Wat zijn de meest voorkomende onderhandelingstechnieken?

Onderhandelingstechnieken worden doorgaans door individuen gebruikt om iets van waarde te verwerven.Enkele veel voorkomende onderhandelingstechnieken omvatten het behouden van een beste aanbieding voor het laatst, vragen om dingen die niet nodig of gewenst waren, en deadlines als een voordeel gebruiken.Andere opties kunnen zijn onder meer dat de behoeften van de andere persoon anticiperen, meer dan één optie aanbieden en rechtstreeks met de beslisser inwerken.

Om ruimte te laten onderhandelen, kan het een goed idee zijn voor een persoon om zijn of te reserverenHaar beste aanbod voor het laatst.Als het beste aanbod in eerste instantie wordt aangeboden, laat het geen ruimte voor het ene feest om de andere in het midden te ontmoeten.Beginnend met een aanbod dat wenselijk is maar niet verwacht, zorgt ervoor dat ruimte voor flexibiliteit voor de andere betrokken partijen naarmate de onderhandelingen doorgaan.In veel gevallen kan een persoon op zijn beste aanbod eindigen door deze techniek te gebruiken.

Wanneer een onderhandelaar vraagt om dingen die niet nodig of gewenst zijn, kan deze hetzelfde werken als het reserveren van het beste aanbod.Door concessies te doen aan de andere partij, toont het een waargenomen bereidheid om te onderhandelen en kan het een gevoel van goodwill creëren.De partij zal vaak het gevoel hebben dat hij of zij niet te veel opgeeft om de deal te bewerken.

Een andere veel voorkomende onderhandelingstechniek gebruikt deadlines als een voordeel.Als een persoon op een bepaalde datum iets moet verkopen of anderszins een soort deadline moet halen, zal hij of zij mogelijk meer gemotiveerd zijn om toe te geven tijdens de onderhandelingen.Dit kan een beetje onderzoekswerk vereisen, maar kan echt werken in het voordeel van een onderhandelaar.

Anticiperen op de behoeften van de andere persoon is een van de meest voorkomende onderhandelingstechnieken.Deze techniek houdt in dat u zichzelf in de schoenen van de ander zet en naar de onderhandeling vanuit zijn of haar perspectief kijkt.Anticiperen op alle scenario's en problemen die kunnen worden aan de orde, kan iemand helpen een beter en aantrekkelijker aanbod voor de onderhandeling te creëren.

Het aanbieden van meer dan één optie is een ander goed voorbeeld van onderhandelingstechnieken.Mensen worden over het algemeen graag keuzes gepresenteerd, omdat ze zich daartoe gemachtigd voelen om de beste keuze te maken.De meeste mensen vinden het niet leuk om te horen wat ze moeten doen en als een persoon slechts één optie krijgt, kan het voelen alsof hij of zij geen flexibiliteit en de nodige aandacht krijgt.Het presenteren van meer dan één optie toont ook een ernst.Het laat zien dat Fortained en Planning in het proces zijn gestoken en een deal die voor iedereen werkt, is gewenst.

Ten slotte is een succesvolle onderhandelingstechniek om rechtstreeks met de beslisser te communiceren, indien mogelijk.Dit kan een zinvolle en creatieve dialoog mogelijk maken.Het biedt de onderhandelaar ook de mogelijkheid om te laten zien hoe belangrijk de deal voor hem of haar is.