最も一般的な交渉手法は何ですか？

交渉手法は通常、価値のあるものを取得するために個人によって使用されます。 一般的なネゴシエーション手法には、最後のベストオファーの予約、不要または不要なものの要求、および期限の利点の使用が含まれます。 他のオプションには、他の人のニーズを予測し、複数のオプションを提供し、意思決定者と直接対話することが含まれます。

部屋の交渉を可能にするために、最後に自分の最高のオファーを予約することは良い考えです。 最初に最高のオファーが提供されると、一方の当事者が中間で他方の当事者に会う余地がなくなります。 望ましいが期待されていないオファーから開始すると、交渉の進行中に関係する相手に柔軟性の余地が与えられます。 多くの場合、このテクニックを使用することで、人は最高のオファーを得ることができます。

ネゴシエーターが必要でない、または望んでいないものを要求する場合、最良のオファーを予約するのと同じように機能します。 相手方と譲歩することにより、交渉の意思が認識され、善意の感覚を生み出すことができます。 多くの場合、当事者はあたかも彼または彼女が取引をするためにあまりにもあきらめていないかのように感じるでしょう。

別の一般的なネゴシエーション手法は、期限を利点として使用することです。 特定の期日までに何かを売らなければならない場合、または何らかの期限を迎えなければならない場合、交渉中に譲歩する動機がかなり強くなる可能性があります。 これには多少の調査作業が必要になる場合がありますが、交渉担当者の利益に実際に役立つ可能性があります。

他の人のニーズを予測することも、最も一般的な交渉手法の1つです。 このテクニックは、他人の靴に身を置き、彼または彼女の視点から交渉を見ることを伴います。 提起される可能性のあるすべてのシナリオと問題を予測することは、誰かが交渉のためにより良い、より魅力的な提案を作成するのに役立つ可能性があります。

複数のオプションを提供することは、ネゴシエーション手法のもう1つの代表例です。 人々は一般に選択肢を提示されるのが好きです。なぜなら、それは彼らが最良の選択をする力を与えられると感じるからです。 ほとんどの人は何をすべきか言われるのが好きではなく、1つの選択肢しか提示されない場合、柔軟性と十分な配慮が与えられていないように感じることがあります。 複数のオプションを提示することも深刻さを示しています。 これは、先見性と計画がプロセスに組み込まれ、すべての人に有効な取引が望まれていることを示しています。

最後に、成功する交渉手法は、可能な限り意思決定者と直接対話することです。 これにより、意味のある創造的な対話が可能になります。 また、交渉者に、取引がどれだけ重要であるかを示す機会を提供します。