最も一般的な交渉テクニックは何ですか？

交渉手法は通常、個人が価値のあるものを獲得するために使用されます。いくつかの一般的な交渉手法には、最後の最良のオファーを予約すること、必要でも望ましいものも望ましくないことを求め、締め切りを利点として使用することが含まれます。他のオプションには、他の人のニーズを予測し、複数のオプションを提供し、意思決定者と直接やり取りすることが含まれます。最初に最高のオファーが提供されている場合、一方の当事者が中央でもう一方の当事者に会う余地はありません。望ましいが期待されていないオファーから始めて、交渉が進むにつれて関係する他の当事者の柔軟性の余地があります。多くの場合、人はこのテクニックを使用して最高のオファーになることができます。

交渉者が必要であるか、望まれていないことを求めたとき、それは最高のオファーを予約するのと同じように機能することができます。に譲歩することによって他の当事者は、交渉する意欲が認識され、善意の感覚を生み出すことができることを示しています。パーティーはしばしば、彼または彼女が取引をするのにあまりあきらめていないかのように感じるでしょう。

もう1つの一般的な交渉手法は、締め切りを利点として使用することです。人が特定の日付までに何かを売らなければならない場合、または他の種類の締め切りを満たさなければならない場合、彼または彼女は、交渉中に認められるように動機付けられる可能性があります。これには少しの調査が必要になるかもしれませんが、実際に交渉者の利点に取り組むことができます。

他の人のニーズを予測することは、最も一般的な交渉手法の1つです。このテクニックには、他の人の靴に身を置き、自分の視点からの交渉を見ることが含まれます。提起される可能性のあるすべてのシナリオと問題を予測することは、誰かが交渉のためにより良く、より魅力的なオファーを作成するのに役立つ可能性があります。

複数のオプションを提供することは、交渉技術の別の主要な例です。一般的に、人々は最良の選択をする力を与えられると感じさせるので、選択肢を提示するのが好きです。ほとんどの人は、何をすべきかを言われるのが好きではなく、人に1つのオプションのみが提示されている場合、柔軟性と適切な考慮が与えられていないように感じることができます。複数のオプションを提示することも深刻さを示します。それは、先見の明と計画がプロセスに入れられており、すべての人のために働く取引が望まれていることを示しています。

最後に、成功した交渉手法は、可能であれば、意思決定者と直接対話することです。これにより、意味のある創造的な対話が可能になります。また、交渉者に、取引が彼または彼女にとってどれほど重要であるかを示す機会を提供します。