Wat is een verkoopmix?
Een verkoopmix vertegenwoordigt de individuele verkoop van elk product dat door een bedrijf wordt verkocht in vergelijking met de totale verkoop. Bedrijven volgen deze informatie vaak om te bepalen hoeveel winst ze verdienen of mogelijk kunnen verdienen bij het verkopen van een verscheidenheid aan goederen of diensten. De mix van goederen heeft vaak invloed op het budget van een bedrijf.
kan bijvoorbeeld een bedrijf twee verschillende producten verkopen: widgets en COGS. In de afgelopen maand verkocht het bedrijf 300 widgets en 700 COGS. De verkoopmix is 30 procent widgets en 70 procent COG's.
De meeste bedrijven proberen de populariteit van goederen of diensten te bepalen die worden verkocht via het verkoopmixproces. Het budget van een bedrijf begint meestal met hoeveel eenheden van een goed of service dat het bedrijf verwacht te verkopen. De totale verwachte omzet vermenigvuldigd met de verkoopprijs is het startpunt voor contant geld dat wordt gegenereerd door normale activiteiten. Vanaf hier zal het bedrijf zijn uitgaven en andere kosten vermelden om een bepaald niveau van verkoop te produceren. De meeste bedrijven zullen verschillende verkoop ervarenS -cijfers op basis van de mix van goederen en diensten van het bedrijf.
variantieanalyse is een ander gebruik van de verkoopmix van het bedrijf. Een basisvariantieberekening is de werkelijke productverkoop minus verwacht - bekend als gebudgetteerde - verkoop. Bedrijven zullen dit cijfer vermenigvuldigen met de individuele brutowinst voor goederen en bepalen hoeveel winst verloren of heeft gewonnen. Deze analyse helpt bedrijven om specifieke redenen te bepalen waarom ze meer geld hebben verloren of verkregen dan verwacht. Het voltooien van deze variantieberekening voor elk product in de mix helpt een bedrijf zijn aandacht te richten op een specifiek gebied in het bedrijf.
De toevoeging van het product aan de huidige verkoopmix is een ander doel voor deze berekening. Het bedrijf dat bijvoorbeeld widgets en COG's verkoopt - met respectievelijk 30 en 70 procent - kan besluiten dat het ook stekkers wil verkopen. De toevoeging van pluggen aan de verkoopmix zal waarschijnlijk SA nemenLes weg van widgets en tandwielen. De verkoopvermindering van deze eenheden moet worden vervangen door de verkoop van pluggen. Met behulp van de variantieanalyse kan het bedrijf bepalen of de pluggen voldoende verkopen om de verwachte daling van de verkoop in andere gebieden te dekken.
Externe factoren kunnen ook de mix van producten van een bedrijf beïnvloeden. De inkomsten van de consument kunnen dalen, wat resulteert in een lagere omzet. Vervangende goederen aangeboden door een concurrent kunnen de verkoop van het goede of diensten van een bedrijf negatief beïnvloeden. Verhoogde overheidsbelastingen of voorschriften kunnen leiden tot hogere bedrijfskosten en lagere winst. Elk van deze factoren en andere kunnen leiden tot de noodzaak van een externe analyse om de wijzigingen in een succesvolle verkoopmix te bepalen.