Qu'est-ce qu'un budget de vente?
Les budgets de vente sont des projections du montant des ventes qui seront générées dans des délais donnés. Les chiffres relatifs à ce type de budget sont généralement présentés en unités de la devise locale, avec les attentes quant au moment et à la manière dont les revenus seront générés. De nombreuses entreprises utilisent le budget des ventes pour planifier leurs budgets d'exploitation globaux, car les revenus générés par les ventes aident à déterminer ce que l'entreprise peut et ne peut pas se permettre pendant la période budgétaire à venir.
Il n’est pas rare qu’un budget de vente couvre une année civile ou une année entière. Dans le cadre de la couverture, la plupart des budgets décomposent les chiffres de vente prévus de trois manières différentes. Un objectif inhérent au budget est connu sous le nom de «seuil de rentabilité». Il s'agit du montant des ventes à générer chaque mois ou chaque trimestre pour permettre à l'entreprise de continuer à fonctionner à son niveau de production actuel.
En plus d'identifier ce qui constitue la génération essentielle de ventes, le budget de vente permet souvent ce que l'on appelle un budget de vente ciblé. Il s’agit du montant des ventes que la force de vente pense pouvoir raisonnablement générer pendant la période considérée. Idéalement, ce chiffre dépasse le montant des ventes nécessaire pour maintenir intact le niveau de production actuel. Les responsables des ventes utilisent souvent ce chiffre pour planifier des structures de commission offrant des incitations à l'équipe des ventes et protéger les intérêts de l'entreprise.
Une dernière composante du budget des ventes est appelée rendement des ventes. Ceci tient simplement compte du coût des fournitures, des efforts de marketing et d'autres facteurs qui peuvent ou non être fixés pendant toute la période. En tenant compte de certaines augmentations des coûts de production sur l’année, il est plus facile de déterminer l’impact probable sur la valeur réelle de la vente à la société et de planifier en conséquence.
La préparation d’un budget de vente bien conçu dépend de nombreux facteurs. Il est nécessaire non seulement de prévoir la possibilité de modifications des coûts de production, mais également de modifier la manière dont les concurrents commercialisent et produisent des biens similaires. Cela facilitera l'identification de la manière dont l'équipe des ventes planifie de gérer les efforts de ventes croisées parmi les clients existants, tout en attirant de nouvelles affaires de nouveaux clients, contrecarrant ainsi les tentatives de la concurrence pour gagner une plus grande part de marché. Cela signifie souvent que le budget de vente doit être ventilé de manière à refléter les coûts associés à chaque territoire de vente et le rendement à générer pour couvrir ces dépenses et générer des bénéfices supplémentaires pour l'entreprise.
Il n'y a pas de bonne façon de préparer un budget de vente. Le budget d'une entreprise locale exploitant un magasin sera très différent du budget de vente requis par une multinationale. Il existe également des différences dans la manière dont une entreprise physique préparerait un budget de vente par rapport à une entreprise opérant exclusivement dans un environnement en ligne. Tout en tenant compte des différences, à peu près tous les budgets commenceront par la nécessité de déterminer ce qui est nécessaire pour maintenir la production et la part de marché actuelles, ce qui est nécessaire pour dépasser ces chiffres et comment positionner le plus efficacement possible les efforts de vente pour atteindre ces objectifs. tout en restant compétitif sur le marché.