Wat is een verkoopmix?
Een verkoopmix vertegenwoordigt de individuele verkoop van elk product dat door een bedrijf wordt verkocht in vergelijking met de totale verkoop. Bedrijven volgen deze informatie vaak om te bepalen hoeveel winst ze kunnen of kunnen verdienen bij het verkopen van een verscheidenheid aan goederen of diensten. De mix van goederen is vaak van invloed op het budget van een bedrijf.
Een bedrijf kan bijvoorbeeld twee verschillende producten verkopen: widgets en tandwielen. In de afgelopen maand heeft het bedrijf 300 widgets en 700 tandwielen verkocht. De verkoopmix is 30 procent widgets en 70 procent radertjes.
De meeste bedrijven proberen de populariteit te bepalen van goederen of diensten die via het verkoopmixproces worden verkocht. Het budget van een bedrijf begint meestal met het aantal eenheden van een goed of dienst dat het bedrijf verwacht te verkopen. De totale verwachte omzet vermenigvuldigd met de verkoopprijs is het uitgangspunt voor contant geld gegenereerd door normale bedrijfsactiviteiten. Van hieruit zal het bedrijf een lijst maken van zijn uitgaven en andere kosten om een bepaald verkoopniveau te produceren. De meeste bedrijven zullen verschillende verkoopcijfers ervaren op basis van de mix van goederen en diensten van het bedrijf.
Variantieanalyse is een ander gebruik van de verkoopmix van het bedrijf. Een basisvariantieberekening is de werkelijke productverkoop minus verwachte - gekend als gebudgetteerde - verkoop. Bedrijven zullen dit cijfer vermenigvuldigen met de individuele brutowinst voor goederen en bepalen hoeveel winst is verloren of behaald. Deze analyse helpt bedrijven bij het bepalen van specifieke redenen waarom ze meer geld hebben verloren of gewonnen dan verwacht. Door deze variantieberekening voor elk product in de mix te voltooien, kan een bedrijf zijn aandacht richten op een specifiek gebied in het bedrijf.
De toevoeging van product aan de huidige verkoopmix is een ander doel voor deze berekening. Het bedrijf dat bijvoorbeeld widgets en tandwielen verkoopt - respectievelijk 30 en 70 procent - kan besluiten dat het ook pluggen wil verkopen. De toevoeging van pluggen aan de verkoopmix zal waarschijnlijk de verkoop wegnemen van widgets en tandwielen. De omzetdaling in deze eenheden moet worden vervangen door de verkoop van stekkers. Met behulp van de variantieanalyse kan het bedrijf bepalen of de pluggen voldoende zullen verkopen om de verwachte daling van de verkopen in andere gebieden te dekken.
Externe factoren kunnen ook de productmix van een bedrijf beïnvloeden. Consumenteninkomsten kunnen dalen, wat resulteert in lagere verkopen. Vervangende goederen die door een concurrent worden aangeboden, kunnen de verkoop van goederen of diensten van een bedrijf negatief beïnvloeden. Verhoogde overheidsbelastingen of -regelgeving kunnen leiden tot hogere bedrijfskosten en lagere winst. Elk van deze en andere factoren kan ertoe leiden dat een externe analyse nodig is om de veranderingen in een succesvolle verkoopmix te bepalen.