Was sind die häufigsten Verhandlungstechniken?

Verhandlungstechniken werden typischerweise von Einzelpersonen verwendet, um etwas Wertvolles zu erwerben. Einige gängige Verhandlungstechniken umfassen das Bestreben eines besten Angebots zum Schluss, die Frage nach Dingen, die nicht benötigt oder gewünscht werden, und die Nutzung von Fristen als Vorteil. Andere Optionen umfassen möglicherweise die Erwartung der Bedürfnisse der anderen Person, das Angebot von mehr als eine Option und die direkte Interaktion mit dem Entscheidungsträger. Wenn zunächst das beste Angebot angeboten wird, lässt es keinen Platz für eine Party, um die andere in der Mitte zu treffen. Beginnen Sie mit einem gewünschten, aber nicht erwarteten Angebot, ermöglicht den Raum für die Flexibilität für die andere beteiligte Partei, wenn die Verhandlungen fortgesetzt werden. In vielen Fällen kann eine Person mit dieser Technik ihr Bestes anbieten. Wenn ein Verhandlungsführer nach Dingen fragt, die nicht benötigt oder gewünscht werden, kann es genauso funktionieren, wie das beste Angebot zu reservieren. Durch Zugeständnisse zurAndere Partei, es zeigt eine wahrgenommene Verhandlungsbereitschaft und kann ein Gefühl des guten Willens schaffen. Die Party wird sich oft so fühlen, als würde er oder sie nicht zu viel aufgeben, um den Deal zu bearbeiten.

Eine weitere häufige Verhandlungstechnik ist die Verwendung von Fristen als Vorteil. Wenn eine Person etwas zu einem bestimmten Datum verkaufen muss oder sonst eine Art Frist einhalten muss, wird sie möglicherweise mehr motiviert sein, während der Verhandlungen zuzugeben. Dies erfordert möglicherweise ein bisschen Ermittlungsarbeit, kann aber wirklich zum Vorteil eines Verhandlungsführers arbeiten.

Vorwegnahme der Bedürfnisse der anderen Person ist eine andere der häufigsten Verhandlungstechniken. Diese Technik besteht darin, sich in die Schuhe der anderen Person zu setzen und die Verhandlungen aus seiner Perspektive zu betrachten. Wenn Sie alle aufgeworfenen Szenarien und Probleme vorwegnehmen.

Angebot mehr als eine Option ist ein weiteres Hauptbeispiel für Verhandlungstechniken. Den Menschen wird im Allgemeinen gerne Entscheidungen vorgestellt, da sie sich ermächtigt fühlen, die beste Wahl zu treffen. Die meisten Menschen mögen es nicht, wenn man gesagt wird, was zu tun ist, und wenn einer Person nur eine Option vorliegt, kann es sich so anfühlen, als ob sie oder sie keine Flexibilität und Ansichtsbilanz erhält. Die Präsentation von mehr als einer Option zeigt auch Ernsthaftigkeit. Es zeigt, dass Voraussicht und Planung in den Prozess gesteckt wurden, und ein Deal, der für alle funktioniert, ist erwünscht.

Schließlich ist eine erfolgreiche Verhandlungstechnik, wenn möglich direkt mit dem Entscheidungsträger zu interagieren. Dies kann einen sinnvollen und kreativen Dialog ermöglichen. Es präsentiert auch den Verhandlungsführer die Gelegenheit, zu zeigen, wie wichtig der Deal für ihn ist.