Vad är försäljning av försäljning?

Sales Outsourcing är en strategi som används av företag som innebär att anställa ett tredjepartsföretag för att ta hand om sina försäljningsbehov. Fördelarna med försäljning av försäljning inkluderar vanligtvis lägre kostnader, förbättrad företagsfokus och extra expertis. Försäljning outsourcing har också nackdelar, till exempel en förlust av kontroll över motivation och utbildning av säljteamet, förlusten av potentiell försäljning och möjligheten att förbise dolda försäljningsmöjligheter. Försäljning outsourcing är i allmänhet mest fördelaktigt för företag som är i startfasen, testar en ny produkt eller går in på en ny marknad.

Syftet med försäljning av försäljning är i allmänhet att minska kostnaderna, förbättra företagets fokus och dela risker. Det minskar ofta ett företags kostnader eftersom verksamheten inte längre behöver oroa sig för rekrytering, förmåner och utbildning för ett säljteam. Om ett företag dras in i för många riktningar eller försäljning är utanför sina kärnkompetenser, så gör försäljning outsourcing det att fokusera på vad det är gooD När tredjepartsproffs tar hand om försäljningen. Det gör det också möjligt för ett företag att dra nytta av erfarna säljare när det inte har råd med att anställa en heltidspersonal.

Nackdelar med försäljning av försäljning inkluderar minskad kontroll över försäljningsavdelningen, en risk för att förlora potentiell försäljning och möjligheten att missa dolda möjligheter. Träning och incitament är kraftfulla motivatorer som kan driva ett säljteam till sin fulla potential, vilket gör att de kan konvertera fler leads till försäljning. När ett företag överlämnar denna makt till ett annat företag riskerar det att ha ett säljteam som inte är utbildat ordentligt för att hantera sina typer av kunder eller ett team som inte är motiverat att ta extra initiativ. Detta kan skapa en förlust av potentiell försäljning och resultera i att verksamheten missar möjligheter som en motiverad säljstyrka kan se. Till exempel, om en kundKlagar till en försäljningsanställd om funktioner som saknar en produkt, den anställde skulle normalt meddela någon i företaget att uppdatering av funktionerna kan öka försäljningen, medan en tredjepartsentreprenör kanske inte är motiverad att göra det.

Startups och företag som testar nya produkter eller flyttar för att komma in på nya marknader kan hitta försäljning outsourcing vara mer fördelaktigt än att anställa ett säljteam. Med denna strategi behöver företag initialt inte spendera så mycket pengar eller använda så många resurser. Om start, ny produkt eller marknadsinträde inte lyckas kommer verksamheten troligen att ha sparat pengar genom outsourcing. På lång sikt, efter att ha uppnått framgång i sin verksamhet, är det vanligtvis bäst för verksamheten att ha sitt eget team internt för att få mer kontroll över utbildning och prestanda.