Jaké jsou nejlepší tipy pro sponzorský prodej?

Úspěšný sponzorský prodej začíná pochopením motivace těch, kteří kupují sponzorství. Toto porozumění poskytuje základ pro vytvoření efektivní marketingové taktiky zaměřené na konkrétní vyhlídky. Je také důležité rozhodnout, kdo bude sponzorovat a jaká prodejní strategie bude použita k prodeji těchto příležitostí.

Prvním tipem je uznat, že sponzoři nemusí nutně mít stejnou motivaci jako inzerenti. Kromě zřejmých výhod propagace a nepřímého marketingu mohou sponzoři také využít sponzorských příležitostí k hledání dobré vůle, k poděkování příznivcům nebo jako způsob, jak prosazovat komunitní věc. S ohledem na každou potenciální motivaci by měly být vytvořeny sponzorské prodejní materiály. Tyto materiály pro sponzorský prodej by měly upřesňovat konkrétní výhody pro sponzora.

Dalším tipem je zjistit, který konkrétní jednotlivec je nejvhodnější osobou, která se obrátí na sponzorský prodej. Tyto informace jsou často k dispozici na webových stránkách potenciálního zákazníka nebo místní zprávy o sponzorovaných událostech mohou také poskytnout vodítka o tom, kdo je nejlepší osoba, se kterou se lze spojit. Blížící se skutečný tvůrce rozhodnutí zvyšuje šance na uzavření prodeje. Dalším tipem je prozkoumat, jaké konkrétní cíle by mohly být pro sponzora při sponzorování konkrétní události, a to prostřednictvím výzkumu na internetu.

Přesné stanovení vnímané hodnoty sponzorské příležitosti konkrétní vyhlídkou zvyšuje pravděpodobnost uzavření prodeje. Například prodejce automobilů může považovat sponzorství středního baseballového týmu za dobrou návratnost investic. Prodej automobilu absolventovi střední školy může vyvolat vztah, který trvá mnoho let, což povede k několika nákupům automobilů. Tento sponzor může být ochotnější přihlásit se k dlouhodobému sponzorství, protože má do propagace dlouhodobou investiční strategii.

Nabízení více kontaktních bodů sponzorovi může být velmi efektivní strategií. To zahrnuje poskytnutí sponzorských příležitostí, jak se spojit s účastníky nesčetnými způsoby. Jedním ze scénářů by mohlo být nabídnout sponzorovi příležitost promluvit po dobu pěti minut, mít stánek nebo stůl a rozdávat literaturu. Některé sponzorské balíčky zahrnují zprávy o sponzorovi zaslané prostřednictvím e-mailových oznámení o události nebo zveřejněné na webových stránkách události. Každá expozice je kontaktním bodem.

Při prodeji sponzorství je důležité zvážit, zda by se sponzorství mělo prodávat interně nebo externě. Očekávat, že dobrovolníci splní prodejní cíle sponzoringu událostí, obvykle není realistické. Zaměstnanci mají často povinnosti na plný úvazek a mohou být v rozporu s další zátěží spojenou s prodejem sponzorství.