Hvad er salg outsourcing?

Salgs outsourcing er en strategi, der bruges af virksomheder, der involverer at ansætte et tredjepartsfirma til at tage sig af sine salgsbehov. Fordelene ved outsourcing af salg inkluderer normalt lavere omkostninger, forbedret virksomhedsfokus og tilføjet ekspertise. Salgs outsourcing har også ulemper, såsom et tab af kontrol over motivation og uddannelse af salgsteamet, tabet af potentielt salg og muligheden for at overse skjulte salgsmuligheder. Salgs outsourcing er generelt mest fordelagtigt for virksomheder, der er i opstartfasen, tester et nyt produkt eller kommer ind på et nyt marked.

Formålet med outsourcing af salget er generelt at reducere omkostningerne, forbedre virksomhedens fokus og dele risici. Det reducerer ofte en virksomheds omkostninger, fordi virksomheden ikke længere behøver at bekymre sig om rekruttering, fordele og uddannelse til et salgsteam. Hvis en virksomhed bliver trukket i for mange retninger eller salg er uden for sine kernekompetencer, giver salg outsourcing det mulighed for at fokusere på, hvad det er gooD At mens tredjepartsfagfolk tager sig af salget. Det giver også en virksomhed mulighed for at drage fordel af erfarne salgsfolk, når det ikke har råd til at ansætte et fuldtidsansatte.

Disadvantages of sales outsourcing include reduced control over the sales department, a risk of losing potential sales and the possibility of missing out on hidden opportunities. Training and incentives are powerful motivators that can drive a sales team to its full potential, enabling them to convert more leads into sales. When a company hands over this power to another business, it risks having a sales team that is not properly trained to handle its types of customers or a team that isn't properly motivated to take extra initiatives. Dette kan skabe et tab af potentielt salg og resultere i, at virksomheden går glip af muligheder, som en motiveret salgsstyrke kan se. For eksempel, hvis en kundeKlager til en salgsmedarbejder om funktioner, der mangler et produkt, vil medarbejderen normalt underrette nogen inden for virksomheden om, at opdatering af funktionerne kan øge salget, mens en tredjepartsentreprenør muligvis ikke er motiveret til at gøre det.

Startups og virksomheder, der tester nye produkter eller flytter for at komme ind på nye markeder, kan finde ud af, at salg af salget er mere fordelagtigt end at ansætte et salgsteam. Med denne strategi behøver virksomheder oprindeligt ikke at bruge så mange penge eller bruge så mange ressourcer. Hvis opstart, nyt produkt eller markedsindgang ikke er vellykket, vil virksomheden sandsynligvis have sparet penge ved outsourcing. På lang sigt er det imidlertid efter at have opnået succes i sine aktiviteter normalt bedst for virksomheden at have sit eget team internt for at have mere kontrol over træning og ydeevne.