판매 아웃소싱이란 무엇입니까?

판매 아웃소싱은 판매 요구를 관리하기 위해 타사 회사를 고용하는 비즈니스가 사용하는 전략입니다. 판매 아웃소싱의 이점에는 일반적으로 비용이 낮아지고 회사 초점이 향상되고 전문 지식이 추가됩니다. 그러나 판매 아웃소싱에는 영업 팀의 동기 부여 및 교육 통제 상실, 잠재적 판매 손실 및 숨겨진 판매 기회를 간과 할 가능성과 같은 단점도 있습니다. 판매 아웃소싱은 일반적으로 신생 기업에있는 비즈니스에 가장 유익합니다. 신제품을 테스트하거나 새로운 시장에 진출합니다.

판매 아웃소싱의 목적은 일반적으로 비용을 줄이고 회사의 초점을 향상 시키며 위험을 공유하는 것입니다. 비즈니스가 더 이상 영업 팀의 채용, 혜택 및 교육에 대해 걱정할 필요가 없기 때문에 종종 비즈니스 비용을 줄입니다. 회사가 너무 많은 방향으로 끌려 가거나 판매가 핵심 역량을 벗어난 경우 판매 아웃소싱은 끈적 끈적한 점에 집중할 수 있습니다.제 3 자 전문가가 판매를 관리하는 동안 D. 또한 전임 직원을 고용 할 수 없을 때 경험이 풍부한 영업 전문가를 활용할 수 있습니다.

판매 아웃소싱의 단점에는 영업 부서에 대한 통제 감소, 잠재적 판매 상실 위험 및 숨겨진 기회가 누락 될 가능성이 포함됩니다. 교육 및 인센티브는 영업 팀을 최대한 활용하여 더 많은 리드를 영업으로 전환 할 수있는 강력한 동기 부여입니다. 회사 가이 권한을 다른 비즈니스에 넘겨 주면 고객 유형의 고객 또는 추가 이니셔티브를 제대로 동기를 부여하지 않는 팀을 처리하도록 제대로 교육을받지 않은 영업 팀을 가질 위험이 있습니다. 이로 인해 잠재적 인 판매 손실이 발생하여 동기 부여 된 영업 인력이 볼 수있는 기회가 사업을 놓치게됩니다. 예를 들어, 고객 인 경우영업 직원에게 제품에 대한 기능이 부족한 기능에 대해 불만을 제기하면 직원은 일반적으로 회사 내의 누군가에게 기능을 업데이트하면 판매가 증가 할 수 있음을 알리는 반면, 타사 계약자는 그렇게하지 않을 수 있습니다.

신입 사원을 테스트하거나 새로운 시장에 진출하는 신생 기업은 영업 아웃소싱이 영업 팀을 고용하는 것보다 더 유익 할 수 있습니다. 이 전략을 통해 비즈니스는 처음에 많은 돈을 쓰거나 많은 자원을 사용할 필요가 없습니다. 신생 기업, 신제품 또는 시장 입학이 성공하지 못하면 사업은 아웃소싱으로 돈을 절약했을 가능성이 높습니다. 그러나 장기적으로 활동에서 성공을 달성 한 후 일반적으로 비즈니스가 교육 및 성과를 더 많이 제어하기 위해 자체 팀을 보유하는 것이 가장 좋습니다.