Co je to prodejní mix?

Prodejní mix představuje individuální prodej každého produktu prodaného firmou ve srovnání s celkovým prodejem. Společnosti tyto informace často sledují, aby určily, kolik zisku vydělávají nebo mohou být schopny vydělávat při prodeji různých zboží nebo služeb. Mix zboží často ovlivní rozpočet společnosti. Během posledního měsíce společnost prodala 300 widgetů a 700 ozubených kog. Prodejní mix je 30 procent widgetů a 70 procent COGS.

Většina společností se pokouší určit popularitu zboží nebo služeb prodaných prostřednictvím procesu prodejního mixu. Rozpočet společnosti obvykle začne s tím, kolik jednotek dobrého nebo služby, které společnost očekává, že bude prodávat. Celkový očekávaný tržby vynásobené prodejní cenou je výchozím bodem pro hotovost generované normálními operacemi. Odtud bude společnost uvést své výdaje a další náklady na vytvoření určité úrovně prodeje. Většina společností zažije odlišný prodejs čísly založené na kombinaci zboží a služeb společnosti.

Analýza rozptylu je dalším využitím prodejního mixu společnosti. Základním výpočtem rozptylu je skutečný prodej produktu mínus očekávaný - známý jako rozpočet - prodej. Společnosti vynásobí toto číslo individuálním hrubým ziskem pro zboží a určí, kolik zisku byl ztracen nebo získal. Tato analýza pomáhá společnostem určit konkrétní důvody, proč ztratili nebo získali více peněz, než se očekávalo. Dokončení tohoto výpočtu rozptylu pro každý produkt ve směsi pomáhá společnosti soustředit svou pozornost na konkrétní oblast ve firmě.

Přidání produktu do aktuálního prodejního mixu je dalším účelem tohoto výpočtu. Například společnost, která prodává widgety a COGS - na 30 a 70 procent - může rozhodnout, že chce také prodat zástrčky. Přidání zástrček do prodejního mixu pravděpodobně vezme SADES od widgetů a COGS. Snížení prodeje v těchto jednotkách bude nutné nahradit prodejem zástrček. Pomocí analýzy rozptylu může společnost určit, zda se zástrčky budou prodávat dostatečně, aby pokryly očekávaný pokles prodeje v jiných oblastech.

Externí faktory mohou také ovlivnit kombinaci produktů společnosti. Příjem spotřebitelů může klesnout, což má za následek nižší prodej. Náhradní zboží nabízené konkurentem může negativně ovlivnit prodej zboží nebo služeb společnosti. Zvýšené vládní daně nebo předpisy mohou mít za následek vyšší provozní náklady a nižší zisky. Každý z těchto faktorů a dalších může vést k potřebě externí analýzy k určení změn úspěšného prodejního mixu.