Hva er en salgsmiks?
En salgsmiks representerer det individuelle salget av hvert produkt som selges av et selskap sammenlignet med det totale salget. Bedrifter sporer ofte denne informasjonen for å bestemme hvor mye fortjeneste de tjener eller kan være i stand til å tjene når de selger en rekke varer eller tjenester. Vareblandingen vil ofte påvirke et selskaps budsjett.
For eksempel kan et selskap selge to forskjellige produkter: widgets og cogs. I løpet av den siste måneden solgte selskapet 300 widgets og 700 tannhjul. Salgsblandingen er 30 prosent widgets og 70 prosent tannhjul.
De fleste selskaper prøver å bestemme populariteten til varer eller tjenester som selges gjennom salgsmiksprosessen. Et selskaps budsjett vil vanligvis starte med hvor mange enheter av en vare eller tjeneste selskapet forventer å selge. Det samlede forventede salg multiplisert med salgsprisen er utgangspunktet for kontanter generert ved normal drift. Herfra vil selskapet liste ut sine utgifter og andre kostnader for å produsere et visst salgssalg. De fleste selskaper vil oppleve forskjellige salgstall basert på selskapets blanding av varer og tjenester.
Variansanalyse er en annen bruk av selskapets salgsmiks. En grunnleggende variansberegning er faktisk produktsalg minus forventet - kjent som budsjettert - salg. Bedrifter vil multiplisere dette tallet med det individuelle brutto overskuddet for varer og bestemme hvor mye fortjeneste som ble tapt eller oppnådd. Denne analysen hjelper selskaper med å bestemme spesifikke grunner til hvorfor de tapte eller tjente mer penger enn forventet. Å fullføre denne variansberegningen for hvert produkt i blandingen hjelper et selskap å rette oppmerksomheten mot et spesifikt område i firmaet.
Tillegg av produkt til dagens salgsmiks er et annet formål for denne beregningen. For eksempel kan selskapet som selger widgeter og tannhjul - henholdsvis 30 og 70 prosent - bestemme at det også ønsker å selge plugger. Tillegg av plugger til salgsmiksen vil sannsynligvis fjerne salget fra widgeter og kugger. Salgsreduksjonen i disse enhetene må erstattes av salget av plugger. Ved å bruke variansanalysen kan selskapet bestemme om pluggene vil selge nok til å dekke den forventede nedgangen i salget på andre områder.
Eksterne faktorer kan også påvirke et selskaps blanding av produkter. Forbrukerinntektene kan falle, noe som vil gi lavere salg. Innbytter varer som tilbys av en konkurrent kan ha negativ innvirkning på salget av selskapets varer eller tjenester. Økte offentlige avgifter eller forskrifter kan føre til høyere driftskostnader og lavere fortjeneste. Hver av disse faktorene og andre kan resultere i behov for en ekstern analyse for å bestemme endringene i en vellykket salgsmiks.