Jaké jsou nejběžnější vyjednávací techniky?

Vyjednávací techniky jsou obvykle používány jednotlivci k získání něčeho hodnotného. Některé běžné vyjednávací techniky zahrnují vyhrazení nejlepší nabídky pro poslední, žádost o věci, které nejsou potřeba nebo hledané, a jako výhodu využívají termíny. Další možnosti mohou zahrnovat předvídání potřeb druhé osoby, nabídnout více než jednu možnost a přímo interagovat s rozhodovacím výrobcem. Pokud je nejlepší nabídka nabízena zpočátku, nezanechává žádný prostor pro jednu stranu, aby se setkala s druhou uprostřed. Počínaje nabídkou, která je žádoucí, ale neočekává se, umožňuje prostor pro flexibilitu pro druhou stranu zapojenou v průběhu vyjednávání. V mnoha případech může člověk skončit na své nejlepší nabídce pomocí této techniky.

Když vyjednavač požádá o věci, které nejsou potřeba nebo hledány, může to fungovat stejně jako vyhradit nejlepší nabídku. Provedením ústupkůDruhá strana, ukazuje vnímanou ochotu vyjednávat a může vytvořit pocit dobré vůle. Strana se často bude cítit, jako by se nevzdával příliš mnoho na to, aby se dohoda dohodl.

Další běžnou technikou vyjednávání je využívání termínů jako výhody. Pokud osoba musí něco prodat do určitého data nebo musí jinak splnit nějaký druh termínu, bude docela motivován k přiznání během jednání. To může vyžadovat trochu vyšetřovací práce, ale může opravdu pracovat na výhodě vyjednavače.

Předvídání potřeb druhé osoby je další z nejběžnějších vyjednávacích technik. Tato technika zahrnuje vložení do bot druhé osoby a pohledu na vyjednávání z jeho perspektivy. Předvídat všechny scénáře a problémy, které mohou být vzneseny, by mohlo někomu pomoci vytvořit lepší a přitažlivější nabídku pro vyjednávání.

Nabízení více než jedné možnosti je dalším příkladem vyjednávacích technik. Lidé se obecně rádi představí s možností, protože se cítí zmocněni k tomu, aby nejlépe vybrali. Většina lidí se nelíbí, že mu bylo řečeno, co má dělat, a pokud je osoba předložena pouze s jednou možností, může to vypadat, jako by mu nedostal flexibilitu a náležitou zvážení. Představení více než jedné možnosti také prokazuje závažnost. Ukazuje, že do procesu byly uvedeny předvídavosti a plánování a je požadována dohoda, která funguje pro všechny.

Nakonec je úspěšnou technikou vyjednávání interagovat přímo s tvůrcem rozhodnutí, pokud je to možné. To může umožnit smysluplný a kreativní dialog. Představuje také vyjednavači příležitost ukázat, jak důležitý je pro něj dohoda.