Was sind die besten Tipps für den Sponsoring -Verkauf?
erfolgreiche Sponsoring -Verkäufe beginnen mit dem Verständnis der Motivationen derjenigen, die Sponsoring kaufen. Dieses Verständnis bildet die Grundlage für die Erstellung einer effektiven Marketing -Taktik, die auf die spezifischen Aussichten abzielt. Es ist auch wichtig zu entscheiden, wer die Sponsoring verkaufen wird und welche Vertriebsstrategie diese Chancen vermarktet.
Der erste Tipp ist zu erkennen, dass Sponsoren nicht unbedingt die gleichen Motivationen wie Werbetreibende haben. Zusätzlich zu den offensichtlichen Vorteilen von Promotion und indirektem Marketing können Sponsoren auch Sponsoring -Möglichkeiten nutzen, um Goodwill zu suchen, Anhänger zu danken oder eine Möglichkeit, eine Community -Sache voranzutreiben. Sponsoring -Verkaufsmaterialien sollten unter Berücksichtigung jeder potenziellen Motivation hergestellt werden. Diese Sponsoring -Verkaufsmaterialien sollten dem Sponsor spezifische Vorteile ausgeben. Oft ist diese Informationen AVAuf der Website eines potenziellen Kunden oder lokalen Nachrichten von gesponserten Veranstaltungen können auch Hinweise darauf geben, wer die beste Person ist, die sie kontaktieren können. Die Annäherung an den wahren Entscheidungsträger erhöht die Chancen, den Verkauf zu schließen. Ein weiterer Tipp besteht darin, zu vermeiden, was die spezifischen Ziele für den Sponsor bei der Sponsoring eines bestimmten Ereignisses sein könnten, indem sie dies im Internet recherchieren.
Die genaue Bestimmung des wahrgenommenen Werts der Sponsoring -Gelegenheit durch eine bestimmte Aussicht erhöht die Wahrscheinlichkeit, einen Verkauf zu schließen. Ein Automobilhändler kann beispielsweise eine Sponsoring eines High-School-Baseballteams als gute Return on Investment betrachten. Der Verkauf eines Autos an einen Highschool-Absolvent kann eine Beziehung starten, die viele Jahre dauert, was zu mehreren Käufen von Automobilen führt. Dieser Sponsor ist möglicherweise eher bereit, sich für ein langfristiges Sponsoring anzumelden, da er oder sie eine langfristige Anlagestrategie in Werbeaktionen hat.
Einen Sponsor mehrere Berührungspunkte anbieten kann eine sehr effektive Strategie sein. Dies beinhaltet den Sponsor die Möglichkeit, sich mit Teilnehmern auf unzählige Weise in Verbindung zu setzen. Ein Szenario könnte darin bestehen, dem Sponsor die Möglichkeit zu bieten, fünf Minuten lang zu sprechen, einen Stand oder einen Tisch zu haben und Literatur zu verteilen. Einige Sponsor -Pakete enthalten Nachrichten über den Sponsor per E -Mail -Benachrichtigungen oder auf der Website der Veranstaltung. Jede Belichtung ist ein Berührungspunkt.
Beim Verkauf von Sponsoring ist es wichtig zu beschweren, ob die Sponsoring im Haus oder ausgelagert werden sollten. Die Erwartung von Freiwilligen, die die Verkaufsziele für das Sponsoring von Veranstaltungen erreichen, ist normalerweise nicht realistisch. Mitarbeiter haben oft Vollzeitaufgaben und können die zusätzliche Belastung des Verkaufs von Sponsoring ablehnen.