Co je prodejní rozpočet?

Rozpočty prodeje jsou projekce množství prodejů, které budou generovány v daném časovém rámci. Údaje týkající se tohoto typu rozpočtu se obvykle uvádějí v jednotkách místní měny spolu s očekáváním, kdy a jak budou generovány příjmy. Mnoho podniků využívá prodejní rozpočet k plánování celkových provozních rozpočtů, protože příjmy z prodeje pomáhají určit, co si může a nemůže dovolit podnik v průběhu nadcházejícího rozpočtového období.

Není neobvyklé, že prodejní rozpočet pokrývá celý kalendářní nebo firemní rok. V rámci rozsahu pokrytí většina rozpočtů rozdělí očekávané tržby třemi různými způsoby. Jeden cíl, který je vlastní rozpočtu, se nazývá zlomová sudá složka. Toto je objem prodejů, které musí být generovány každý měsíc nebo každé čtvrtletí, aby společnost mohla pokračovat ve fungování na své současné úrovni výroby.

Spolu s určením toho, co představuje nezbytnou generaci prodeje, bude rozpočet prodeje také často umožňovat to, co se nazývá cílené prodejní rozpočtování. Toto je objem prodejů, o nichž se věří, že prodejní síla může být přiměřeně vytvořena během uvažovaného období. V ideálním případě toto číslo přesahuje objem prodeje potřebný k udržení současné úrovně výroby neporušené. Manažeři prodeje často používají toto číslo k plánování plánů provizí, které poskytují pobídky prodejnímu týmu a chrání zájmy společnosti.

Konečná složka v rozpočtu prodeje se nazývá návratnost prodeje. To jednoduše umožňuje zohlednit náklady na dodávky, marketingové úsilí a další faktory, které mohou nebo nemusí být stanoveny během celého období. Umožnění určitého zvýšení výrobních nákladů v průběhu roku usnadňuje zjištění pravděpodobného dopadu na skutečnou hodnotu prodeje společnosti a podle toho se plánuje.

Do přípravy dobře propracovaného prodejního rozpočtu jde mnoho faktorů. Je nutné nejen umožnit změny výrobních nákladů, ale také posuny v tom, jak konkurenti prodávají a vyrábějí podobné zboží. Pomůže to usnadnit identifikaci toho, jak prodejní tým plánuje řízení vzestupného úsilí mezi stávajícími zákazníky, a zároveň přilákat nové obchody od nových zákazníků, a tak zmařit pokusy konkurence získat větší podíl na trhu. To často znamená rozdělovat prodejní rozpočet tak, aby odrážel náklady spojené s každým prodejním územím, a výnos, který musí být generován k pokrytí těchto nákladů a získání dalších zisků pro společnost.

Neexistuje žádný správný způsob, jak připravit prodejní rozpočet. Rozpočet pro lokálně vlastněný podnik, který pracuje s jedním obchodem, se bude zcela lišit od prodejního rozpočtu potřebného nadnárodní společností. Existují také rozdíly v tom, jak by cihla a malta připravily prodejní rozpočet ve srovnání se společností, která působí výhradně v online prostředí. Při zohlednění rozdílů bude téměř každý rozpočet začínat potřebou zjistit, co je nezbytné k udržení současné produkce a podílu na trhu, co je třeba překročit za těmito čísly a jak co nejefektivněji umístit prodejní úsilí k dosažení těchto cílů zatímco zůstane konkurenceschopný na trhu.