Was macht ein Versicherungsmanager?
Ein Versicherungsmanager hat die Verantwortung für alle Funktionen in der Zweigstelle einer Versicherungsgesellschaft. Der Verkauf von Versicherungspolicen ist der wichtigste davon, aber der Manager ist auch für alle Verwaltungs-, Personal- und anderen Fragen verantwortlich, die in der Zweigstelle auftreten könnten. Der Versicherungsmanager wird in der Regel aus drei Quellen bezahlt: ein direktes Gehalt der Versicherungsgesellschaft, die Verkäufe der Agenten, die in der Zweigstelle ausarbeiten, und der persönlichen Produktion - Verkäufe des Managers selbst. Einige Agenten wechseln alle paar Jahre von Unternehmen zu Unternehmen und wechseln etwa alle paar Jahre. Andere Agenten werden einfach die Branche verlassen. Da die Vergütung des Versicherungsmanagers Überschreibungen beinhaltet - ein Betrag, der auf den Provisionen ihrer Agenten basiert -, wird ein guter Manager viel Zeit für die Rekrutierung guter Agenten widmen, sie gut schulen und retai retaisie ningen. Agenten werden in der Regel für die tatsächlichen Versicherungsprodukte geschult, die das Unternehmen verkauft, zu Verkaufstechniken und zu den ethischen und rechtlichen Compliance -Fragen, mit denen sie beim Verkauf von Versicherungen konfrontiert sind. Als Beibehaltanreiz bieten viele Manager auch kostenlose Schulungen an, die den Agenten die Weiterbildungsgutschriften ermöglicht, die sie benötigen, um ihre Versicherungslizenzen zu verlängern.
Ein guter Versicherungsmanager liest nicht nur die wöchentlichen Verkaufsberichte der Agenten und identifiziert diejenigen mit den höchsten Zahlen als die besten im Büro. Stattdessen wird sie die Berichte gründlich studieren, um herauszufinden, warum einige Agenten besser abschneiden als andere. Einige Agenten können zum Beispiel erfolgreich sein, nur ein oder zwei Arten von Richtlinien zu verkaufen. Ein guter Manager wird mit solchen Vertretern zusammenarbeiten, um ihnen zu helfen, ein breiteres Spektrum an Richtlinien zu verkaufen, mit ihnen zu Verkaufsterminen zu gehen und sie zuzuweisen, mit anderen Agenten an den Verkauf dieser anderen t zusammenzuarbeitenYpes von Richtlinien.
ethische Fragen und Einhaltung von Gesetzen und Vorschriften sind wichtige Elemente des Auftrags des Versicherungsmanagers. Sie ist auch für die Handlungen der Agenten im Rahmen ihrer Aufsicht verantwortlich, sodass Beschwerden von Kunden und potenziellen Kunden in ihrer Verantwortung für die Bekämpfung und Lösung liegen. Wenn ein Büro einen Ruf für ethische oder Compliance -Probleme entwickelt, bleibt der Manager nicht lange im Job. Dies ist ein weiterer Grund, warum ein guter Manager Zeit mit ihren Agenten auf dem Gebiet verbringen wird, um die Möglichkeit zu haben, sie in Aktion zu sehen und ihre Präsentationen in Bezug auf Ethik und Konformität zu bewerten.
Die meisten Versicherungsunternehmen verlangen, dass ihre Manager jeden Monat neue Verkäufe generieren. Die meisten Manager werden einige Umsätze selbst bearbeiten, aber fast alle Manager werden den Großteil dieser Verpflichtung erfüllen, indem sie ihre Agenten regelmäßig bei ihren Vertriebsbesuchen begleiten. Dies kann eines von zwei Formen annehmen: Begleitende neue Agenten oder diejenigen, die es schwer haben, th zu trainieren und zu trainierenEM und begleitende Agenten, die die Unterstützung des Managers bei einer komplexen Präsentation angefordert haben. Die bei diesen Verkäufen verdienten Provisionen werden normalerweise geteilt, obwohl viele Manager weniger als die Hälfte der Provision einnehmen, da sie auch eine Übersteuerung der Provision des Agenten erhalten. Diese Praxis begleitender Agenten in seinen Verkaufspräsentationen hilft einem Versicherungsmanager dabei, viele ihrer Verantwortlichkeiten gleichzeitig zu erfüllen.
Verwaltungsfragen können einen guten Betrag der Zeit eines Versicherungsmanagers einnehmen. Versicherungsbüros benötigen ein Verwaltungsmitarbeiter, das in der Lage ist, die Regeln für die Einreise neuer Versicherungsanträge in ihr System zu lernen und anzuwenden. Dies ist die Einstellung neuer Agenten. Verwaltungsmitarbeiter werden aus dem Betriebsbudget des Büros, das annua festgelegt ist, bezahltlly basierend auf dem Verkauf der Agenten des Büros. Die Wirksamkeit des Managers bei der Haltung der Verwaltungskosten innerhalb des Budgets wird auf eine Weise belohnt oder bestraft, die sich letztendlich auf ihre Entschädigung auswirkt. Wenn das Verwaltungsmitarbeiter jedoch für die Arbeitsbelastung unzureichend ist, muss der Manager möglicherweise mehr Zeit für administrative Probleme widmen und die für andere Verantwortlichkeiten zur Verfügung stehende Zeit verkürzt.
Die meisten Versicherungsunternehmen werden in Betracht ziehen, jemanden in die Position eines Versicherungsmanagers zu ernennen, der keine lange und erfolgreiche Erfahrung in der Branche verfügt, in der Regel mit Zwischenstufen entlang der Management -Leiter. Diejenigen, die ernannt werden, können sich auf einen stressigen Job freuen und die vielen hier diskutierten Aufgaben jonglieren. Die Entschädigung ist jedoch für die meisten Maßstäbe sehr lohnend, was für die meisten derjenigen, die einen solchen Job annehmen, ausreicht.