Was ist eine Pull -Strategie?
Eine Pull -Strategie ist eine Art Marketing und Werbung. Es funktioniert, indem es Kunden davon überzeugt, aktiv eine Marke oder ein Produkt zu suchen. Es steht im Gegensatz zu einer Push -Strategie, bei der das Ziel es ist, das Produkt an Orte zu bringen, an denen es von Käufern gesehen und als Impulskauf gekauft wird. Die beiden Begriffe stammen aus dem Lieferkettenmanagement. Mit einer Push -Strategie wird das Produkt normalerweise in die Geschäfte geliefert, mit der Absicht, dass die Verbraucher es sehen und sich entscheiden, es zu kaufen. Mit einer Pull -Strategie liegt mehr Schwerpunkt auf Werbung und ähnliche Techniken, um die Nachfrage unter den Verbrauchern zu schaffen. Diese Nachfrage veranlasst dann die Einzelhändler, Aktien bei Lieferanten zu bestellen, die das Produkt seinerseits vom Hersteller bestellen. Traditionelles Buch Publishing, in dem Bücher in loser Schüttung gedruckt und anschließend in Buchhandel sagert werdenHelves ist größtenteils eine Push -Strategie. Print-on-Demand, in dem Bücher auf Bestellung gedruckt werden, wenn ein Kunde eine kaufen möchte, eine immer häufigere Methode für Bücher, die hauptsächlich online verkauft werden, ist größtenteils eine Pull-Strategie.
In vielen Fällen ist die Unterscheidung nicht ganz so eindeutig. Zum Beispiel kann ein neues Frühstücksflocken mit beiden Strategien gestartet werden. Die Werbung veranlasst die Verbraucher, ein Geschäft zu besuchen, um das Produkt zu kaufen. Gleichzeitig können prominente In-Store-Displays und hohe Aktienniveaus den Umsatz bei Verbrauchern steigern, die sich des Produkts bisher nicht bewusst waren.
Eine Pull -Strategie umfasst die meisten traditionellen Werbung wie Fernseh- und Radiowerbung oder Zeitungswerbung. Es umfasst auch Methoden wie das Mundpropaganda oder das Online-Aufbau von Marken. Bei einer Push -Strategie geht es mehr dars, so dass sie das Produkt lagern und die Verbraucher am Verkaufspunkt darauf aufmerksam machen.
Während die meisten Promotion beide Strategien anwenden, ist eine Pull -Strategie angemessener, wenn die Nachfrage nach dem Produkt Zweifel bestehen. Die Reaktion auf Werbung gibt eine bessere Vorstellung von den Lagern, die Geschäfte benötigen. Die Verwendung einer Push -Strategie kann billiger für den Betrieb sein, beinhaltet jedoch mehr Glücksspiel, da der Hersteller ein bestimmtes Bestandsniveau liefern muss, bevor er weiß, wie sich die Nachfrage herausstellen wird.
Die beiden Begriffe wurden erstmals in Lieferketten verwendet. In diesem Zusammenhang beziehen sich die Begriffe auf die "Kraft", die ein Produkt entlang der Kette vorantreibt. Ein Pull -System bedeutet, dass die Verbraucher Nachfrage erzeugen, was die Produktion auffordert. Ein Push -System schafft die Produkte in der Hoffnung, dass sie Nachfrage erzeugen.