インセンティブプログラムとは

インセンティブプログラムとは、参加者に何らかの形で報酬を提供することにより、参加者を何らかの特定の方法で動機付けるあらゆるタイプのプログラムです。 インセンティブは、さまざまな方法で、さまざまな場所で使用できます。 彼らは会社のメンバーが特定の目標を達成することを奨励したり、教室で余分な学習を開始したりするかもしれません。 ビジネスでは、販売業界でインセンティブプログラムがよく使用されますが、これが人々がより多くのことを達成するために刺激を受ける唯一の方法ではないことは明らかです。

インセンティブプログラムを従業員や学習環境に追加することを検討する場合、いくつかのことを決定する必要があります。 まず、人々は励ましたい行動の明確な目標を持つべきです。 また、従業員が設定された目標を達成したときに提供するインセンティブの種類を把握する必要もあります。

たとえば、営業マネージャーは、各営業担当者が売り上げを20％増加させることを望んでいます。 マネージャーは、機能する可能性のあるインセンティブを提供する方法を決定する必要があります。 これはお金、特別な2つの場所への旅行、素晴らしいコンサートのチケット、または他の多くのものです。 賢いマネージャーは、会社の昼食や、営業担当者に売り上げを伸ばすことを目的としたトレーニングでこのインセンティブを紹介するかもしれません。 20％が大きな目標であるため、マネージャーは、各従業員がパフォーマンスを改善するために最善を尽くすよう奨励し、より多くの従業員がインセンティブ賞を「獲得」するため、より多くの従業員を幸せにするために、より小さな目標でより低い目標を設定することもできます。

学校にも多くのインセンティブプログラムがあります。 教師は、読書の増加、強い成績、市民権、または他の多くのことに対して小さな報酬を与えることができます。 マネージングセールスディレクターと同様に、教師は学生がそれを獲得することを望むようにする特別なものとしてインセンティブプログラムを販売する必要があります。 報酬は通常小さいため、教師は実際にそのようなプログラムを販売するより大きな仕事を持っているかもしれません。 また、クラスの成績の低い生徒が、提供されたインセンティブを獲得できるレベルまでパフォーマンスを上げることができないかもしれないという問題に対して、より敏感でなければなりません。

教室やオフィスでは、学生や従業員に対する日常的な敬意がなければ、ほとんどの場合、インセンティブプログラムはうまく機能しません。 人々は幸せであれば生産性が高くなる傾向があります。つまり、インセンティブプログラムは、敬意を払った巧みな管理や教育に取って代わることができません。 むしろ、そのようなプログラムは、すでに洗練され、熟練した管理または教育アプローチの結果として見られるべきです。 そうでない場合は、興奮を引き起こすのではなく、m笑されるリスクがあります。