スポンサーシップ販売のための最良のヒントは何ですか？

スポンサーシップの販売の成功は、スポンサーシップを購入する人々の動機を理解することから始まります。この理解は、特定の見込み客を対象とした効果的なマーケティング戦術を作成するための基礎を提供します。また、誰がスポンサーシップを販売するか、そしてこれらの機会を販売するためにどの販売戦略を使用するかを決定することも重要です。

最初のヒントは、スポンサーが必ずしも広告主と同じ動機を持っているわけではないことを認識することです。プロモーションと間接的なマーケティングの明らかな利点に加えて、スポンサーはスポンサーシップの機会を使用して、善意を求めたり、サポーターに感謝したり、コミュニティの大義を推し進める方法としても使用できます。スポンサーシップの販売資料は、潜在的な動機を念頭に置いて作成する必要があります。これらのスポンサーシップ販売資料は、スポンサーに特定の特典を綴る必要があります。

次のヒントは、どの特定の個人がスポンサーシップ販売にアプローチするのに最も適切な人物であるかを判断することです。多くの場合、この情報はavです見込み客のウェブサイト、またはスポンサー付きのイベントの地元のニュースでは、誰が連絡するのに最適な人についての手がかりを提供する場合があります。真の意思決定者に近づくと、販売を終了する可能性が高くなります。もう1つのヒントは、インターネット上でこれを調査することにより、特定のイベントのスポンサーのスポンサーにとって特定の目的が何であるかを推測することです。

特定の見込み客によるスポンサーシップの機会の認識された価値を正確に決定すると、販売を終了する可能性が高まります。たとえば、自動車ディーラーは、高校の野球チームのスポンサーシップを投資収益率と見なす場合があります。高校の卒業生に車を販売することは、長年続く関係を開始し、その結果、複数の自動車購入が行われます。このスポンサーは、プロモーションに長期的な投資戦略を持っているため、長期的なスポンサーシップに登録する意思があるかもしれません。

スポンサーに複数のタッチポイントを提供することは、非常に効果的な戦略かもしれません。これには、スポンサーに無数の方法で参加者とつながる機会を与えることが含まれます。 1つのシナリオは、スポンサーに5分間話す機会を提供し、ブースやテーブルを持って、文学を配ることです。一部のスポンサーパッケージには、イベントメール通知を介して送信されたスポンサーに関するメッセージ、またはイベントのWebサイトに投稿されたメッセージが含まれています。各露出はタッチポイントです。

スポンサーシップを販売する場合、スポンサーシップを社内で販売するか外注するかを比較検討することが重要です。ボランティアがイベントスポンサーシップの販売目標を達成することを期待することは、通常、現実的ではありません。従業員はしばしばフルタイムの義務を負い、スポンサーシップを販売するという余分な負担にresする可能性があります。