Hva er en arbeidsflyt?

Salgsarbeidsflyten, som salgsveteraner ofte kaller salgssjekklisten, er en sjekkliste delt inn i seks trinn. Hvert trinn har flere jobber som må fullføres før scenen er fullført. Nesten alle produkter eller tjenester går gjennom salgsarbeidsflyten fra begynnelse til slutt. Selv om prosessen kan være litt forskjellig fra virksomhet til virksomhet, forblir den relativt uberørt fra prospektstadiet til det lukkede stadiet.

Salgstrinnets arbeidsflyt begynner med prospektstadiet. Dette er når et nytt prospekt blir funnet i selskapets målmarked. Når den potensielle muligheten er funnet, planlegges møter for å se om utsiktene er reelle og å møte mennesker som vil produsere produktet hvis denne salgsarbeidsflyten kommer så langt.

I den kvalifiserte fasen av arbeidsflyten har virksomheten funnet ut at den potensielle muligheten er reell. Dette betyr at agendaer skrives opp og at selskapet kommer til å ta beslutninger om hvordan produktet skal opprettes. Oppfølgingsmøter med prospektet er også planlagt.

I oppdagelsesstadiet av salgsflyten oppdager virksomheten alle problemer angående det nye produktet. Selskapet ser på eventuelle kjøpsproblemer, og alt blir prioritert og priset. Prosjektet mottar også finansiering på dette stadiet slik at det kan opprettes senere i arbeidsflyten. Eventuelle allierte, fiender og nøytrale selskaper som kan påvirke prosessen blir oppdaget.

Det utviklede stadiet starter etter at en plan for produktet er utviklet. Denne delen av arbeidsflyten er når prospekten besøker kundene for å sikre at kunden virkelig er interessert i produktet. Ledelsen godkjenner prisingen og avkastningen på investeringen (ROI) blir analysert og godkjent. Ressurser for produktet vurderes også for å se om selskapet har ressursene som trengs for å lage produktet.

Den femte fasen, den foreslåtte fasen, er når de endelige forslagene inntreffer. Det er snakk om utsiktene som startet salgsarbeidet for å sikre at vedkommende godkjenner kontrakter og at det blir avtalt endringer i opprettelse, markedsføring eller implementering av produktet. Kontraktene blir sendt til forslagets juridiske avdeling, og produktet er klart til oppretting.

I den siste etappen, den lukkede etappen, er alt ferdig. Produktet opprettes og implementeres, alle kontrakter blir avtalt og signert, inntektene blir kreditert og alle ordrer er fullført. I tillegg spores kundetilfredshet på dette stadiet i arbeidsflyten for å se om produktet var en suksess eller fiasko.