Vad är ett incitamentsprogram?

Ett incitamentsprogram är alla typer av program som motiverar deltagarna på något särskilt sätt genom att erbjuda dem någon form av belöning. Incitament kan användas på olika sätt och på många olika platser. De kan hjälpa till att uppmuntra medlemmar i ett företag att uppnå vissa mål, eller så kan de komma igång med extra lärande i ett klassrum. I affärsincitamentsprogram används ofta i säljindustrin, men detta är helt klart inte det enda sättet att människor kan inspireras till att uppnå mer.

När människor funderar på att lägga till ett incitamentsprogram till en arbetskraft eller lärande miljö bör de bestämma flera saker. Först bör människor ha ett tydligt mål för det beteende de vill uppmuntra. De måste också ha en känsla av vilken typ av incitament de kommer att erbjuda när de anställda når uppsatta mål.

Till exempel vill en försäljningschef se att varje säljare ökar sin försäljning med 20%. Chefen måste bestämma hur han ska erbjuda ett incitament som kan fungera. Det kan vara pengar, en resa för två speciella platser, biljetter till en fantastisk konsert eller många andra saker. En smart chef kan introducera detta incitament med en företagslunch eller med utbildning som syftar till att få säljare att öka sin försäljning. Eftersom 20% är ett stort mål kan chefen också sätta lägre mål med mindre priser så att han uppmuntrar varje anställd att göra sitt bästa för att förbättra prestandan och göra fler anställda glada eftersom fler av dem skulle "vinna" ett incitamentspris. .

Det finns massor av incitamentsprogram i skolorna också. Lärare kan ge små belöningar för ökad läsning, starka betyg och medborgarskap eller för många andra saker. Liksom med den verkställande försäljningsdirektören måste läraren sälja ett incitamentsprogram som något speciellt som gör att eleverna vill tjäna det. Eftersom belöningarna vanligtvis är mindre kan läraren faktiskt ha det större jobbet som säljer ett sådant program. Han eller hon måste också vara mer känsliga för frågan om att elever med lägre prestanda i klassen kanske inte kan uppnå prestanda till en nivå som skulle ge några incitament som erbjuds.

I klassrummet eller på kontoret fungerar inte ett incitamentsprogram i de flesta fall om det inte finns rutinmässig respekt för studenter eller anställda. Människor tenderar att vara mer produktiva om de är lyckligare, och det innebär att ett incitamentsprogram aldrig kan komma i stället för skicklig hantering eller undervisning som är respektfull. Snarare bör ett sådant program ses som en utväxt av en redan förfinad och skicklig lednings- eller undervisningsstrategi. Om det inte är det riskerar det att bli hånad snarare än att skapa spänning.