Vad är de bästa tipsna för sponsringsförsäljning?

Framgångsrik sponsringsförsäljning börjar med en förståelse av motivationen för dem som köper sponsring. Denna förståelse ger grunden för att skapa effektiv marknadsföringstaktik som är inriktad på de specifika utsikterna. Det är också viktigt att bestämma vem som ska sälja sponsringarna och vilken försäljningsstrategi som kommer att användas för att marknadsföra dessa möjligheter.

Det första tipset är att inse att sponsorer inte nödvändigtvis har samma motiv som annonsörer. Förutom de uppenbara fördelarna med marknadsföring och indirekt marknadsföring, kan sponsorer också använda sponsringsmöjligheter för att söka goodwill, tacka supportrar eller som ett sätt att driva fram ett samhällssak. Sponsormarknadsmaterial bör utformas med varje potentiell motivation i åtanke. Dessa sponsringsförsäljningsmaterial bör beskriva specifika fördelar för sponsorn.

Nästa tips är att bestämma vilken specifik person som är den lämpligaste personen att komma in för sponsringsförsäljning. Ofta är denna information tillgänglig på en prospektets webbplats, eller lokala nyheter om sponsrade evenemang kan också ge ledtrådar om vem som är den bästa personen att kontakta. Att närma sig den verkliga beslutsfattaren ökar chansen att stänga försäljningen. Ett annat tips är att fastställa vilka specifika mål som kan vara för sponsorn när det gäller att sponsra ett visst evenemang genom att undersöka detta på Internet.

Genom att exakt bestämma det upplevda värdet av sponsringsmöjligheterna med en viss utsiktsmöjlighet ökar sannolikheten för att stänga en försäljning. Till exempel kan en bilhandlare se sponsring av ett gymnasiet basebollag som en god avkastning på investeringen. Att sälja en bil till en gymnasieexamen kan starta en relation som pågår i många år, vilket resulterar i flera bilköp. Denna sponsor kan vara mer villig att registrera sig för en långsiktig sponsring, eftersom han eller hon har en långsiktig investeringsstrategi i kampanjer.

Att erbjuda flera touchpunkter till en sponsor kan vara en mycket effektiv strategi. Detta innebär att ge sponsorn möjligheter att få kontakt med deltagare på många sätt. Ett scenario kan vara att erbjuda sponsorn möjlighet att prata i fem minuter, ha en monter eller ett bord och dela ut litteratur. Vissa sponsorpaket inkluderar meddelanden om sponsorn som skickas via e-postmeddelanden om händelser eller publiceras på händelsens webbplats. Varje exponering är en beröringspunkt.

När du säljer sponsring är det viktigt att väga om sponsringarna ska säljas internt eller läggas ut. Att förvänta sig frivilliga att uppfylla försäljningsmålen för sponsring av evenemang är vanligtvis inte realistiskt. Anställda har ofta heltidstjänster och kan beklaga den extra bördan av att sälja sponsring.