Was ist ein Verkaufsbudget?
Verkaufsbudgets sind Prognosen der Umsatzmenge, die in bestimmten Zeitrahmen generiert werden. Die Zahlen, die sich auf diese Art von Budget beziehen, werden häufig in Einheiten der lokalen Währung vorgestellt, zusammen mit den Erwartungen, wann und wie die Einnahmen generiert werden. Viele Unternehmen nutzen das Verkaufsbudget, um den gesamten Betriebsbudget zu planen, da die durch den Umsatz erzielten Einnahmen dazu beitragen, zu bestimmen, was sich das Unternehmen im Verlauf des bevorstehenden Haushaltszeitraums leisten kann und was nicht.
Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Verkaufsbudget ein ganzes Kalender- oder Firmenjahr abdeckt. Im Rahmen der Abdeckung werden die meisten Budgets die erwarteten Verkaufszahlen auf drei verschiedene Arten aufschlüsseln. Ein Ziel, das dem Budget inhärent ist, ist als Break -Nait -Komponente bekannt. Dies ist die Umsatzmenge, die jeden Monat oder jedes Quartal generiert werden muss, damit das Unternehmen weiterhin auf dem aktuellen Produktionsniveau funktioniert.
Neben der Ermittlung, was die wesentliche Umsatzgenerierung ausmacht, ermöglicht das Verkaufsbudget häufig auch, was als gezielte Verkaufsbudgetierung bezeichnet wird. Dies ist die Umsatzmenge, von der die Vertriebsmitarbeiter im Zeitraum in Betracht gezogen werden können. Im Idealfall übersteigt diese Zahl die Umsatzmenge, die erforderlich ist, um das aktuelle Produktionsniveau intakt zu halten. Verkaufsmanager verwenden diese Zahl häufig, um Provisionsstrukturen zu planen, die dem Verkaufsteam Anreize bieten und die Interessen des Unternehmens schützen.
Eine endgültige Komponente im Verkaufsbudget wird als Umsatzrendite bezeichnet. Dies erlaubt lediglich die Kosten für Lieferungen, Marketingbemühungen und andere Faktoren, die im gesamten Zeitraum festgelegt werden können oder nicht. Wenn Sie einige Steigerungen der Produktionskosten über die Jahresspannweite ermöglichenLAN entsprechend.
Viele Faktoren bereiten ein gut ausgearbeitetes Verkaufsbudget vor. Es ist notwendig, nicht nur die Möglichkeit von Änderungen der Produktionskosten zuzulassen, sondern auch die Verschiebung des Marktes für Wettbewerber und die Produktion ähnlicher Waren. Dies erleichtert es, zu ermitteln, wie das Verkaufsteam die Verwaltung von Aufstiegsanstrengungen unter bestehenden Kunden plant und gleichzeitig neue Unternehmen von neuen Kunden anzieht und damit die Versuche des Wettbewerbs vereitelt, einen größeren Marktanteil zu gewinnen. Dies bedeutet häufig, dass das Verkaufsbudget so abgebaut wird, dass es die mit jedem Verkaufsgebiet verbundenen Kosten und die Rendite widerspiegelt, die generiert werden muss, um diese Ausgaben zu decken und zusätzliche Gewinne für das Unternehmen zu erzielen.
Es gibt keinen richtigen Weg, um ein Verkaufsbudget vorzubereiten. Das Budget für ein lokales Unternehmen, das mit einem Geschäft tätig ist, unterscheidet sich sehr von dem Verkaufsbudget, das ein multinationales Unternehmen benötigt. Es gibt auch Unterschiede in der Art und Weise, wie ein Ziegel und ein Ziegelstein undDas Mörtelgeschäft würde ein Verkaufsbudget im Vergleich zu einem Unternehmen erstellen, das ausschließlich in einer Online -Umgebung tätig ist. Während dies die Unterschiede zulässt, beginnt fast jedes Budget mit der Notwendigkeit, zu bestimmen, was erforderlich ist, um die aktuelle Produktion und den Marktanteil aufrechtzuerhalten, was notwendig ist, um über diese Zahlen hinauszugehen, und wie die Verkaufsanstrengungen am effektivsten positioniert werden können, um diese Ziele zu erreichen und gleichzeitig wettbewerbsfähig auf dem Markt zu bleiben.