Wat zijn de beste tips voor sponsorverkopen?

Succesvolle sponsorverkoop begint met een begrip van de motivaties van degenen die sponsoring kopen.Dit begrip vormt de basis voor het maken van effectieve marketingtactieken gericht op de specifieke prospects.Het is ook belangrijk om te beslissen wie de sponsoring zal verkopen, en welke verkoopstrategie zal worden gebruikt om die kansen op de markt te brengen.

De eerste tip is om te erkennen dat sponsors niet noodzakelijk dezelfde motivaties hebben als adverteerders.Naast de voor de hand liggende voordelen van promotie en indirecte marketing, kunnen sponsors ook sponsormogelijkheden gebruiken om goodwill te zoeken, supporters te bedanken of als een manier om een gemeenschapsoorzaak vooruit te helpen.Sponsorverkoopmateriaal moet worden gemaakt met elke potentiële motivatie in gedachten.Deze sponsorverkoopmaterialen moeten specifieke voordelen voor de sponsor opleveren.

De volgende tip is om te bepalen welke specifieke persoon de meest geschikte persoon is die moet worden benaderen voor sponsorverkoop.Vaak is deze informatie beschikbaar op de website van een prospect, of lokaal nieuws over gesponsorde evenementen kunnen ook aanwijzingen geven over wie de beste persoon is om contact op te nemen.Het naderen van de echte beslisser vergroot de kansen om de verkoop te sluiten.Een auto-dealer kan bijvoorbeeld een sponsoring van een honkbalteam op de middelbare school beschouwen als een goed rendement op de investering.Het verkopen van een auto aan een afgestudeerde op de middelbare school kan een relatie lanceren die vele jaren duurt, wat resulteert in meerdere aankopen in de auto.Deze sponsor is misschien meer bereid om zich aan te melden voor een langdurige sponsoring, omdat hij of zij een langdurige investeringsstrategie heeft in promoties.

Het aanbieden van meerdere contactpunten aan een sponsor kan een zeer effectieve strategie zijn.Dit omvat het geven van de sponsor kansen om op talloze manieren contact te maken met deelnemers.Een scenario is misschien om de sponsor de mogelijkheid te bieden om vijf minuten te spreken, een stand of tafel te hebben en literatuur uit te delen.Sommige sponsorpakketten bevatten berichten over de sponsor die is verzonden via e -mailmeldingen van evenementen of op de website van het evenement geplaatst.Elke blootstelling is een contactpunt.

Bij het verkopen van sponsoring is het belangrijk om te wegen of de sponsoring in eigen huis of uitbesteed moet worden verkocht.Verwacht dat vrijwilligers zullen voldoen aan de verkoopdoelen van het sponsor van evenementen is meestal niet realistisch.Medewerkers hebben vaak fulltime taken en kunnen de extra last van de verkoop van sponsoring hekelen.