Co je to tahová strategie?

Strategie tahu je typ marketingu a reklamy. Funguje to tím, že přesvědčuje zákazníky, aby aktivně hledali značku nebo produkt. Kontrastuje se strategií push, kde cílem je dostat produkt na místa, kde ho nakupující uvidí, a zakoupeni jako nákup impulsu. Oba termíny pocházejí ze správy dodavatelského řetězce.

Hlavním rozdílem mezi oběma strategiemi je posloupnost událostí, které vede k prodeji. Díky strategii push je produkt obvykle dodáván do obchodů s úmyslem, aby jej spotřebitelé viděli a rozhodli se jej koupit. Se strategií tahu je větší důraz na reklamu a podobné techniky pro vytvoření poptávky mezi spotřebiteli. Tato poptávka pak vyzve maloobchodníky, aby si objednali akcie od dodavatelů, kteří zase objednávají produkt od výrobce. Tradiční vydavatelství knih, ve kterém jsou knihy vytištěny ve velkém a poté na skladě na knihkupectvíHelves, je do značné míry strategií push. Tisk na vyžádání, ve kterém jsou knihy vytištěny na objednávku, jak a kdy si zákazník chce koupit, je stále běžnější metodou pro prodané knihy hlavně online, je do značné míry strategií tahu.

V mnoha případech není rozlišení tak jasné. Například může být spuštěna nová snídaňová obilovina pomocí obou strategií. Reklama podnítí spotřebitele k návštěvě obchodu s úmyslem zakoupit produkt. Současně mohou prominentní displeje v obchodech a vysokou úroveň zásob zvýšit prodej spotřebitelů, kteří si o produktu dříve nevěděli.

Strategie Pull zahrnuje většinu tradiční reklamy, jako jsou televizní a rozhlasové reklamy nebo novinové reklamy. Zahrnuje také metody, jako je posílení úst, nebo budování značek online. Strategie push je spíše o zaměření na maloobchodníky a přesvědčování je, že produkt bude úspěchems, tak, aby produkt skladovali a informovali o něm spotřebitele v místě prodeje.

Zatímco většina propagace používá obě strategie, je vhodnější tahová strategie, pokud existuje určitá pochybnost o poptávce po produktu. Reakce na reklamu poskytne lepší představu o obchodech s zásobami. Použití strategie push může být levnější pro provoz, ale zahrnuje více hazardu, protože výrobce musí dodat určitou úroveň zásob ještě předtím, než bude vědět, co se ukáže jako poptávka.

Dva termíny byly poprvé použity v dodavatelských řetězcích. V této souvislosti se termíny vztahují na „sílu“, která pohání produkt podél řetězce. Systém tahu znamená, že spotřebitelé vytvářejí poptávku, která vyvolává výrobu. Systém push vytváří produkty v naději, že generují poptávku.