Hvad er et salgsbudget?
Salgsbudgetter er fremskrivninger af det salgsbeløb, der vil blive genereret inden for givne tidsrammer. Tallene, der er relateret til denne type budget, præsenteres ofte i enheder i den lokale valuta sammen med forventningerne til hvornår og hvordan indtægterne genereres. Mange virksomheder bruger salgsbudgettet til at planlægge de samlede driftsbudgetter, da indtægterne, der genereres af salget, hjælper med at bestemme, hvad virksomheden har og ikke har råd til i løbet af den kommende budgetperiode.
Det er ikke usædvanligt, at et salgsbudget dækker en hel kalender eller virksomhedsår. Inden for dækningen af dækningen vil de fleste budgetter nedbryde de forventede salgstal på tre forskellige måder. Et mål, der er forbundet med budgettet, er kendt som pausen jævn komponent. Dette er mængden af salg, der skal genereres hver måned eller hvert kvartal for at give virksomheden mulighed for at fortsætte med at fungere på sit nuværende produktionsniveau.
Sammen med at identificere, hvad der udgør væsentlig salgsgenerering, vil salgsbudgettet også ofte give mulighed for, hvad der kaldes målrettet salgsbudgettering. Dette er mængden af salg, som salgsstyrken mener med rimelighed kan genereres i den betragtede periode. Ideelt set overstiger dette tal mængden af det nødvendige salg for at holde det aktuelle produktionsniveau intakt. Salgsledere bruger ofte dette tal til at hjælpe med at planlægge kommissionsstrukturer, der giver incitamenter til salgsteamet samt beskytter virksomhedens interesser.
En sidste komponent i salgsbudgettet er kendt som afkastet på salget. Dette giver simpelthen mulighed for omkostningerne ved forsyninger, markedsføringsindsats og andre faktorer, der måske eller måske ikke er fastlagt i hele perioden. Tilladelse af nogle stigninger i produktionsomkostninger i løbet af året gør det lettere at konstatere den sandsynlige indflydelse på den reelle værdi af salget til virksomheden og PLan i overensstemmelse hermed.
Mange faktorer går i at forberede et veludviklet salgsbudget. Det er nødvendigt at ikke kun muliggøre muligheden for ændringer i produktionsomkostningerne, men skifter også i, hvordan konkurrenter markedsfører og producerer lignende varer. Dette hjælper med at gøre det lettere at identificere, hvordan salgsteamet planlægger at styre opsalg af bestræbelser blandt eksisterende kunder, samtidig med at de tiltrækker nye forretninger fra nye kunder, og dermed forhindrer konkurrencens forsøg på at få en større markedsandel. Ofte betyder dette at nedbryde salgsbudgettet, så det afspejler omkostningerne forbundet med hvert salgsområde, og det afkast, der skal genereres for at dække disse udgifter og tjene yderligere overskud for virksomheden.
Der er ingen rigtig måde at forberede et salgsbudget på. Budgettet for en lokalt ejet virksomhed, der opererer med en butik, vil være meget anderledes end det salgsbudget, der er nødvendigt af et multinationalt selskab. Der er også forskelle i, hvordan en mursten ogMørtelforretning ville udarbejde et salgsbudget versus et firma, der udelukkende opererer i et online miljø. Selvom det tillader forskellene, begynder næsten ethvert budget med behovet for at bestemme, hvad der er nødvendigt for at opretholde den aktuelle produktion og markedsandel, hvad der er nødvendigt for at bevæge sig ud over disse tal, og hvordan man mest effektivt placerer salgsindsatsen for at nå disse mål, mens de forbliver konkurrencedygtige på markedet.