Hva er de vanligste forhandlingsteknikkene?
Forhandlingsteknikker brukes vanligvis av individer for å skaffe seg noe av verdi. Noen vanlige forhandlingsteknikker inkluderer å reservere et beste tilbud til sist, be om ting som ikke er nødvendig eller ønsket, og bruke tidsfrister som en fordel. Andre alternativer kan inkludere å forutse behovene til den andre personen, tilby mer enn ett alternativ og samhandle direkte med beslutningstageren.
For å gi rom til å forhandle, kan det være en god ide for en person å reservere sitt beste tilbud til sist. Hvis det beste tilbudet blir tilbudt innledningsvis, etterlater det ikke rom for at den ene parten møter den andre i midten. Å starte med et tilbud som er ønskelig, men ikke forventet, gir rom for fleksibilitet for den andre involverte parten når forhandlingene fortsetter. I mange tilfeller kan en person ende opp med sitt beste tilbud ved å bruke denne teknikken.
Når en forhandler ber om ting som ikke er nødvendig eller ønsket, kan det fungere på samme måte som å reservere det beste tilbudet. Ved å innrømme til den andre parten, demonstrerer det en opplevd vilje til å forhandle og kan skape en følelse av velvilje. Festen vil ofte føles som om han eller hun ikke gir opp for mye for å jobbe avtalen.
En annen vanlig forhandlingsteknikk er å bruke tidsfrister som en fordel. Hvis en person må selge noe innen en bestemt dato eller på annen måte må oppfylle en slags frist, vil han eller hun muligens være mer motivert for å innrømme under forhandlingene. Dette kan kreve litt undersøkende arbeid, men kan virkelig fungere til en forhandlers fordel.
Å forutse behovene til den andre personen er en annen av de vanligste forhandlingsteknikkene. Denne teknikken innebærer å sette seg i den andre personens sko og se på forhandlingene fra hans eller hennes perspektiv. Å forutse alle scenarier og spørsmål som kan tas opp, kan hjelpe noen å skape et bedre og mer tiltalende tilbud for forhandlingene.
Å tilby mer enn ett alternativ er et annet godt eksempel på forhandlingsteknikker. Folk liker generelt å bli presentert for valg fordi det gjør at de føler seg bemyndiget til å ta det beste valget. De fleste liker ikke å bli fortalt hva de skal gjøre, og hvis en person bare blir presentert for ett alternativ, kan det føles som om han eller hun ikke blir gitt fleksibilitet og hensyn. Å presentere mer enn ett alternativ viser også alvor. Det viser at forethoding og planlegging har blitt satt inn i prosessen, og en avtale som fungerer for alle er ønsket.
Til slutt er en vellykket forhandlingsteknikk å samhandle direkte med beslutningstakeren hvis det er mulig. Dette kan gi rom for meningsfull og kreativ dialog. Det gir også forhandleren mulighet til å vise hvor viktig avtalen er for ham eller henne.