Co je to prodejní mix?

Prodejní mix představuje individuální prodej každého produktu prodaného firmou ve srovnání s celkovým prodejem. Společnosti tyto informace často sledují, aby určily, jaký zisk vydělají nebo mohou být schopny vydělat při prodeji různých druhů zboží nebo služeb. Kombinace zboží často ovlivní rozpočet společnosti.

Například společnost může prodávat dva různé produkty: widgety a kolečka. Během uplynulého měsíce prodala společnost 300 widgetů a 700 zubů. Prodejní mix je 30 procent widgety a 70 procent kolečka.

Většina společností se pokouší určit popularitu zboží nebo služeb prodaných v rámci procesu prodeje. Rozpočet společnosti obvykle začíná tím, kolik jednotek zboží nebo služby společnost očekává, že bude prodávat. Celkový očekávaný prodej vynásobený prodejní cenou je výchozím bodem pro hotovost generovanou běžnými operacemi. Od této chvíle společnost uvede své výdaje a další náklady, aby dosáhla určité úrovně tržeb. Většina společností zažije rozdílné údaje o prodeji založené na mixu zboží a služeb společnosti.

Analýza variant je dalším využitím obchodního mixu společnosti. Základním výpočtem rozptylu je skutečný prodej produktu mínus očekávaný - známý jako rozpočet - prodej. Společnosti vynásobí toto číslo individuálním hrubým ziskem za zboží a určí, kolik zisku bylo ztraceno nebo získáno. Tato analýza pomáhá společnostem určit konkrétní důvody, proč ztratily nebo získali více peněz, než se očekávalo. Dokončení tohoto výpočtu rozptylu u každého produktu ve směsi pomáhá společnosti soustředit svou pozornost na konkrétní oblast ve firmě.

Přidání produktu do současného prodejního mixu je dalším účelem tohoto výpočtu. Například společnost, která prodává widgety a kolečka - na 30 a 70 procent, v tomto pořadí - se může rozhodnout, že chce také prodávat svíčky. Přidání konektorů do prodejního mixu pravděpodobně odvede prodej pryč od widgetů a zubů. Snížení prodeje v těchto jednotkách bude muset být nahrazeno prodejem zástrček. Pomocí analýzy rozptylu může společnost určit, zda se zástrčky prodají natolik, aby pokryly očekávaný pokles prodeje v jiných oblastech.

Externí faktory mohou také ovlivnit směs produktů společnosti. Příjmy spotřebitelů mohou klesnout, což má za následek nižší prodeje. Náhradní zboží nabízené konkurentem může negativně ovlivnit prodej zboží nebo služeb společnosti. Zvýšené vládní daně nebo předpisy mohou vést k vyšším provozním nákladům a nižším ziskům. Každý z těchto faktorů a dalších může mít za následek potřebu externí analýzy, která určí změny v úspěšném prodejním mixu.