Quais são as melhores dicas para vendas de patrocínio?
As vendas bem -sucedidas de patrocínio começam com a compreensão das motivações daqueles que compram patrocínios. Esse entendimento fornece a base para a elaboração de táticas eficazes de marketing direcionadas para as perspectivas específicas. Também é importante decidir quem venderá os patrocínios e qual estratégia de vendas será usada para comercializar essas oportunidades.
A primeira dica é reconhecer que os patrocinadores não têm necessariamente as mesmas motivações que os anunciantes. Além dos benefícios óbvios da promoção e do marketing indireto, os patrocinadores também podem aproveitar oportunidades de patrocínio para procurar boa vontade, agradecer aos apoiadores ou como uma maneira de avançar uma causa da comunidade. Os materiais de vendas de patrocínio devem ser criados com cada motivação potencial em mente. Esses materiais de vendas de patrocínio devem explicar benefícios específicos para o patrocinador.
A próxima dica é determinar qual indivíduo específico é a pessoa mais apropriada para se aproximar das vendas de patrocínio. Freqüentemente, essa informação é AVEmissoras no site de um possível cliente, ou notícias locais de eventos patrocinados também podem fornecer pistas sobre quem é a melhor pessoa para entrar em contato. Aproximar-se do verdadeiro tomador de decisão aumenta as chances de fechar a venda. Outra dica é supor qual pode ser os objetivos específicos para o patrocinador em patrocinar um evento específico, pesquisando isso na internet.
determinar com precisão o valor percebido da oportunidade de patrocínio por uma perspectiva específica aumenta a probabilidade de fechar uma venda. Por exemplo, um revendedor de automóveis pode ver um patrocínio de um time de beisebol do ensino médio como um bom retorno do investimento. A venda de um carro para um graduado do ensino médio pode lançar um relacionamento que dura muitos anos, resultando em várias compras de automóveis. Esse patrocinador pode estar mais disposto a se inscrever em um patrocínio de longo prazo, porque ele ou ela tem uma estratégia de investimento de longo alcance em promoções.
Oferecer vários pontos de contato a um patrocinador pode ser uma estratégia muito eficaz. Isso envolve dar ao patrocinador oportunidades de se conectar com os participantes de inúmeras maneiras. Um cenário pode ser oferecer ao patrocinador a oportunidade de falar por cinco minutos, ter um estande ou mesa e distribuir literatura. Alguns pacotes de patrocinadores incluem mensagens sobre o patrocinador enviado por notificações por e -mail do evento ou publicado no site do evento. Cada exposição é um ponto de contato.
Ao vender patrocínios, é importante pesar se os patrocínios devem ser vendidos internamente ou terceirizados. Esperar que os voluntários cumpram as metas de vendas de patrocínio de eventos geralmente não é realista. Os funcionários geralmente têm tarefas em tempo integral e podem se ressentir do ônus extra de vender patrocínios.