Co je to prodejní rozpočet?

Rozpočty prodeje jsou projekcemi výši prodeje, které budou generovány v daných časových rámcích. Údaje související s tímto typem rozpočtu jsou běžně prezentovány v jednotkách místní měny, spolu s očekáváním, kdy a jak budou příjmy generovány. Mnoho podniků využívá prodejní rozpočet k plánování celkových provozních rozpočtů, protože příjmy generované prodejem pomáhají určit, co si firma může a nemůže dovolit v průběhu nadcházejícího rozpočtového období.

Není neobvyklé, že rozpočet prodeje pokrývá celý kalendář nebo firemní rok. V rámci rozsahu pokrytí většina rozpočtů rozdělí očekávané údaje o prodeji třemi různými způsoby. Jeden cíl vlastní rozpočtu je známý jako složka Break Eve. Toto je množství prodejů, které musí být generováno každý měsíc nebo každý čtvrtletí, aby umožnila společnosti pokračovat v fungování na své současné úrovni výroby.

Spolu s identifikací toho, co představuje základní výrobu prodeje, bude rozpočet prodeje také často umožňuje to, co se nazývá cíleným rozpočtováním prodeje. Toto je částka prodeje, o kterém věří, že prodejní síla může být přiměřeně generována během uvažovaného období. V ideálním případě tento počet přesahuje množství prodejů potřebných k udržení nereálu současné úrovně výroby. Manažeři prodeje často používají toto číslo k tomu, aby pomohli naplánovat struktury provize, které poskytují pobídky prodejnímu týmu, a také chrání zájmy společnosti.

Konečná součást rozpočtu prodeje je známá jako návratnost prodeje. To jednoduše umožňuje náklady na dodávky, marketingové úsilí a další faktory, které mohou nebo nemusí být stanoveny po celou dobu. Umožňování určitého zvýšení výrobních nákladů v průběhu roku usnadňuje zjištění pravděpodobného dopadu na skutečnou hodnotu prodeje společnosti a PLAN podle toho.

Mnoho faktorů jde do přípravy dobře vytvořeného prodejního rozpočtu. Je nutné nejen umožnit možnost změn ve výrobních nákladech, ale také se posunout v tom, jak konkurenti prodávají a vyrábějí podobné zboží. Pomáhá to usnadnit identifikaci toho, jak plánuje prodejní tým na řízení úsilí o vzestup mezi stávajícími zákazníky a zároveň přilákat nové podnikání od nových zákazníků, a tak zmařit pokusy o konkurenci získat větší podíl na trhu. Často to znamená rozkládání rozpočtu prodeje tak, aby odrážel náklady spojené s každým prodejním územím a návratnost, která musí být vytvořena, aby pokryla tyto výdaje a získala pro společnost další zisky.

Neexistuje žádný správný způsob, jak připravit prodejní rozpočet. Rozpočet na místní firmu, která pracuje s jedním obchodem, se bude zcela lišit od prodejního rozpočtu potřebného nadnárodní korporace. Existují také rozdíly v tom, jak cihla aMortar Business by připravil prodejní rozpočet versus společnost, která působí výhradně v online prostředí. Ačkoli umožňuje rozdíly, téměř každý rozpočet začne potřebou určit, co je nezbytné k udržení současné výroby a tržního podílu, co je nezbytné k překročení těchto údajů a jak nejefektivněji postavit prodejní úsilí o dosažení těchto cílů a přitom zůstat konkurenceschopné na trhu.