O que é um programa de incentivo?
Um programa de incentivo é qualquer tipo de programa que motiva os participantes de alguma maneira particular, oferecendo -lhes alguma forma de recompensa. Os incentivos podem ser usados de várias maneiras e de muitos lugares diferentes. Eles poderiam ajudar a incentivar os membros de uma empresa a alcançar certos objetivos ou podem saltar de aprendizado extra em uma sala de aula. Nos programas de incentivo comercial, são frequentemente usados no setor de vendas, mas essa claramente não é a única maneira de as pessoas serem inspiradas para alcançar mais. Primeiro, as pessoas devem ter um objetivo claro do comportamento que desejam incentivar. Eles também precisam ter uma noção de que tipo de incentivo eles oferecerão quando os funcionários atingirem as metas definidas.
Por exemplo, um gerente de vendas deseja ver cada representante de vendas aumentar suas vendas em 20%. O gerente precisa decidir como oferecer um incentivo que possa funcionar. Este coulseja dinheiro, uma viagem para dois lugares especiais, ingressos para um concerto fabuloso ou muitas outras coisas. Um gerente inteligente pode introduzir esse incentivo com um almoço da empresa ou com treinamento destinado a fazer com que os vendedores aumentem suas vendas. Como 20% é uma grande meta, o gerente também pode estabelecer metas mais baixas com prêmios menores, para que ele incentive cada funcionário a fazer o seu melhor em melhorar o desempenho e deixar mais funcionários felizes porque mais deles "ganhariam" um prêmio de incentivo.
Existem muitos tipos de programas de incentivo nas escolas também. Os professores podem dar pequenas recompensas por maior leitura, notas fortes e cidadania ou por muitas outras coisas. Assim como o diretor de vendas gerente, o professor precisa vender um programa de incentivo como algo especial que faz com que os alunos desejem ganhá -lo. Como as recompensas são geralmente menores, o professor pode realmente ter o trabalho maior que vende talum programa. Ele ou ela também deve ser mais sensível à questão de que os alunos com desempenho inferior na turma podem não conseguir trazer desempenho até um nível que ganharia qualquer incentivo oferecido.
Na sala de aula ou no escritório, um programa de incentivo não funcionará bem na maioria dos casos se não houver respeito rotineiro por estudantes ou funcionários. As pessoas tendem a ser mais produtivas se estiverem mais felizes, e isso significa que um programa de incentivo nunca pode substituir o gerenciamento ou o ensino hábil. Em vez disso, qualquer programa desse tipo deve ser visto como uma conseqüência de uma abordagem gerencial ou de ensino já refinada e qualificada. Caso contrário, corre o risco de ser ridicularizado, em vez de criar emoção.