후원 판매를위한 가장 좋은 팁은 무엇입니까?

성공적인 후원 판매는 후원을 구매하는 사람들의 동기에 대한 이해로 시작합니다.이러한 이해는 특정 전망을 대상으로하는 효과적인 마케팅 전략을 제작하기위한 기초를 제공합니다.또한 스폰서 십을 판매 할 사람과 그 기회를 판매하는 데 어떤 영업 전략이 사용될 것인지 결정하는 것이 중요합니다. 첫 번째 팁은 스폰서가 광고주와 동일한 동기를 가지고 있지 않다는 것을 인식하는 것입니다.홍보 및 간접 마케팅의 명백한 이점 외에도 스폰서는 후원 기회를 사용하여 선의를 구하거나 지지자에게 감사하거나 지역 사회 원인을 추진하는 방법으로도 스폰서 십 기회를 사용할 수 있습니다.후원 판매 자료는 각 잠재적 동기를 염두에두고 제작해야합니다.이 후원 판매 자료는 스폰서에게 특정 혜택을 명시해야합니다.종종이 정보는 잠재 고객의 웹 사이트에서 제공되거나 후원 행사에 대한 지역 뉴스는 누가 연락하기에 가장 좋은 사람에 대한 단서를 제공 할 수 있습니다.진정한 의사 결정자에게 접근하면 판매를 마감 할 가능성이 높아집니다.또 다른 팁은 인터넷에서이를 연구함으로써 특정 이벤트를 후원하는 스폰서의 특정 목표가 무엇을 추측하는 것입니다.예를 들어, 자동차 딜러는 고등학교 야구 팀의 후원을 투자 수익률로 볼 수 있습니다.고등학교 졸업생에게 자동차를 판매하면 수년 동안 지속되는 관계가 시작되어 여러 자동차 구매가 발생할 수 있습니다.이 스폰서는 프로모션에 대한 장거리 투자 전략을 가지고 있기 때문에 장기 후원에 더 기꺼이 가입 할 수 있습니다.여기에는 스폰서에게 무수한 방식으로 참가자와 연결할 수있는 기회를 제공하는 것이 포함됩니다.한 가지 시나리오는 스폰서에게 5 분 동안 말하고 부스 나 테이블을 갖고 문학을 전달할 수있는 기회를 제공하는 것입니다.일부 스폰서 패키지에는 이벤트 이메일 알림을 통해 전송되거나 이벤트 웹 사이트에 게시 된 스폰서에 대한 메시지가 포함됩니다.각 노출은 터치 포인트입니다.자원 봉사자들이 이벤트 후원 판매 목표를 달성하기를 기대하는 것은 일반적으로 현실적이지 않습니다.직원은 종종 정규직을 가지고 있으며 판매 후원에 대한 추가 부담을 원망 할 수 있습니다.