Hva er en salgsmiks?
En salgsmiks representerer det individuelle salget av hvert produkt som selges av et firma sammenlignet med totalt salg. Bedrifter sporer ofte denne informasjonen for å bestemme hvor mye overskudd de tjener eller kan være i stand til å tjene når de selger en rekke varer eller tjenester. Blandingen av varer vil ofte påvirke et selskaps budsjett.
For eksempel kan et selskap selge to forskjellige produkter: widgets og tannhjul. I løpet av den siste måneden solgte selskapet 300 widgeter og 700 kugger. Salgsmiks er 30 prosent widgets og 70 prosent cogs.
De fleste selskaper prøver å bestemme populariteten til varer eller tjenester som selges gjennom salgsmiksprosessen. Et selskaps budsjett vil vanligvis starte med hvor mange enheter av en god eller tjeneste selskapet forventer å selge. Det totale forventede salget multiplisert med salgsprisen er utgangspunktet for kontanter generert av normal drift. Herfra vil selskapet liste opp utgiftene og andre kostnader for å produsere et visst salgsnivå. De fleste selskaper vil oppleve forskjellig salgs tall basert på selskapets blanding av varer og tjenester.
Variansanalyse er en annen bruk av selskapets salgsmiks. En grunnleggende variansberegning er faktisk produktsalg minus forventet - kjent som budsjettert - salg. Bedrifter vil multiplisere dette tallet med den enkelte brutto overskudd for varer og bestemme hvor mye overskudd som gikk tapt eller oppnådd. Denne analysen hjelper selskaper med å bestemme spesifikke grunner til at de tapte eller fikk mer penger enn forventet. Å fullføre denne variansberegningen for hvert produkt i blandingen hjelper et selskap å fokusere oppmerksomheten på et spesifikt område i firmaet.
Tillegg av produkt til den nåværende salgsblandingen er et annet formål for denne beregningen. For eksempel kan selskapet som selger widgeter og tannhjul - på henholdsvis 30 og 70 prosent - bestemme at den også ønsker å selge plugger. Tillegg av plugger til salgsmiks vil sannsynligvis ta SALes vekk fra widgeter og tannhjul. Salgsreduksjonen i disse enhetene må erstattes av salget av plugger. Ved å bruke variansanalysen kan selskapet avgjøre om pluggene vil selge nok til å dekke den forventede nedgangen i salg på andre områder.
Eksterne faktorer kan også påvirke et selskaps blanding av produkter. Forbrukerinntekten kan falle, noe som resulterer i lavere salg. Substitute varer som tilbys av en konkurrent kan ha negativ innvirkning på salget av selskapets gode eller tjenester. Økte statlige skatter eller forskrifter kan føre til høyere driftskostnader og lavere fortjeneste. Hver av disse faktorene og andre kan føre til behov for en ekstern analyse for å bestemme endringene i en vellykket salgsmiks.