가장 일반적인 협상 기술은 무엇입니까?

협상 기술은 일반적으로 개인이 가치있는 것을 얻기 위해 사용됩니다. 일부 일반적인 협상 기술에는 마지막으로 최상의 제안을 예약하고, 필요하지 않거나 원하지 않는 것들을 요구하며, 마감일을 장점으로 사용하는 것이 포함됩니다. 다른 옵션으로는 상대방의 요구를 예상하고, 하나 이상의 옵션을 제공하고, 의사 결정자와 직접 상호 작용하는 것이 포함될 수 있습니다.

공간을 협상 할 수있게하려면 사람이 마지막으로 최선의 제안을 예약하는 것이 좋습니다. 최상의 제안이 처음에 제공되면 한 당사자가 중간에 다른 당사자를 만날 공간이 없습니다. 바람직하지만 예상되지 않는 제안으로 시작하면 협상이 진행됨에 따라 관련 상대방의 유연성을위한 공간이 허용됩니다. 많은 경우에, 사람은이 기술을 사용하여 최선의 제안을받을 수 있습니다.

협상자가 필요하지 않거나 원하는 것을 요구할 때, 그것은 최상의 제안을 예약하는 것과 동일하게 작동 할 수 있습니다. 양보를함으로써다른 당사자, 그것은 협상에 대한 의지를 보여주고 선의의 감각을 만들 수 있음을 보여줍니다. 파티는 종종 거래를하기에는 너무 많이 포기하지 않는 것처럼 느낄 것입니다.

또 다른 일반적인 협상 기술은 마감일을 이점으로 사용하는 것입니다. 사람이 특정 날짜까지 무언가를 팔아야하거나 다른 종류의 마감일을 맞이 해야하는 경우, 협상 중에 인정하기 위해 더 동기를 부여받을 것입니다. 이것은 약간의 조사 작업이 필요할 수 있지만 실제로 협상가의 이점에 실제로 효과가있을 수 있습니다.

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상대방의 요구를 기대하는 것은 가장 일반적인 협상 기술 ​​중 하나입니다. 이 기술은 상대방의 신발에 자신을 넣고 자신의 관점에서 협상을 바라 보는 것입니다. 제기 될 수있는 모든 시나리오와 문제를 예상하면 누군가가 협상을위한 더 좋고 더 매력적인 제안을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다..

하나 이상의 옵션을 제공하는 것은 협상 기술의 또 다른 대표적인 예입니다. 사람들은 일반적으로 선택을받는 것을 좋아합니다. 왜냐하면 그것은 최선의 선택을 할 수있는 힘을 느끼기 때문입니다. 대부분의 사람들은해야 할 일을 듣는 것을 좋아하지 않으며 사람에게 하나의 옵션 만 제시되면 마치 유연성과 적절한 고려 사항이없는 것처럼 느낄 수 있습니다. 둘 이상의 옵션을 제시하면 심각성이 나타납니다. 그것은 예측과 계획이 프로세스에 참여했으며 모든 사람을 위해 일하는 거래가 필요하다는 것을 보여줍니다.

마지막으로, 성공적인 협상 기술은 가능한 경우 의사 결정자와 직접 상호 작용하는 것입니다. 이것은 의미 있고 창의적인 대화를 허용 할 수 있습니다. 또한 협상가에게 거래가 그에게 얼마나 중요한지를 보여줄 수있는 기회를 제공합니다.