販売予算とは何ですか？

販売予算は、指定された時間枠内で生成される売上額の予測です。 このタイプの予算に関連する数値は、一般的に現地通貨の単位で提示され、収益がいつ、どのように生み出されるかが期待されます。 多くの企業は、販売予算を計画するために販売予算を活用しています。これは、販売によって生み出される収益が、今後の予算期間中にビジネスが何を得ることができないかを判断するのに役立つためです。

販売予算がカレンダーまたは会社の年をカバーすることは珍しいことではありません。 カバレッジの範囲内で、ほとんどの予算は、予想される売上高を3つの異なる方法で分解します。 予算に固有の1つの目標は、Break Even Componentとして知られています。 これは、現在の生産レベルで会社が機能を継続できるようにするために、毎月または各四半期を生成する必要がある販売額です。

本質的な販売世代を構成するものを特定することとともに、販売予算は、ターゲットの販売予算編成として知られているものを許可することがよくあります。 これは、検討中の期間中に営業部隊が合理的に生成できると考えている販売額です。 理想的には、この数値は、現在の生産レベルをそのまま維持するために必要な販売量を超えています。 セールマネージャーは、この数字を使用して、営業チームにインセンティブを提供するコミッション構造を計画し、会社の利益を保護するのに役立ちます。

販売予算の最終コンポーネントは、販売リターンとして知られています。 これは、全期間中に修正されるかもしれないし、そうでない可能性のある供給のコスト、マーケティング活動、およびその他の要因を単に許可することです。年間にわたって生産コストをいくらか増やすことで、会社への販売の本当の価値への影響の可能性を確認することが容易になります。それに応じてlan。

多くの要因は、巧みに作られた販売予算を準備することになります。 生産コストの変化の可能性を可能にするだけでなく、競合他社がどのように同様の商品を販売し、生産するかを変える必要があります。 そうすることで、営業チームが既存の顧客間での努力の上昇を管理する計画を容易にすることができ、新しい顧客から新しいビジネスを引き付け、したがって、より大きな市場シェアを獲得するための競争の試みを妨害することになります。 多くの場合、これは販売予算を分解して、各販売地域に関連するコストを反映し、それらの費用をカバーし、会社の追加利益を獲得するために生成されなければならないリターンを意味します。

販売予算を準備する正しい方法はありません。 1つの店舗で運営されている地元の企業の予算は、多国籍企業が必要とする販売予算とはまったく異なります。 レンガとどのように違いがありますMortar Businessは、オンライン環境でのみ運営されている企業に対して、販売予算を準備します。 違いを可能にしながら、ほぼすべての予算は、現在の生産と市場シェアを維持するために必要なもの、それらの数値を超えて移動するために必要なもの、および市場で競争力を維持しながらそれらの目標を達成するために販売努力を最も効果的に配置する方法から始まります。