Hva er en salgsarbeidsflyt?

Salgsarbeidsflyten, som salgsveteraner ofte kaller salgssjekklisten, er en sjekkliste delt inn i seks trinn. Hver trinn har flere jobber som må fullføres før scenen er fullført. Nesten alle produkter eller tjenester går gjennom salgsarbeidsflyten fra begynnelse til slutt. Selv om prosessen kan være litt forskjellig fra virksomhet til virksomhet, forblir den relativt uberørt fra prospektstadiet til det lukkede stadiet.

Salgstrinnets arbeidsflyt begynner med prospektstadiet. Dette er når et nytt prospekt finnes i selskapets målmarked. Når den potensielle muligheten er funnet, er møter planlagt å se om utsiktene er reelle og for å møte mennesker som vil produsere produktet hvis denne salgsarbeidsflyten kommer så langt.

I det kvalifiserte stadiet av arbeidsflyten har virksomheten funnet at den potensielle muligheten er reell. Dette betyr at agendaer blir skrevet opp og at selskapet kommer ned til å ta beslutninger om hvordan produktet skal skapes. Oppfølgingsmøter med tHan er også planlagt.

I løpet av oppdagelsesfasen av salgsarbeidsflyten oppdager virksomheten alle spørsmål angående det nye produktet. Selskapet ser på eventuelle kjøpsproblemer, og alt prioriteres og priset. Prosjektet mottar også finansiering på dette stadiet slik at det kan opprettes senere i salgsarbeidsflyten. Eventuelle allierte, fiender og nøytrale selskaper som kan påvirke prosessen blir oppdaget.

Det utviklede scenen starter etter at en plan for produktet er utviklet. Denne delen av salgsarbeidsflyten er når prospektet besøker kunder for å sikre at kunden virkelig er interessert i produktet. Ledelsen godkjenner prisingen og avkastningen (ROI) blir analysert og godkjent. Ressurser for produktet blir også vurdert for å se om selskapet har ressursene som trengs for å lage produktet.

Den femte fasen, den foreslåtte scenen, er når de endelige forslagene oppstår. DeUtsikten som initierte salgsarbeidsflyten snakkes med for å sikre at han eller hun godkjenner eventuelle kontrakter, og at eventuelle endringer i opprettelsen, markedsføringen eller implementeringen av produktet blir avtalt. Kontraktene blir sendt til forslagets juridiske avdeling, og produktet er klart for opprettelse.

I det siste trinnet, den lukkede scenen, er alt ferdig. Produktet opprettes og implementeres, alle kontrakter er avtalt og signert, inntektene blir kreditert og alle ordrer er fullførte. I tillegg, på dette stadiet i salgsarbeidsflyten, spores kundetilfredshet for å se om produktet var en suksess eller fiasko.