スポンサーシップ販売のベストヒントは何ですか？

スポンサーシップ販売の成功は、スポンサーシップを購入する人々の動機を理解することから始まります。 この理解は、特定の見込み客を対象とした効果的なマーケティング戦術を作成するための基礎を提供します。 また、誰がスポンサーシップを販売し、それらの機会を販売するためにどの販売戦略を使用するかを決定することも重要です。

最初のヒントは、スポンサーが必ずしも広告主と同じ動機を持っているとは限らないことを認識することです。 プロモーションと間接マーケティングの明らかな利点に加えて、スポンサーは、スポンサーの機会を利用して、親善を求めたり、サポーターに感謝したり、コミュニティの大義を推進する方法として利用することもできます。 スポンサーシップの販売資料は、それぞれの潜在的な動機を念頭に置いて作成する必要があります。 これらのスポンサーシップ販売資料は、スポンサーに特定の利点を説明する必要があります。

次のヒントは、どの特定の個人がスポンサーシップ販売のためにアプローチするのに最も適切な人であるかを決定することです。 多くの場合、この情報は見込み客のWebサイトで入手できます。また、スポンサーイベントのローカルニュースは、誰が最適な連絡先であるかについての手がかりを提供することもあります。 真の意思決定者に近づくと、売却を完了する可能性が高まります。 別のヒントは、インターネット上でこれを調査することにより、特定のイベントのスポンサーになるスポンサーにとって、特定の目的がどのようなものであるかを推測することです。

特定の見込み客によるスポンサーシップ機会の知覚価値を正確に判断することで、販売を終了する可能性が高まります。 たとえば、自動車ディーラーは、高校野球チームのスポンサーシップを投資に対する見返りとして見ているかもしれません。 高校の卒業生に車を売ると、長年続く関係が始まり、複数の自動車を購入することになります。 このスポンサーは、プロモーションへの長期投資戦略を持っているため、長期スポンサーシップに積極的にサインアップする場合があります。

スポンサーに複数のタッチポイントを提供することは、非常に効果的な戦略です。 これには、スポンサーに無数の方法で参加者とつながる機会を与えることが含まれます。 1つのシナリオは、5分間話す機会、ブースまたはテーブルを用意する機会、および資料を配布する機会をスポンサーに提供することです。 一部のスポンサーパッケージには、イベントの電子メール通知を介して送信された、またはイベントのWebサイトに投稿されたスポンサーに関するメッセージが含まれています。 各露出はタッチポイントです。

スポンサーシップを販売する場合、スポンサーシップを社内で販売するか、外部委託するかを検討することが重要です。 通常、イベントスポンサーシップの販売目標を達成するためにボランティアを期待することは現実的ではありません。 多くの場合、従業員はフルタイムの職務を有しており、スポンサーシップを販売するという余分な負担にresする場合があります。