Hva er et salgsbudsjett?

Salgsbudsjetter er anslag på mengden salg som vil genereres innen gitte tidsrammer. Tallene knyttet til denne typen budsjetter presenteres ofte i enheter i lokal valuta, sammen med forventninger til når og hvordan inntektene vil genereres. Mange virksomheter benytter seg av salgsbudsjettet for å planlegge de samlede driftsbudsjettene, siden inntektene generert av salget er med på å bestemme hva virksomheten har og ikke har råd til i løpet av den kommende budsjettperioden.

Det er ikke uvanlig at et salgsbudsjett dekker et helt kalender- eller firmaår. Innenfor dekningsområdet vil de fleste budsjetter fordele de forventede salgstallene på tre forskjellige måter. Et mål som ligger i budsjettet er kjent som break-even-komponenten. Dette er mengden salg som må genereres hver måned eller hvert kvartal for å la selskapet fortsette å fungere på sitt nåværende produksjonsnivå.

Sammen med å identifisere hva som utgjør essensiell salgsgenerering, vil salgsbudsjettet ofte også gi rom for det som kalles målrettet salgsbudsjettering. Dette er salgsmengden som salgsstyrken mener med rimelighet kan genereres i løpet av den aktuelle perioden. Ideelt sett overstiger dette tallet mengden salg som trengs for å holde det nåværende produksjonsnivået intakt. Salgssjefer bruker ofte dette tallet for å planlegge kommisjonsstrukturer som gir insentiver til salgsteamet samt beskytter selskapets interesser.

En siste komponent i salgsbudsjettet er kjent som avkastningen på salget. Dette er ganske enkelt å tillate kostnadene for forsyninger, markedsføringstiltak og andre faktorer som kanskje eller ikke kan fikses i løpet av hele perioden. Å tillate noen økninger i produksjonskostnadene over året, gjør det lettere å fastslå den sannsynlige innvirkningen på den reelle verdien av salget til selskapet og planlegge deretter.

Mange faktorer går ut på å utarbeide et godt utformet salgsbudsjett. Det er nødvendig å ikke bare gi mulighet for endringer i produksjonskostnadene, men også forskyvninger i hvordan konkurrenter markedsfører og produserer lignende varer. Hvis du gjør det, er det enklere å identifisere hvordan salgsteamet planlegger å styre salgstiltak blant eksisterende kunder, samtidig som det tiltrekker seg nye virksomheter fra nye kunder, og dermed hindrer konkurransens forsøk på å få en større markedsandel. Ofte betyr dette å bryte salgsbudsjettet slik at det reflekterer kostnadene forbundet med hvert salgsområde, og avkastningen som må genereres for å dekke disse utgiftene og tjene ekstra fortjeneste for selskapet.

Det er ingen riktig måte å utarbeide et salgsbudsjett på. Budsjettet for en lokalt eid virksomhet som driver med en butikk vil være ganske forskjellig fra salgsbudsjettet som trengs av et multinasjonalt selskap. Det er også forskjeller i hvordan en mur- og mørtelvirksomhet vil utarbeide et salgsbudsjett kontra et selskap som utelukkende opererer i et online miljø. Mens du åpner for forskjellene, vil omtrent hvert budsjett begynne med behovet for å avgjøre hva som er nødvendig for å opprettholde dagens produksjon og markedsandel, hva som er nødvendig for å gå utover disse tallene, og hvordan man effektivt plasserer salgsinnsatsen for å oppnå disse målene. mens du forblir konkurransedyktig på markedet.