プル戦略とは何ですか？

プル戦略は、マーケティングと広告の一種です。顧客に積極的にブランドや製品を探すよう説得することで機能します。それは、製品を買い物客が見て衝動買いとして購入する場所に製品を入れることを目的とするプッシュ戦略とは対照的です。 2つの用語は、サプライチェーン管理に由来します。

2つの戦略の主な違いは、販売につながる一連のイベントです。プッシュ戦略により、製品は通常、消費者がそれを見て購入することを決定するという意図で店に出荷されます。プル戦略により、消費者の間で需要を生み出すための広告と同様のテクニックに重点が置かれています。この需要は、小売業者がサプライヤーから株式を注文するよう促し、サプライヤーはメーカーから製品を注文します。

プッシュ戦略とプル戦略の違いの良い例は本産業です。書籍が大量に印刷され、書店sに在庫がある伝統的な本の出版物ヘルベスは、主にプッシュ戦略です。主にオンラインで販売されている本のますます一般的な方法である、顧客がそれを購入したいときに注文するように印刷されているプリントオンデマンドは、主にプル戦略です。

多くの場合、区別はそれほど明確ではありません。たとえば、両方の戦略を使用して新しい朝食用シリアルを発売することができます。広告は、消費者が製品を購入する意図を持って店を訪れるように促します。同時に、顕著な店内ディスプレイと高い在庫レベルは、以前に製品を認識していなかった消費者の売上を促進する可能性があります。

プル戦略には、テレビやラジオのコマーシャルや新聞広告など、ほとんどの伝統的な広告が組み込まれています。また、口コミのブーストやオンラインでブランドの構築などの方法も組み込まれています。プッシュ戦略とは、小売業者をターゲットにし、製品が成功することを説得することです。s、彼らが製品を在庫し、消費者に販売時点でそれを認識させるように。

ほとんどのプロモーションは両方の戦略を使用していますが、製品の需要に疑問がある場合、プル戦略がより適切です。広告への対応は、店舗が必要とする株式レベルのより良いアイデアを提供します。プッシュ戦略の使用はより安価に動作する可能性がありますが、需要が何であるかを知る前に、メーカーが一定レベルの在庫を供給する必要があるため、より多くのギャンブルが含まれます。

2つの用語は、最初にサプライチェーンで使用されました。これに関連して、用語は、チェーンに沿って製品を推進する「力」を指します。プルシステムとは、消費者が需要を生成し、生産を促すことを意味します。プッシュシステムは、需要を生成することを期待して製品を作成します。