Hva er et salgsbudsjett?

Salgsbudsjetter er anslag på mengden salg som vil bli generert innen gitt tidsrammer.Tallene relatert til denne typen budsjett presenteres ofte i enheter av den lokale valutaen, sammen med forventningene til når og hvordan inntektene skal genereres.Mange virksomheter benytter seg av salgsbudsjettet for å planlegge samlede driftsbudsjetter, siden inntektene generert av salg hjelper til med å bestemme hva virksomheten har og ikke har råd til i løpet av den kommende budsjettperioden.

Det er ikke uvanlig at et salgsbudsjett dekker en hel kalender eller selskapsår.Innenfor dekningens omfang vil de fleste budsjetter bryte ned de forventede salgstallene på tre forskjellige måter.Ett mål som ligger i budsjettet er kjent som Break Even -komponenten.Dette er mengden salg som må genereres hver måned eller hvert kvartal for å la selskapet fortsette å fungere på sitt nåværende produksjonsnivå.

Sammen med å identifisere hva som utgjør viktig salgsgenerering, vil salgsbudsjettet også ofte tillate det som kalles målrettet salgsbudsjettering.Dette er mengden salg som salgsstyrken mener med rimelighet kan genereres i løpet av perioden som vurderes.Ideelt sett overstiger dette tallet mengden salg som er nødvendig for å holde det nåværende produksjonsnivået intakt.Salgsledere bruker ofte dette tallet for å hjelpe til med å planlegge provisjonsstrukturer som gir insentiver til salgsteamet, samt beskytter selskapets interesser.

En endelig komponent i salgsbudsjettet er kjent som avkastningen.Dette er ganske enkelt å gi mulighet for kostnadene for forsyninger, markedsføringsinnsats og andre faktorer som kanskje eller ikke kan fikses i løpet av hele perioden.Å tillate noen økninger i produksjonskostnadene i løpet av året gjør det lettere å fastslå den sannsynlige innvirkningen på den reelle verdien av salget til selskapet, og planlegge deretter.

Mange faktorer går ut på å utarbeide et godt laget salgsbudsjett.Det er nødvendig å ikke bare tillate muligheten for endringer i produksjonskostnadene, men skifter også i hvordan konkurrenter markedsfører og produserer lignende varer.Å gjøre det hjelper det å gjøre det lettere å identifisere hvordan salgsteamet planlegger å håndtere salgsinnsats blant eksisterende kunder, samtidig som de også tiltrekker seg ny virksomhet fra nye kunder, og dermed hindrer konkurransenes forsøk på å få en større markedsandel.Ofte betyr dette å bryte ned salgsbudsjettet slik at det gjenspeiler kostnadene forbundet med hvert salgsområde, og avkastningen som må genereres for å dekke disse utgiftene og tjene ekstra fortjeneste for selskapet.

Det er ingen riktig måte å utarbeide et salgsbudsjett på.Budsjettet for en lokalt eid virksomhet som opererer med en butikk vil være ganske forskjellig fra salgsbudsjettet som et multinasjonalt selskap som trengs.Det er også forskjeller i hvordan en murstein- og mørtelvirksomhet vil utarbeide et salgsbudsjett kontra et selskap som utelukkende opererer i et online miljø.Selv om det er muligmens du forblir konkurransedyktig på markedet.