후원 판매를위한 최고의 팁은 무엇입니까?

성공적인 스폰서 십 판매는 스폰서 십을 구매하는 사람들의 동기를 이해하는 것으로 시작됩니다. 이러한 이해는 특정 잠재 고객을 대상으로 효과적인 마케팅 전략을 만들기위한 기초를 제공합니다. 스폰서 십을 판매 할 사람과 이러한 기회를 마케팅하는 데 사용할 판매 전략을 결정하는 것도 중요합니다.

첫 번째 팁은 스폰서가 반드시 광고주와 동기가 동일하지는 않다는 것입니다. 스폰서는 판촉 및 간접 마케팅의 명백한 이점 이외에도, 후원 기회를 사용하여 영업권을 찾거나 지지자에게 감사하거나 지역 사회 사업을 추진하는 방법으로 도움을 줄 수 있습니다. 스폰서 십 판매 자료는 각각의 잠재적 동기를 염두에두고 제작해야합니다. 이 스폰서 십 판매 자료는 스폰서에게 특정 혜택을 제공해야합니다.

다음 팁은 후원 판매에 가장 적합한 사람을 결정하는 것입니다. 이 정보는 종종 잠재 고객의 웹 사이트에서 제공되거나 스폰서 이벤트에 대한 현지 뉴스는 누가 연락 할 가장 좋은 사람인지에 대한 단서를 제공 할 수 있습니다. 진정한 의사 결정권자에게 접근하면 판매가 마감 될 가능성이 높아집니다. 또 다른 팁은 인터넷에서이를 조사하여 특정 이벤트를 후원 할 때 스폰서의 특정 목표가 무엇인지 추측하는 것입니다.

특정 잠재 고객에 의해 후원 기회의인지 된 가치를 정확하게 결정하면 판매가 마감 될 가능성이 높아집니다. 예를 들어, 자동차 딜러는 고등학교 야구 팀의 후원을 좋은 투자 수익으로 볼 수 있습니다. 고등학교 졸업생에게 자동차를 판매하면 수년간 지속되는 관계가 시작되어 여러 자동차 구매가 발생할 수 있습니다. 이 스폰서는 프로모션에 대한 장기 투자 전략이 있기 때문에 장기 스폰서 십에 더 기꺼이 가입 할 수 있습니다.

스폰서에게 여러 개의 접점을 제공하는 것은 매우 효과적인 전략 일 수 있습니다. 여기에는 스폰서에게 다양한 방식으로 참가자와 연결할 수있는 기회가 제공됩니다. 한 가지 시나리오는 스폰서에게 5 분 동안 이야기하고 부스 나 테이블을 가지고 문학을 나눌 수있는 기회를 제공하는 것입니다. 일부 스폰서 패키지에는 이벤트 이메일 알림을 통해 보내거나 이벤트 웹 사이트에 게시 된 스폰서에 대한 메시지가 포함됩니다. 각 노출은 접촉점입니다.

스폰서 십을 판매 할 때는 스폰서 십을 사내에서 판매하거나 아웃소싱해야하는지 여부를 평가하는 것이 중요합니다. 자원 봉사자가 이벤트 후원 판매 목표를 달성 할 것으로 기대하는 것은 일반적으로 현실적이지 않습니다. 직원들은 종종 전임 직무를 수행하며 스폰서 십 판매에 따른 추가 부담을 재발송 할 수 있습니다.