Vilka är de vanligaste förhandlingsteknikerna?
Förhandlingstekniker används vanligtvis av individer för att förvärva något av värde. Några vanliga förhandlingstekniker inkluderar att reservera ett bästa erbjudande för sist, fråga efter saker som inte behövs eller önskas och använda tidsfrister som en fördel. Andra alternativ kan inkludera att förutse den andra personens behov, erbjuda mer än ett alternativ och interagera direkt med beslutsfattaren.
För att tillåta utrymme att förhandla kan det vara en bra idé för en person att reservera sitt bästa erbjudande till sist. Om det bästa erbjudandet tillhandahålls initialt, lämnar det inget utrymme för en part att träffa den andra i mitten. Börja med ett erbjudande som är önskvärt men inte förväntat ger utrymme för flexibilitet för den andra involverade parten när förhandlingarna fortsätter. I många fall kan en person hamna på sitt bästa erbjudande med hjälp av denna teknik.
När en förhandlare ber om saker som inte behövs eller önskas kan det fungera på samma sätt som att reservera det bästa erbjudandet. Genom att göra medgivanden till den andra parten visar det en upplevd vilja att förhandla och kan skapa en känsla av goodwill. Partiet känner ofta som om han eller hon inte ger upp för mycket för att hantera affären.
En annan vanlig förhandlingsteknik är att använda tidsfrister som en fördel. Om en person måste sälja något vid ett visst datum eller på annat sätt måste uppfylla någon form av tidsfrist, kommer han eller hon möjligen att vara mer motiverad att medge under förhandlingarna. Detta kan kräva lite utredningsarbete, men kan verkligen fungera till förhandlarens fördel.
Att förutse den andra personens behov är en annan av de vanligaste förhandlingsteknikerna. Denna teknik innebär att lägga sig i den andra personens skor och titta på förhandlingen ur hans eller hennes perspektiv. Att förutse alla scenarier och frågor som kan tas upp kan hjälpa någon att skapa ett bättre och mer tilltalande erbjudande för förhandlingen.
Att erbjuda mer än ett alternativ är ett annat bra exempel på förhandlingstekniker. Människor gillar i allmänhet att bli presenterade för val eftersom det gör att de känner sig befogenhet att göra det bästa valet. De flesta tycker inte om att få veta vad de ska göra och om en person bara får ett alternativ kan det känns som om han eller hon inte ges flexibilitet och vederbörlig hänsyn. Att presentera mer än ett alternativ visar också allvar. Det visar att tanken och planeringen har satts in i processen och en affär som fungerar för alla önskas.
Slutligen är en framgångsrik förhandlingsteknik att interagera direkt med beslutsfattaren om det är möjligt. Detta kan möjliggöra en meningsfull och kreativ dialog. Det ger också förhandlaren möjlighet att visa hur viktig affären är för honom eller henne.