풀 전략이란 무엇입니까?

풀 전략은 마케팅 및 광고 유형입니다. 고객이 브랜드 나 제품을 적극적으로 찾도록 설득함으로써 작동합니다. 이는 구매자가 제품을 구매하고 충동 구매로 구매할 수있는 장소로 제품을 가져 오는 것이 목표 인 푸시 전략과 대조됩니다. 이 두 용어는 공급망 관리에서 유래합니다.

두 전략의 주요 차이점은 판매로 이어지는 일련의 이벤트입니다. 푸시 전략을 사용하면 제품은 일반적으로 소비자가 제품을보고 구매하기로 결정할 의도로 상점에 운송됩니다. 풀 전략을 사용하면 소비자들 사이에서 수요를 창출하기 위해 광고 및 유사한 기술에 더 중점을 둡니다. 이 수요로 인해 소매 업체는 공급 업체로부터 재고를 주문하고 제조업체는 제품을 주문합니다.

푸시 전략과 풀 전략의 차이점에 대한 좋은 예는 서적 산업입니다. 책을 대량으로 인쇄 한 다음 서점 선반에 보관하는 전통적인 서적 출판은 주로 추진 전략입니다. 주문형 인쇄는 고객이 주로 온라인에서 판매하는 서적에 대해 점점 일반적으로 사용되는 방법으로 구매하기 위해 주문할 때 인쇄되는 주문 방식입니다.

많은 경우에, 그 구별은 그다지 명확하지 않습니다. 예를 들어 두 가지 전략을 모두 사용하여 새로운 아침 식사 시리얼을 시작할 수 있습니다. 광고는 소비자가 제품을 구매할 의도로 상점을 방문하도록 유도합니다. 동시에 눈에 띄는 매장 내 디스플레이와 높은 재고 수준으로 인해 이전에 제품을 알지 못하는 소비자들 사이에서 판매가 증가 할 수 있습니다.

풀 전략은 TV 및 라디오 광고 또는 신문 광고와 같은 대부분의 기존 광고를 통합합니다. 또한 입소문을 높이거나 온라인 브랜드 구축과 같은 방법을 통합합니다. 푸시 전략은 소매 업체를 대상으로하여 제품이 성공할 수 있도록 설득하여 제품을 구입하고 소비자가 판매 시점에서이를 인식하도록하는 것입니다.

대부분의 프로모션에서는 두 가지 전략을 모두 사용하지만 제품 수요에 대한 의문이있을 경우 풀 전략이 더 적합합니다. 광고에 대한 반응은 매장이 필요로하는 재고 수준에 대한 더 나은 아이디어를 제공 할 것입니다. 푸시 전략을 사용하면 운영 비용이 저렴할 수 있지만 제조업체는 수요가 무엇인지 알기 전에도 특정 수준의 재고를 공급해야하기 때문에 더 많은 도박이 필요합니다.

이 두 용어는 공급망에서 처음 사용되었습니다. 이와 관련하여 용어는 체인을 따라 제품을 추진하는 "힘"을 나타냅니다. 풀 시스템은 소비자가 수요를 생성하여 생산을 촉진한다는 의미입니다. 푸시 시스템은 수요를 창출하기 위해 제품을 만듭니다.