Was sind die besten Tipps für Sponsoring-Verkäufe?
Erfolgreiche Sponsoringverkäufe beginnen mit einem Verständnis der Motivation der Käufer von Sponsoring. Dieses Verständnis bildet die Grundlage für die Entwicklung effektiver Marketingstrategien, die auf die spezifischen potenziellen Kunden zugeschnitten sind. Es ist auch wichtig zu entscheiden, wer die Patenschaften verkauft und welche Vertriebsstrategie zur Vermarktung dieser Gelegenheiten angewendet wird.
Der erste Tipp ist zu erkennen, dass Sponsoren nicht unbedingt die gleichen Motivationen wie Werbetreibende haben. Zusätzlich zu den offensichtlichen Vorteilen von Werbung und indirektem Marketing können Sponsoren Sponsoring-Gelegenheiten nutzen, um guten Willen zu suchen, sich bei den Unterstützern zu bedanken oder eine Gemeinschaftsaktion voranzutreiben. Verkaufsunterlagen für Sponsoring sollten unter Berücksichtigung aller möglichen Motivationen erstellt werden. Diese Sponsoring-Verkaufsunterlagen sollten dem Sponsor spezifische Vorteile aufzeigen.
Der nächste Tipp besteht darin, zu bestimmen, welche Person für Sponsoringverkäufe am besten geeignet ist. Oft sind diese Informationen auf der Website eines potenziellen Kunden verfügbar, oder lokale Nachrichten über gesponserte Veranstaltungen können auch Hinweise darauf liefern, wer die beste Kontaktperson ist. Wenn Sie sich an den wahren Entscheider wenden, erhöhen Sie die Chancen, den Verkauf abzuschließen. Ein weiterer Tipp ist, zu erraten, welche konkreten Ziele der Sponsor beim Sponsoring einer bestimmten Veranstaltung verfolgen könnte, indem er dies im Internet nachforscht.
Das genaue Bestimmen des wahrgenommenen Werts der Sponsoring-Gelegenheit durch einen bestimmten Interessenten erhöht die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufsabschlusses. Beispielsweise kann ein Autohändler eine Patenschaft für ein High-School-Baseballteam als eine gute Kapitalrendite betrachten. Der Verkauf eines Autos an einen Abiturienten kann eine langjährige Beziehung begründen, die zu mehreren Autokäufen führt. Dieser Sponsor ist möglicherweise eher bereit, sich für ein langfristiges Sponsoring anzumelden, da er oder sie eine langfristige Anlagestrategie für Werbeaktionen verfolgt.
Einem Sponsor mehrere Kontaktpunkte anzubieten, kann eine sehr effektive Strategie sein. Dies beinhaltet, dem Sponsor die Möglichkeit zu geben, auf vielfältige Weise mit den Teilnehmern in Kontakt zu treten. Ein Szenario könnte darin bestehen, dem Sponsor die Möglichkeit zu bieten, fünf Minuten zu sprechen, einen Stand oder einen Tisch zu haben und Literatur zu verteilen. Einige Sponsor-Pakete enthalten Nachrichten über den Sponsor, die per E-Mail-Benachrichtigung gesendet oder auf der Website der Veranstaltung veröffentlicht werden. Jede Belichtung ist ein Berührungspunkt.
Beim Verkauf von Patenschaften ist es wichtig zu überlegen, ob die Patenschaften intern verkauft oder ausgelagert werden sollen. Es ist normalerweise nicht realistisch, von Freiwilligen zu erwarten, dass sie die Verkaufsziele des Sponsorings erfüllen. Mitarbeiter haben häufig Vollzeitaufgaben und können die zusätzliche Belastung durch den Verkauf von Patenschaften ärgern.