セールスミックスとは

セールスミックスは、企業が販売した各製品の個々の売上を総売上と比較したものです。 多くの場合、企業はこの情報を追跡して、さまざまな商品やサービスを販売するときに獲得できる利益または獲得できる利益を判断します。 商品の組み合わせは、多くの場合、会社の予算に影響します。

たとえば、ある会社がウィジェットと歯車の2つの異なる製品を販売しているとします。 先月、同社は300のウィジェットと700のコグを販売しました。 セールスミックスは、30％のウィジェットと70％の歯車です。

ほとんどの企業は、販売ミックスプロセスで販売された商品またはサービスの人気を判断しようとします。 会社の予算は通常、会社が販売する商品またはサービスのユニット数から始まります。 予想総売上高に販売価格を乗じたものが、通常の営業活動によって生み出される現金の出発点です。 ここから、会社は特定のレベルの売上を生み出すための支出とその他のコストをリストします。 ほとんどの企業は、企業の商品とサービスの組み合わせに基づいて異なる売上高を経験します。

分散分析は、会社の販売ミックスのもう1つの用途です。 基本的な差異の計算は、実際の製品売上から予想される売上（予算と呼ばれる）を引いたものです。 企業は、この数値に商品の個々の粗利益を乗じて、どのくらいの利益が失われたか、または得られたかを判断します。 この分析は、企業が予想よりも多くのお金を失った、または獲得した理由に関する特定の理由を判断するのに役立ちます。 ミックス内の各製品についてこの分散計算を完了すると、企業は企業内の特定の領域に注意を集中できます。

現在の販売ミックスに製品を追加することも、この計算の別の目的です。 たとえば、ウィジェットとコグを販売する会社（それぞれ30パーセントと70パーセント）は、プラグも販売したいと決めるかもしれません。 販売ミックスにプラグを追加すると、おそらくウィジェットとコグから販売が奪われるでしょう。 これらのユニットの売上減少は、プラグの売上に置き換える必要があります。 差異分析を使用して、会社は、プラグが他のエリアで予想される売上の減少をカバーするのに十分に売れるかどうかを判断できます。

外的要因も、企業の製品構成に影響を与える可能性があります。 消費者所得が低下し、売上が減少する可能性があります。 競合他社が提供する代替品は、企業の商品またはサービスの販売に悪影響を与える可能性があります。 政府の税金や規制の増加は、運用コストの増加と利益の減少につながる可能性があります。 これらの各要因およびその他の要因により、成功した販売ミックスの変化を判断するために外部分析が必要になる場合があります。