풀 전략이란 무엇입니까?

풀 전략은 마케팅 및 광고 유형입니다. 고객이 브랜드 나 제품을 적극적으로 찾도록 설득함으로써 작동합니다. 목표는 제품을 쇼핑객이 볼 수있는 장소로 가져 와서 충동 구매로 구입하는 곳으로 제품을 제공하는 푸시 전략과 대조됩니다. 두 용어는 공급망 관리에서 유래합니다.

두 전략의 주요 차이점은 판매로 이어지는 일련의 사건입니다. 푸시 전략을 통해 제품은 일반적으로 소비자가 그것을보고 구매하기로 결정할 의도로 상점에 배송됩니다. 풀 전략을 통해 소비자들 사이에서 수요를 창출하기 위해 광고 및 유사한 기술에 중점을 둡니다. 이 수요는 소매 업체에게 공급 업체로부터 주식을 주문하도록 촉구합니다. 공급 업체로부터 제품을 주문한 제품을 주문할 수 있습니다.

푸시 전략과 풀 전략의 차이점의 좋은 예는 책 산업입니다. 책을 대량으로 인쇄 한 다음 Bookstore에 구입 한 전통적인 책 출판Helves는 주로 추진 전략입니다. 책을 주문하기 위해 책을 인쇄하고 고객이 부문을 구매하려는 경우, 주로 온라인으로 판매되는 책의 일반적인 방법은 주로 풀 전략입니다.

많은 경우, 구별은 그리 분명하지 않습니다. 예를 들어, 새로운 아침 식사 시리얼은 두 전략을 사용하여 출시 될 수 있습니다. 광고는 소비자가 제품 구매 의도로 매장을 방문하도록 유도 할 것입니다. 동시에, 저명한 매장 내 디스플레이와 높은 주식 수준은 이전에 제품을 알지 못했던 소비자들 사이에서 판매를 늘릴 수 있습니다.

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풀 전략은 TV 및 라디오 광고 또는 신문 광고와 같은 대부분의 전통적인 광고를 통합합니다. 또한 입소문 강화 또는 온라인 브랜드 구축과 같은 방법도 포함되어 있습니다. 푸시 전략은 소매 업체를 대상으로하고 제품이 성공할 것이라고 설득하는 것입니다.S, 제품을 구입하고 판매 시점에서 제품을 인식하게합니다.

대부분의 프로모션은 두 전략을 모두 사용하지만 제품 수요에 대한 의심이있는 경우 풀 전략이 더 적절합니다. 광고에 대한 응답은 상점에 필요한 주식 수준에 대한 더 나은 아이디어를 제공 할 것입니다. 푸시 전략을 사용하는 것은 더 저렴할 수 있지만 운영하기에 더 저렴할 수 있지만 제조업체는 수요가 무엇인지 알기 전에조차도 일정 수준의 재고를 공급해야하므로 더 많은 도박을 포함합니다.

두 용어는 공급망에 처음 사용되었습니다. 이러한 맥락에서, 용어는 체인을 따라 제품을 추진하는 "힘"을 나타냅니다. 풀 시스템은 소비자가 수요를 생산하여 생산을 유발한다는 것을 의미합니다. 푸시 시스템은 수요를 창출하기 위해 제품을 생성합니다.