プル戦略とは

プル戦略は、マーケティングと広告の一種です。 顧客にブランドや製品を積極的に探し出すよう説得することで機能します。 これは、買い物客が商品を見て衝動買いとして購入する場所に商品を入れることを目的とするプッシュ戦略とは対照的です。 2つの用語は、サプライチェーン管理に由来します。

2つの戦略の主な違いは、販売につながる一連のイベントです。 プッシュ戦略では、消費者がそれを見て購入することを決定する意図で、製品は通常店舗に出荷されます。 プル戦略では、消費者の間で需要を生み出すために、広告や同様の手法に重点が置かれます。 この要求により、小売業者はサプライヤーに在庫を注文し、サプライヤーは製品をメーカーに注文します。

プッシュ戦略とプル戦略の違いの良い例は、書籍業界です。 本が大量に印刷され、その後書店の棚にストックされる従来の本の出版は、主にプッシュ戦略です。 顧客が購入したいときに注文して書籍を印刷するオンデマンド印刷は、主にオンラインで販売される書籍でますます一般的な方法であり、主にプル戦略です。

多くの場合、区別はそれほど明確ではありません。 たとえば、両方の戦略を使用して、新しい朝食用シリアルを発売できます。 広告は、消費者に製品を購入する目的で店舗を訪問するよう促します。 同時に、顕著な店内ディスプレイと高い在庫レベルにより、以前は製品を知らなかった消費者の間で売上が増加する可能性があります。

プル戦略には、テレビやラジオのコマーシャルや新聞広告など、従来のほとんどの広告が組み込まれています。 また、口コミを後押ししたり、オンラインでブランドを構築したりする方法も取り入れています。 プッシュ戦略とは、小売業者をターゲットにして、製品を成功させ、販売時点で消費者にそれを知らせるなど、製品を成功させることです。

ほとんどのプロモーションでは両方の戦略が使用されますが、プル戦略は製品の需要に疑問がある場合により適切です。 広告への反応は、店舗が必要とする在庫レベルのより良いアイデアを提供します。 プッシュ戦略を使用すると、操作が安価になりますが、需要がどうなるかを知る前であってもメーカーが特定のレベルの在庫を供給する必要があるため、ギャンブルが多く必要になります。

2つの用語は最初にサプライチェーンで使用されました。 この文脈では、用語はチェーンに沿って製品を推進する「力」を指します。 プルシステムとは、消費者が需要を生み出し、生産を促すことを意味します。 プッシュシステムは、需要を生み出すことを期待して製品を作成します。