保険マネージャーは何をしますか？

保険会社は、保険会社の支店にあるすべての機能に対して責任を負います。 保険契約の販売はこれらの中で最も重要ですが、マネージャーは、支店で発生する可能性のあるすべての管理、人員、その他の問題についても責任を負います。 保険マネージャーは通常、3つのソースから支払われます。保険会社からの連続給与、支店で働いているエージェントによる販売のオーバーライド、および個人生産 - マネージャー自身が行った販売。 一部のエージェントは会社から会社に移動し、数年ごとにオフィスを変更します。他のエージェントは、単に業界を去るだけです。 保険マネージャーの報酬にはオーバーライド（エージェントの委員会に基づく金額）が含まれているため、優れたマネージャーは、優秀なエージェントを採用し、よくトレーニングし、レタイに多大な時間を費やします。それらをning。 エージェントは通常、会社が販売する実際の保険商品、販売技術、および保険を販売する際に直面する倫理的および法的コンプライアンスの問題について訓練されています。 保持のインセンティブとして、多くのマネージャーは、費用なしで、エージェントに保険免許を更新するために必要な継続教育クレジットを提供するトレーニングも提供します。

優れた保険マネージャーは、エージェントの毎週の販売レポートを読んだだけでなく、最も高い数字を持つ人をオフィスで最高のものとして特定するだけではありません。代わりに、彼女はレポートを徹底的に研究して、一部のエージェントが他のエージェントよりも優れている理由を調べます。たとえば、一部のエージェントは、1つまたは2種類のポリシーのみを販売することに成功している場合があります。優れたマネージャーは、そのようなエージェントと協力して、より幅広いポリシーを販売し、販売予約に合わせて他のエージェントと協力して他のエージェントと協力するのを支援します。ポリシーのYPES。

倫理的問題と法律および規制の遵守は、保険マネージャーの仕事の重要な要素です。 彼女はまた、監督の下でエージェントの行動にも責任があるため、クライアントと潜在的なクライアントからの苦情は、対処し解決する責任です。 オフィスが倫理的またはコンプライアンスの問題で評判を育てた場合、マネージャーは仕事で長く続くことはありません。これは、優れたマネージャーがエージェントと一緒にフィールドで時間を過ごし、倫理とコンプライアンスの観点から彼らの行動を見てプレゼンテーションを評価する機会を得るもう1つの理由です。

ほとんどの保険会社は、マネージャーが毎月新しい売り上げを生み出すことを要求しています。 ほとんどのマネージャーは自分で販売を処理しますが、ほぼすべてのマネージャーは、販売訪問でエージェントに定期的に同行することにより、この義務の大部分を満たします。 これには、新しいエージェントに付随する2つのフォームのいずれかをとることができます。EM、および複雑なプレゼンテーションでマネージャーの支援を要求したエージェント。 これらの販売で獲得した委員会は通常分割されますが、多くのマネージャーは、エージェントの委員会でオーバーライドを獲得するため、委員会の半分以下を習得しています。 販売プレゼンテーションで同行するエージェントのこの慣行は、保険マネージャーが彼女の責任の多くを同時に満たすのに役立ちます。

管理上の問題は、かなりの量の保険マネージャーの時間を占める可能性があります。 保険事務所には、新しい保険アプリケーションのエントリをカバーする規則をシステムにカバーするルールを適用できる管理スタッフが必要です。これは、継続的なプロセスである新しいエージェントの採用を支援し、オフィスに現れた顧客とクライアントを扱い、オフィスの供給と機器を調達し、その機器でのサービスを手配します。 管理スタッフは、オフィスの運営予算から支払われます。オフィスのエージェントの販売に基づいています。管理コストを予算内で維持する上でのマネージャーの有効性は、最終的に彼女の報酬に影響を与える方法で報酬または罰せられます。ただし、管理スタッフがワークロードに不十分な場合、管理者は管理上の問題により多くの時間を費やし、他の責任に利用できる時間を短縮する必要がある場合があります。

ほとんどの保険会社は、通常、管理のはしごに沿った中間のステップを含め、業界で長く成功した経験を持たない保険マネージャーの地位に誰を任命することを検討しません。任命された人は、ここで議論されている多くの責任をジャグリングして、ストレスの多い仕事を楽しみにしています。しかし、補償はほとんどの基準で非常にやりがいがあります。これは、そのような仕事を受け入れる人のほとんどにとって十分な正当化です。