가장 일반적인 협상 기술은 무엇입니까?

협상 기술은 일반적으로 개인이 가치있는 것을 획득하기 위해 사용합니다. 몇 가지 일반적인 협상 기술에는 마지막에 가장 적합한 제안을 예약하고 필요하지 않거나 원하지 않는 것을 요구하고 마감일을 이점으로 사용하는 것이 포함됩니다. 다른 옵션으로는 상대방의 요구를 예상하고, 하나 이상의 옵션을 제공하고, 의사 결정자와 직접 상호 작용할 수 있습니다.

회의실이 협상 할 수 있도록하려면 사람이 마지막으로 최고의 제안을 예약하는 것이 좋습니다. 최상의 제안이 처음에 제공되면 한 당사자가 중간에 다른 당사자를 만날 여지가 없습니다. 바람직하지만 예상하지 못한 제안으로 시작하면 협상이 진행될 때 관련된 상대방의 유연성을 확보 할 수 있습니다. 많은 경우에,이 기술을 사용하여 사람이 최상의 제안을 할 수 있습니다.

협상자가 필요하지 않거나 원하지 않는 것을 요구할 때, 최상의 제안을 예약하는 것과 동일하게 작동 할 수 있습니다. 상대방에게 양보함으로써 협상에 대한 인식 된 의지를 나타내고 선의의 감각을 만들 수 있습니다. 당사자는 종종 거래를하기 위해 너무 많이 포기하지 않는 것처럼 느낄 것입니다.

또 다른 일반적인 협상 기술은 마감일을 이점으로 사용하는 것입니다. 어떤 사람이 특정 날짜까지 물건을 팔거나 다른 종류의 마감일을 충족해야하는 경우 협상 중에 인정해야 할 동기가 더 커질 것입니다. 이를 위해서는 약간의 조사 작업이 필요할 수 있지만 실제로 협상자의 이점을 위해 노력할 수 있습니다.

상대방의 요구를 예상하는 것이 가장 일반적인 협상 기술 ​​중 하나입니다. 이 기술은 상대방의 입장에서 자신을 바라보고 자신의 관점에서 협상을 보는 것을 포함합니다. 제기 될 수있는 모든 시나리오와 문제를 예상하면 누군가가 협상에 대한 더 좋고 매력적인 제안을 작성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

하나 이상의 옵션을 제공하는 것이 협상 기술의 또 다른 주요 예입니다. 사람들은 일반적으로 최선의 선택을 할 수있는 능력이 있다고 느끼기 때문에 선택을 받기를 좋아합니다. 대부분의 사람들은해야 할 일에 대해 말하는 것을 좋아하지 않으며 한 사람에게 한 가지 옵션 만 제시되면 융통성과 적절한 고려를받지 못하는 것처럼 느낄 수 있습니다. 하나 이상의 옵션을 제시하는 것도 심각성을 보여줍니다. 그것은 예측과 계획이 프로세스에 적용되었으며 모든 사람에게 효과적인 거래가 바람직하다는 것을 보여줍니다.

마지막으로 성공적인 협상 기술은 가능한 경우 의사 결정자와 직접 상호 작용하는 것입니다. 이것은 의미 있고 독창적 인 대화를 가능하게합니다. 또한 협상가에게 거래가 얼마나 중요한지 보여줄 수있는 기회를 제공합니다.