Wat is een verkoopbudget?

Verkoopbudgetten zijn projecties van het bedrag van de verkoop die binnen bepaalde tijdframes worden gegenereerd.De cijfers met betrekking tot dit type budget worden vaak gepresenteerd in eenheden van de lokale valuta, samen met verwachtingen van wanneer en hoe de inkomsten worden gegenereerd.Veel bedrijven maken gebruik van het verkoopbudget om de algemene operationele budgetten te plannen, omdat de door verkoop gegenereerde omzet helpt om te bepalen wat het bedrijf kan en zich niet kan veroorloven in de loop van de komende begrotingsperiode.

Het is niet ongebruikelijk dat een verkoopbudget een volledige kalender of bedrijfsjaar dekt.Binnen het bereik van de dekking zullen de meeste budgetten de verwachte verkoopcijfers op drie verschillende manieren afbreken.Eén doel dat inherent is aan de begroting staat bekend als de Break -even component.Dit is het bedrag van de omzet die elke maand of elk kwartaal moet worden gegenereerd om het bedrijf te kunnen blijven functioneren op zijn huidige productieniveau.

Samen met het identificeren van wat essentiële verkoopgeneratie is, zal het verkoopbudget ook vaak toestaan wat bekend staat als gerichte verkoopbudgettering.Dit is de hoeveelheid omzet die volgens de verkoopmacht redelijkerwijs kan worden gegenereerd tijdens de beschouwde periode.In het ideale geval overschrijdt dit cijfer de hoeveelheid verkoop die nodig is om het huidige productieniveau intact te houden.Verkoopmanagers gebruiken dit cijfer vaak om te helpen bij het plannen van commissiestructuren die stimulansen bieden aan het verkoopteam en de belangen van het bedrijf beschermen.

Een laatste component in het verkoopbudget staat bekend als het rendement op de verkoop.Dit is simpelweg mogelijk voor de kosten van benodigdheden, marketinginspanningen en andere factoren die al dan niet gedurende de hele periode kunnen worden opgelost.Door een aantal stijgingen van de productiekosten gedurende de periode van het jaar toe te staan, wordt het gemakkelijker om de waarschijnlijke impact op de reële waarde van de verkoop aan het bedrijf vast te stellen en dienovereenkomstig te plannen.

Veel factoren gaan over het voorbereiden van een goed gemaakt verkoopbudget.Het is noodzakelijk om niet alleen de mogelijkheid van veranderingen in de productiekosten toe te staan, maar ook verschuift in hoe concurrenten op de markt brengen en vergelijkbare goederen produceren.Dit helpt het gemakkelijker te maken om te identificeren hoe het verkoopteam van plan is om de inspanningen bij bestaande klanten te beheren, terwijl ze ook nieuwe zaken van nieuwe klanten aantrekken en zo de pogingen van de concurrentie om een groter marktaandeel te winnen dwarsbomen.Dit betekent vaak het afbreken van het verkoopbudget zodat het de kosten weerspiegelt die bij elk verkoopgebied zijn verbonden, en het rendement dat moet worden gegenereerd om die kosten te dekken en extra winst voor het bedrijf te verdienen.

Er is geen enkele juiste manier om een verkoopbudget op te stellen.Het budget voor een lokaal bedrijf dat met één winkel werkt, zal heel anders zijn dan het verkoopbudget dat nodig is door een multinationale onderneming.Er zijn ook verschillen in hoe een bakstenen en mortelbedrijf een verkoopbudget zou opstellen ten opzichte van een bedrijf dat exclusief in een online omgeving actief is.Hoewel het toestaan van de verschillen, zal zowat elk budget beginnen met de noodzaak om te bepalen wat nodig is om de huidige productie en marktaandeel te behouden, wat nodig is om verder te gaan dan die cijfers, en hoe de verkoopinspanningen het meest effectief te positioneren om die doelen te bereikenterwijl ze concurrerend blijven op de markt.