Jakie są najlepsze wskazówki dotyczące sprzedaży sponsoringu?
Udana sprzedaż sponsoringowa zaczyna się od zrozumienia motywacji tych, którzy kupują sponsoring. To zrozumienie stanowi podstawę do tworzenia skutecznych taktyk marketingowych skierowanych do konkretnych perspektyw. Ważne jest również, aby zdecydować, kto sprzeda sponsoring, a jaka strategia sprzedaży zostanie wykorzystana do sprzedaży tych możliwości.
Pierwszą wskazówką jest uznanie, że sponsorzy niekoniecznie mają takie same motywacje jak reklamodawcy. Oprócz oczywistych korzyści płynących z promocji i marketingu pośrednim, sponsorzy mogą również wykorzystać możliwości sponsorskie do poszukiwania dobrej woli, podziękowania zwolennikom lub jako sposobu na przesunięcie przyczyny społeczności. Materiały sprzedaży sponsoringowe powinny być wytwarzane z myślą o każdej potencjalnej motywacji. Te materiały sprzedaży sponsoringowe powinny oznaczać konkretne korzyści sponsorowi.
Następną wskazówką jest ustalenie, która konkretna osoba jest najbardziej odpowiednią osobą, która podejdzie do sprzedaży sponsoringowej. Często ta informacja to AVWażne na stronie internetowej potencjalnego klienta lub lokalne wiadomości o sponsorowanych wydarzeniach mogą również dostarczyć wskazówek na temat tego, kto jest najlepszą osobą do skontaktowania się. Zbliżanie się do prawdziwego decydenta zwiększa szanse na zamknięcie sprzedaży. Kolejną wskazówką jest przypuszczenie, jakie mogą być konkretne cele dla sponsora w sponsorowaniu określonego wydarzenia, badając to w Internecie.
Dokładne określenie postrzeganej wartości możliwości sponsorowania przez określoną perspektywę zwiększa prawdopodobieństwo zamknięcia sprzedaży. Na przykład dealer motoryzacyjny może postrzegać sponsoring drużyny baseballowej w szkole średniej jako dobry zwrot z inwestycji. Sprzedaż samochodu absolwentowi szkół średnich może rozpocząć relację, która trwa przez wiele lat, co skutkuje wieloma zakupami samochodów. Ten sponsor może być bardziej skłonny do zapisania się na długoterminowe sponsoring, ponieważ ma on strategię inwestycyjną dalekiego zasięgu w promocjach.
Oferowanie wielu punktów dotykowych sponsorowi może być bardzo skuteczną strategią. Obejmuje to danie sponsorowi możliwości nawiązania kontaktu z uczestnikami na niezliczony sposób. Jednym z scenariuszy może być zaoferowanie sponsorowi możliwości przemówienia przez pięć minut, budowy lub stołu i rozdania literatury. Niektóre pakiety sponsorów zawierają wiadomości o sponsor wysłanym za pośrednictwem powiadomień e -maila wydarzenia lub opublikowane na stronie internetowej wydarzenia. Każda ekspozycja jest punktem dotykowym.
Podczas sprzedaży sponsoringu ważne jest, aby zważyć, czy sponsoring powinien być sprzedawany wewnętrznie, czy outsourcing. Oczekiwanie wolontariuszy osiągną cele sprzedaży sponsorowania wydarzeń, zwykle nie jest realistyczne. Pracownicy często mają obowiązki w pełnym wymiarze godzin i mogą urazić dodatkowe obciążenie sponsoringów sprzedaży.