty a podepsány, příjmy jsou připsány a všechny objednávky jsou dokončeny. Kromě toho je v této fázi pracovního postupu prodeje sledována spokojenost zákazníků, aby zjistila, zda byl produkt úspěšný nebo neúspěch.