Jaké jsou nejlepší tipy pro prodej sponzorství?

Úspěšný sponzorský prodej začíná pochopením motivací těch, kteří nakupují sponzorství. Toto porozumění poskytuje základ pro vytváření efektivní marketingové taktiky zaměřené na konkrétní vyhlídky. Je také důležité rozhodnout, kdo bude prodat sponzorství a jakou prodejní strategii bude použita k uvedení těchto příležitostí.

Prvním tipem je uznat, že sponzoři nemusí nutně mít stejné motivace jako inzerenti. Kromě zjevných výhod propagace a nepřímého marketingu mohou sponzoři také využívat sponzorské příležitosti k hledání dobré vůle, poděkovat příznivcům nebo jako způsob, jak prosadit komunitní příčinu. S ohledem na každou potenciální motivaci by měly být vytvořeny prodejní materiály sponzorství. Tyto sponzorské prodejní materiály by měly sponzora vysvětlit specifické výhody. Tato informace je často AVNa webových stránkách vyhlídky nebo místní zprávy o sponzorovaných akcích mohou také poskytnout vodítka o tom, kdo je nejlepším člověkem, který má kontaktovat. Blíží se k skutečnému tvůrci rozhodnutí zvyšuje šance na uzavření prodeje. Dalším tipem je předpokládat, jaké konkrétní cíle by mohly být pro sponzora při sponzorování konkrétní události, tím, že to zkoumáme na internetu.

přesně určování vnímané hodnoty sponzorské příležitosti konkrétním vyhlídkou zvyšuje pravděpodobnost uzavření prodeje. Například prodejce automobilů může považovat sponzorství týmu baseballu za vysokoškolskou školu za dobrou návratnost investic. Prodej automobilu na střední škole může zahájit vztah, který trvá mnoho let, což má za následek více nákupů automobilů. Tento sponzor může být ochotnější se přihlásit k dlouhodobému sponzorství, protože má v propagačních akcích dlouhou investiční strategii.

Nabízení více dotykových bodů sponzorovi může být velmi efektivní strategie. To zahrnuje poskytnutí možností sponzorů sponzorovat se s účastníky nesčetnými způsoby. Jedním scénářem by mohlo být nabídnout sponzorovi příležitost mluvit po dobu pěti minut, mít stánek nebo stůl a rozdávat literaturu. Některé balíčky sponzorů zahrnují zprávy o sponzorovi zaslaném prostřednictvím e -mailových oznámení o události nebo zveřejněné na webových stránkách události. Každá expozice je dotykový bod.

Při prodeji sponzorství je důležité zvážit, zda by se sponzorství mělo prodávat interně nebo externě. Očekávání, že dobrovolníci splní prodejní cíle sponzorství událostí, obvykle není realistické. Zaměstnanci mají často povinnosti na plný úvazek a mohou nesnášet další břemeno prodeje sponzorství.