Qu'est-ce qu'un mix de vente?
La composition des ventes représente les ventes individuelles de chaque produit vendu par une entreprise par rapport aux ventes totales. Les entreprises suivent souvent ces informations pour déterminer le profit qu'elles gagnent ou pourraient éventuellement gagner en vendant divers biens ou services. La combinaison de produits aura souvent une incidence sur le budget d'une entreprise.
Par exemple, une entreprise peut vendre deux produits différents: les widgets et les rouages. Au cours du dernier mois, la société a vendu 300 widgets et 700 rouages. La composition des ventes est composée à 30% de widgets et à 70% de rouages.
La plupart des entreprises tentent de déterminer la popularité des biens ou des services vendus au moyen du processus de composition des ventes. Le budget d'une entreprise commence généralement par le nombre d'unités d'un bien ou d'un service qu'elle compte vendre. Le total des ventes escomptées, multiplié par le prix de vente, constitue le point de départ des flux de trésorerie générés par les activités normales. À partir de là, la société listera ses dépenses et autres coûts pour produire un certain niveau de ventes. La plupart des entreprises connaîtront des chiffres de vente différents en fonction de la combinaison de biens et de services de l'entreprise.
L'analyse de la variance est une autre utilisation de la composition des ventes de l'entreprise. Un calcul de base de la variance correspond aux ventes effectives des produits moins les ventes attendues, appelées ventes budgétisées. Les entreprises multiplieront ce chiffre par le bénéfice brut individuel des biens et détermineront le profit perdu ou gagné. Cette analyse aide les entreprises à déterminer les raisons spécifiques pour lesquelles elles ont perdu ou gagné plus d’argent que prévu. La réalisation de ce calcul de la variance pour chaque produit du mélange aide une entreprise à concentrer son attention sur un domaine spécifique de l'entreprise.
L'ajout de produit à la composition actuelle des ventes est un autre objectif de ce calcul. Par exemple, la société qui vend des widgets et des rouages - à 30 et 70%, respectivement - peut décider de vendre également des bouchons. L'ajout de bouchons à la composition des ventes réduira probablement les ventes des widgets et des rouages. La réduction des ventes dans ces unités devra être remplacée par la vente de bouchons. À l'aide de l'analyse de la variance, l'entreprise peut déterminer si les bouchons se vendront suffisamment pour couvrir la baisse attendue des ventes dans d'autres régions.
Des facteurs externes peuvent également affecter la gamme de produits d'une entreprise. Le revenu des consommateurs peut chuter, entraînant une baisse des ventes. Les produits de substitution proposés par un concurrent peuvent avoir une incidence négative sur les ventes de biens ou de services d'une entreprise. L'augmentation des taxes ou des réglementations gouvernementales peut entraîner des coûts d'exploitation plus élevés et des bénéfices plus faibles. Chacun de ces facteurs et d’autres peuvent nécessiter une analyse externe pour déterminer les modifications à apporter à la composition des ventes.