セールスミックスとは何ですか？

販売ミックスは、総売上と比較して、企業が販売する各製品の個々の販売を表しています。多くの場合、企業はこの情報を追跡して、さまざまな商品やサービスを販売する際に獲得したり、稼ぐことができるかを判断します。商品の組み合わせは、多くの場合、企業の予算に影響を与えます。たとえば、企業はウィジェットとコグの2つの異なる製品を販売する場合があります。過去1か月間、同社は300のウィジェットと700の歯車を販売しました。販売ミックスは、30％のウィジェットと70％のCOGです。

ほとんどの企業は、販売ミックスプロセスを通じて販売されている商品またはサービスの人気を決定しようとしています。企業の予算は、通常、会社が販売する予定の財またはサービスの数から始まります。予想される売上の合計に販売価格を掛けることは、通常の運用によって生成される現金の出発点です。ここから、同社は支出やその他の費用をリストして、一定レベルの販売を生み出します。ほとんどの企業は異なる販売を経験します会社の商品とサービスの組み合わせに基づいた数字。

分散分析は、会社の販売ミックスのもう1つの使用です。基本的な差異計算は、実際の製品販売から予想される - 予算と呼ばれる - 販売です。企業は、この数字に商品の個々の粗利益を掛け、どれだけの利益が失われたり稼いだかを決定します。この分析は、企業が予想以上に多くのお金を失ったか、獲得した理由に関する具体的な理由を判断するのに役立ちます。ミックス内の各製品のこの分散計算を完了すると、企業が企業の特定の領域に注意を集中させることができます。

現在の販売ミックスに製品を追加することは、この計算のもう1つの目的です。たとえば、ウィジェットとコグをそれぞれ30％と70％で販売している会社は、プラグを販売したいと判断する場合があります。販売ミックスにプラグを追加するには、おそらくかかりますウィジェットやコグから離れています。これらのユニットの販売削減は、プラグの販売に置き換える必要があります。分散分析を使用して、会社は、プラグが他の分野での売上の予想される減少をカバーするのに十分な販売であるかどうかを判断できます。

外部要因は、企業の製品の組み合わせにも影響を与える可能性があります。消費者の収入は低下する可能性があり、その結果、売上が減少します。競合他社が提供する代替品は、企業の財産またはサービスの販売に悪影響を与える可能性があります。政府の税金または規制の増加は、運用コストの増加と利益の削減をもたらす可能性があります。これらの要素やその他のそれぞれは、成功した販売ミックスの変更を決定するために外部分析が必要になる場合があります。