Was ist Vertriebs -Outsourcing?
Vertriebs-Outsourcing ist eine Strategie, die von Unternehmen angewendet wird, bei denen ein Unternehmen ein Drittanbieter eingestellt wird, um sich um den Umsatzbedarf zu kümmern. Die Vorteile des Umsatzlagers umfassen normalerweise niedrigere Kosten, ein verbesserter Fokus der Firma und zusätzliches Fachwissen. Der Verkaufsauslagerung hat jedoch auch Nachteile, wie z. B. einen Kontrollverlust über die Motivation und die Ausbildung des Verkaufsteams, den Verlust des potenziellen Umsatzes und die Möglichkeit, versteckte Verkaufschancen zu übersehen. Das Auslagerung von Vertrieb ist im Allgemeinen für Unternehmen, die sich in der Start -up -Phase befinden, ein neues Produkt testen oder in einen neuen Markt eintreten, im Allgemeinen vorteilhaft.
Der Zweck des Umsatzlagers im Allgemeinen besteht darin, die Kosten zu senken, das Unternehmensfokus zu verbessern und Risiken zu teilen. Es senkt oft die Kosten eines Unternehmens, da sich das Unternehmen nicht mehr um Rekrutierung, Vorteile und Schulungen für ein Verkaufsteam sorgen muss. Wenn ein Unternehmen in zu viele Richtungen gezogen wird oder der Umsatz außerhalb seiner Kernkompetenzen liegt, ermöglicht es dem Umsatz -Outsourcing, sich auf das zu konzentrieren, was es istD, während die Profis von Drittanbietern den Umsatz betreuen. Es ermöglicht ein Unternehmen auch, erfahrene Vertriebsfachleute zu nutzen, wenn es sich nicht leisten kann, ein Vollzeitpersonal einzustellen.
Nachteile des Umsatz -Outsourcings umfassen eine verringerte Kontrolle über die Vertriebsabteilung, das Risiko, potenzielle Umsätze zu verlieren, und die Möglichkeit, versteckte Möglichkeiten zu verpassen. Training und Anreize sind leistungsstarke Motivatoren, die ein Verkaufsteam aus vollem Potenzial ausüben können, sodass sie mehr Leads in den Verkauf umwandeln können. Wenn ein Unternehmen diese Macht einem anderen Unternehmen übergibt, besteht es Gefahr, ein Verkaufsteam zu haben, das nicht ordnungsgemäß geschult ist, um seine Kundenarten oder ein Team zu bewältigen, das nicht ordnungsgemäß motiviert ist, zusätzliche Initiativen zu ergreifen. Dies kann zu einem Verlust des potenziellen Umsatzes führen und dazu führen, dass das Geschäft Möglichkeiten verpasst, die eine motivierte Vertriebsmitarbeiter sehen können. Zum Beispiel, wenn ein KundeDer Mitarbeiter beklagt sich bei einem Vertriebsmitarbeiter über Funktionen, die für ein Produkt mangeln, und benachrichtigt normalerweise jemanden innerhalb des Unternehmens darüber, dass die Aktualisierung der Funktionen den Umsatz erhöht, während ein Drittunternehmer möglicherweise nicht dazu motiviert ist.
Startups und Unternehmen, die neue Produkte testen oder in neue Märkte einsteigen, können sich um den Umsatzlagerungslagern handeln als die Einstellung eines Verkaufsteams. Mit dieser Strategie müssen Unternehmen zunächst nicht so viel Geld ausgeben oder so viele Ressourcen verwenden. Wenn das Startup, das neue Produkt oder der Markteingang nicht erfolgreich sind, wird das Unternehmen wahrscheinlich Geld durch Outsourcing gespart haben. Langfristig ist es jedoch in der Regel am besten für das Unternehmen am besten, ein eigenes Team im Haus zu haben, um mehr Kontrolle über Training und Leistung zu haben.