Hvad er de bedste tip til sponsorsalg?

Vellykket sponsorsalg begynder med en forståelse af motivationen for dem, der køber sponsorater. Denne forståelse giver grundlaget for at udforme effektiv markedsføringstaktik målrettet mod de specifikke kundeemner. Det er også vigtigt at beslutte, hvem der vil sælge sponsoraterne, og hvilken salgsstrategi, der skal bruges til at markedsføre disse muligheder.

Det første tip er at erkende, at sponsorer ikke nødvendigvis har de samme motiveringer som annoncører. Ud over de åbenlyse fordele ved forfremmelse og indirekte markedsføring kan sponsorer også bruge sponsoreringsmuligheder til at søge goodwill, til at takke tilhængere eller som en måde at skubbe frem til en fællesskabssag. Sponsorsalgsmaterialer skal udformes med hver potentiel motivation i tankerne. Disse sponsorsalgsmaterialer skal præcisere specifikke fordele for sponsoren.

Det næste tip er at bestemme, hvilket specifikt individ der er den mest passende person til at henvende sig til sponsorsalg. Ofte er denne information tilgængelig på et prospektets websted, eller lokale nyheder om sponsorerede begivenheder kan også give ledetråde om, hvem der er den bedste person at kontakte. Når man nærmer sig den rigtige beslutningstager øger chancen for at lukke salget. Et andet tip er at formode, hvad de specifikke mål kan være for sponsoren i sponsorering af en bestemt begivenhed ved at forske på dette på Internettet.

Når man nøjagtigt bestemmer den opfattede værdi af sponsoramuligheden ved et bestemt udsigt øger sandsynligheden for at lukke et salg. For eksempel kan en bilforhandler se en sponsorering af et gymnasium baseballhold som et godt afkast af investeringen. At sælge en bil til en gymnasiekandidat kan muligvis starte et forhold, der varer i mange år, hvilket resulterer i flere bilkøb. Denne sponsor er måske mere villig til at tilmelde sig et langsigtet sponsorat, fordi han eller hun har en langtrækkende investeringsstrategi i kampagner.

At tilbyde flere touch-point til en sponsor kan være en meget effektiv strategi. Dette indebærer at give sponsoren muligheder for at få forbindelse med deltagere på utal måder. Et scenarie kan være at tilbyde sponsoren muligheden for at tale i fem minutter, at have en stand eller et bord og at dele ud litteratur. Nogle sponsorpakker inkluderer beskeder om sponsoren sendt via e-mail-meddelelser om begivenheder eller offentliggjort på begivenhedens websted. Hver eksponering er et berøringspunkt.

Når man sælger sponsorater, er det vigtigt at veje, om sponsoraterne skal sælges internt eller outsourcet. Det er normalt ikke realistisk at forvente, at frivillige opfylder målene for sponsorering af begivenheder. Medarbejdere har ofte fuldtidsopgaver og kan videresætte den ekstra byrde ved at sælge sponsorater.