販売予算とは何ですか？

販売予算は、特定の期間内に生成される販売額の予測です。 このタイプの予算に関連する数値は、一般に現地通貨の単位で、いつ、どのように収益が発生するかについての予想とともに表示されます。 多くの企業は、販売によって生み出された収益が今後の予算期間中にビジネスができることとできないことを判断するのに役立つため、営業予算を使用して全体の運用予算を計画します。

販売予算がカレンダーまたは会社の年全体をカバーすることは珍しいことではありません。 補償の範囲内で、ほとんどの予算は、予想される売上高を3つの異なる方法で分類します。 予算に内在する1つの目標は、損益分岐点要素として知られています。 これは、会社が現在の生産レベルで機能し続けることができるように、毎月または四半期ごとに生成する必要がある売上額です。

不可欠な販売世代を構成するものを特定することに加えて、販売予算は多くの場合、ターゲット販売予算として知られるものも考慮に入れます。 これは、検討中の期間中に合理的に生み出されると販売員が考える売上額です。 理想的には、この数値は、現在の生産レベルを維持するために必要な売上額を超えています。 セールスマネージャーは、この数値を使用して、セールスチームにインセンティブを提供し、会社の利益を保護するコミッション構造を計画するのに役立ちます。

販売予算の最後の要素は、売上高利益率と呼ばれます。 これは、供給コスト、マーケティング努力、および全期間中に修正される場合とされない場合があるその他の要因を考慮に入れているだけです。 年間を通じて生産コストのいくらかの増加を考慮に入れると、会社への販売の実際の価値への影響の可能性を確認し、それに応じて計画を立てやすくなります。

よく練られた販売予算の準備には多くの要因が関係します。 生産コストの変化の可能性を考慮するだけでなく、競合他社が同様の商品を販売および生産する方法を変えることも必要です。 そうすることで、販売チームが既存の顧客の間でアップセルの取り組みを管理する方法を容易に特定できるようになります。また、新しい顧客から新しいビジネスを引き付け、より大きな市場シェアを獲得する競争の試みを阻止します。 多くの場合、これは各販売地域に関連するコスト、およびそれらの費用をカバーして会社の追加利益を得るために生成する必要があるリターンを反映するように販売予算を分割することを意味します。

販売予算を準備する正しい方法はありません。 1つの店舗で運営されている地元企業の予算は、多国籍企業が必要とする販売予算とは大きく異なります。 また、ブリックアンドモルタルビジネスが販売予算をどのように準備するかと、オンライン環境でのみ運営している会社では違いがあります。 違いを考慮しながら、ほぼすべての予算は、現在の生産と市場シェアを維持するために必要なもの、それらの数字を超えて移動するために必要なもの、およびそれらの目標を達成するための販売努力を最も効果的に配置する方法を決定する必要から始まります市場での競争力を維持しながら。