Hva er de beste tipsene for sponsorsalg?

Vellykket sponsorsalg begynner med en forståelse av motivasjonene til de som kjøper sponsing. Denne forståelsen gir grunnlag for å lage effektive markedsføringstaktikker rettet mot de spesifikke potensielle kunder. Det er også viktig å bestemme hvem som skal selge sponsingene, og hvilken salgsstrategi som skal brukes til å markedsføre disse mulighetene.

Det første tipset er å erkjenne at sponsorer ikke nødvendigvis har de samme motivasjonene som annonsører. I tillegg til de åpenbare fordelene med promotering og indirekte markedsføring, kan sponsorer også bruke sponsormuligheter for å søke velvilje, å takke supportere, eller som en måte å presse frem en samfunnssak. Sponsormarkedsføringsmateriell bør utformes med hver potensiell motivasjon i tankene. Disse sponsormarkedsføringsmaterialene skal uttale spesifikke fordeler for sponsoren.

Neste tips er å bestemme hvilken spesifikk person som er den mest passende personen å henvende seg til for sponsorsalg. Ofte er denne informasjonen tilgjengelig på et prospektets nettsted, eller lokale nyheter om sponsede arrangementer kan også gi ledetråder om hvem som er den beste personen å kontakte. Å nærme seg den sanne beslutningstakeren øker sjansene for å avslutte salget. Et annet tips er å anse hva de spesifikke målene kan være for sponsoren når det gjelder å sponse en bestemt begivenhet, ved å forske på dette på Internett.

Å nøyaktig bestemme den opplevde verdien av sponsormuligheten av et bestemt prospekt øker sannsynligheten for å avslutte et salg. For eksempel kan en bilforhandler se sponsing av et baseball-lag på videregående skole som en god avkastning. Å selge en bil til en videregående skole kan starte et forhold som varer i mange år, noe som resulterer i flere bilkjøp. Denne sponsoren er kanskje mer villig til å registrere seg for et langsiktig sponsing, fordi han eller hun har en langsiktig investeringsstrategi i kampanjer.

Å tilby flere berøringspunkter til en sponsor kan være en veldig effektiv strategi. Dette innebærer å gi sponsoren muligheter til å få kontakt med deltakere på mange måter. Et scenario kan være å tilby sponsoren muligheten til å snakke i fem minutter, ha en stand eller et bord og dele ut litteratur. Noen sponsorpakker inkluderer meldinger om sponsoren som sendes via e-postvarsler, eller legges ut på arrangementets nettsted. Hver eksponering er et berøringspunkt.

Når du selger sponsorater, er det viktig å veie om sponsingene skal selges internt eller outsourcet. Det er vanligvis ikke realistisk å forvente at frivillige oppfyller salgsmålene for arrangement sponsing av arrangementer. Ansatte har ofte heltidsoppgaver og kan vende seg over den ekstra belastningen ved å selge sponsing.