Wat zijn de beste tips voor sponsorverkoop?

Succesvolle sponsorverkoop begint met een goed begrip van de motivaties van degenen die sponsoring kopen. Dit inzicht vormt de basis voor het opstellen van effectieve marketingtactieken gericht op de specifieke prospects. Het is ook belangrijk om te beslissen wie de sponsoring verkoopt en welke verkoopstrategie wordt gebruikt om die kansen op de markt te brengen.

De eerste tip is om te erkennen dat sponsors niet noodzakelijk dezelfde motivaties hebben als adverteerders. Naast de voor de hand liggende voordelen van promotie en indirecte marketing, kunnen sponsors ook gebruik maken van sponsormogelijkheden om goodwill te zoeken, supporters te bedanken of als een manier om een ​​maatschappelijk doel te bevorderen. Verkoopmaterialen voor sponsoring moeten worden gemaakt met elke mogelijke motivatie in gedachten. Dit verkoopmateriaal voor sponsoring moet specifieke voordelen voor de sponsor bevatten.

De volgende tip is om te bepalen welke specifieke persoon de meest geschikte persoon is om te benaderen voor sponsorverkoop. Vaak is deze informatie beschikbaar op de website van een potentiële klant of kan lokaal nieuws over gesponsorde evenementen ook aanwijzingen geven over wie de beste persoon is om contact op te nemen. Het naderen van de echte beslisser vergroot de kansen om de verkoop te sluiten. Een andere tip is om te vermoeden wat de specifieke doelstellingen voor de sponsor kunnen zijn bij het sponsoren van een bepaald evenement, door dit op internet te onderzoeken.

Het nauwkeurig bepalen van de waargenomen waarde van de sponsormogelijkheid door een bepaalde prospect verhoogt de kans op het sluiten van een verkoop. Een autodealer kan bijvoorbeeld een sponsoring van een high-school honkbalteam zien als een goed rendement op de investering. Het verkopen van een auto aan een afgestudeerde middelbare school kan een relatie aangaan die vele jaren duurt, wat resulteert in meerdere aankopen van auto's. Deze sponsor is mogelijk meer bereid zich aan te melden voor een langdurige sponsoring, omdat hij of zij een langetermijninvesteringsstrategie in promoties heeft.

Het aanbieden van meerdere contactpunten aan een sponsor kan een zeer effectieve strategie zijn. Dit houdt in dat de sponsor op talloze manieren contact kan maken met deelnemers. Een scenario zou kunnen zijn om de sponsor de mogelijkheid te bieden vijf minuten te spreken, een stand of tafel te hebben en literatuur uit te delen. Sommige sponsorpakketten bevatten berichten over de sponsor die zijn verzonden via e-mailmeldingen van het evenement of zijn geplaatst op de website van het evenement. Elke belichting is een aanraakpunt.

Bij het verkopen van sponsoring is het belangrijk om te wegen of de sponsoring in eigen beheer of uitbesteed moet worden. Het is meestal niet realistisch om van vrijwilligers te verwachten dat ze de verkoopdoelen van sponsoring van evenementen bereiken. Medewerkers hebben vaak een voltijdbaan en kunnen een hekel hebben aan de extra last van het verkopen van sponsoring.