Was sind die besten Tipps für das Sponsoring -Verkauf?
Erfolgreiche Sponsoring -Verkäufe beginnen mit dem Verständnis der Motivationen derjenigen, die Sponsoring kaufen.Dieses Verständnis bildet die Grundlage für die Erstellung einer effektiven Marketing -Taktik, die auf die spezifischen Aussichten abzielt.Es ist auch wichtig zu entscheiden, wer die Sponsoring verkaufen wird und welche Verkaufsstrategie diese Chancen vermarktet.
Der erste Tipp ist zu erkennen, dass Sponsoren nicht unbedingt die gleichen Motivationen wie Werbetreibende haben.Zusätzlich zu den offensichtlichen Vorteilen von Promotion und indirektem Marketing können Sponsoren auch Sponsoring -Möglichkeiten nutzen, um Goodwill zu suchen, Anhängern zu danken oder eine Möglichkeit, eine Community -Sache voranzutreiben.Sponsoring -Vertriebsmaterialien sollten unter Berücksichtigung jeder potenziellen Motivation hergestellt werden.Diese Sponsoring -Verkaufsmaterialien sollten dem Sponsor spezifische Vorteile ausgeben.
Der nächste Tipp besteht darin, zu bestimmen, welche spezifische Person die am besten geeignete Person für den Verkauf von Sponsoring -Verkäufen ist.Oft sind diese Informationen auf der Website eines potenziellen Kunden verfügbar, oder lokale Nachrichten von gesponserten Veranstaltungen können auch Hinweise darauf geben, wer die beste Person ist, die Sie kontaktieren können.Die Annäherung an den wahren Entscheidungsträger erhöht die Chancen, den Verkauf zu schließen.Ein weiterer Tipp besteht darin, zu vermeiden, was die spezifischen Ziele für den Sponsor bei der Sponsoring eines bestimmten Ereignisses sein könnten, indem sie dies im Internet recherchieren.Ein Automobilhändler kann beispielsweise eine Sponsoring eines High-School-Baseballteams als einen guten Return on Investment betrachten.Der Verkauf eines Autos an einen Highschool-Absolvent kann eine Beziehung starten, die viele Jahre dauert, was zu mehreren Käufen für Automobile führt.Dieser Sponsor ist möglicherweise eher bereit, sich für ein langfristiges Sponsoring anzumelden, da er oder sie eine langfristige Anlagestrategie in Werbeaktionen hat.
bietet einem Sponsor mehrere Berührungspunkte an.Dies beinhaltet den Sponsor die Möglichkeit, sich mit den Teilnehmern auf unzählige Weise zu verbinden.Ein Szenario könnte darin bestehen, dem Sponsor die Möglichkeit zu bieten, fünf Minuten lang zu sprechen, einen Stand oder einen Tisch zu haben und Literatur zu verteilen.Einige Sponsor -Pakete enthalten Nachrichten über den Sponsor per E -Mail -Benachrichtigungen oder auf der Website der Veranstaltung.Jede Exposition ist ein Touchpunkt.
Bei Verkauf von Sponsoring ist es wichtig zu beschweren, ob die Sponsoring in Haus oder ausgelagert werden sollten.Die Erwartung von Freiwilligen, die die Verkaufsziele für das Sponsoring von Veranstaltungen erreichen, ist normalerweise nicht realistisch.Mitarbeiter haben oft Vollzeitaufgaben und können die zusätzliche Belastung des Verkaufs von Sponsoring abschwächen.