Was sind die häufigsten Verhandlungstechniken?
Verhandlungstechniken werden in der Regel von Einzelpersonen verwendet, um etwas von Wert zu erlangen. Zu den gängigen Verhandlungstechniken gehört es, ein bestes Angebot für das letzte Angebot zu reservieren, nach Dingen zu fragen, die nicht benötigt oder gewünscht werden, und Termine als Vorteil zu nutzen. Andere Optionen können sein, die Bedürfnisse der anderen Person zu antizipieren, mehr als eine Option anzubieten und direkt mit dem Entscheidungsträger zu interagieren.
Um Raum für Verhandlungen zu schaffen, kann es eine gute Idee sein, sein bestes Angebot für den letzten Tag zu reservieren. Wenn das beste Angebot zuerst angeboten wird, hat eine Partei keinen Raum, um die andere in der Mitte zu treffen. Beginnend mit einem Angebot, das wünschenswert, aber nicht zu erwarten ist, lässt es dem anderen Beteiligten im Verlauf der Verhandlungen Spielraum für Flexibilität. In vielen Fällen kann eine Person mit dieser Technik ihr bestes Angebot erzielen.
Wenn ein Verhandlungsführer nach Dingen fragt, die nicht benötigt oder gewünscht werden, funktioniert dies genauso wie die Reservierung des besten Angebots. Indem sie der anderen Partei Zugeständnisse macht, zeigt sie eine wahrgenommene Verhandlungsbereitschaft und kann ein Gefühl des guten Willens hervorrufen. Die Partei hat oft das Gefühl, dass sie nicht zu viel aufgibt, um das Geschäft abzuschließen.
Eine andere gängige Verhandlungstechnik ist die Verwendung von Fristen als Vorteil. Wenn eine Person bis zu einem bestimmten Datum etwas verkaufen muss oder auf andere Weise eine Frist einhalten muss, ist sie möglicherweise motivierter, während der Verhandlungen einzugestehen. Dies erfordert möglicherweise ein wenig Nachforschungsarbeit, kann aber durchaus zum Vorteil eines Verhandlungsführers sein.
Die Bedürfnisse der anderen Person vorauszusehen, ist eine der häufigsten Verhandlungstechniken. Diese Technik beinhaltet, sich in die Lage des anderen zu versetzen und die Verhandlung aus seiner Perspektive zu betrachten. Das Vorwegnehmen aller angesprochenen Szenarien und Probleme könnte jemandem helfen, ein besseres und ansprechenderes Verhandlungsangebot zu erstellen.
Das Anbieten von mehr als einer Option ist ein weiteres Paradebeispiel für Verhandlungstechniken. Menschen möchten im Allgemeinen die Wahl haben, weil sie sich dadurch befähigt fühlen, die beste Wahl zu treffen. Den meisten Menschen gefällt es nicht, wenn ihnen gesagt wird, was sie tun sollen, und wenn einer Person nur eine Option angeboten wird, hat sie das Gefühl, dass sie nicht flexibel genug ist und nicht die gebotene Rücksicht nimmt. Die Präsentation von mehr als einer Option zeigt auch Ernsthaftigkeit. Es zeigt, dass vorausschauende Überlegungen und Planungen in den Prozess einbezogen wurden und dass ein für alle Beteiligten günstiger Deal gewünscht ist.
Schließlich ist es eine erfolgreiche Verhandlungstechnik, wenn möglich direkt mit dem Entscheidungsträger zu interagieren. Dies kann einen sinnvollen und kreativen Dialog ermöglichen. Es bietet dem Verhandlungsführer auch die Möglichkeit zu zeigen, wie wichtig das Geschäft für ihn ist.