O que é um mix de vendas?
Um mix de vendas representa as vendas individuais de cada produto vendido por uma empresa em comparação ao total de vendas. As empresas costumam rastrear essas informações para determinar quanto lucram ou podem obter ao vender uma variedade de bens ou serviços. O mix de mercadorias geralmente afeta o orçamento de uma empresa.
Por exemplo, uma empresa pode vender dois produtos diferentes: widgets e engrenagens. Durante o mês passado, a empresa vendeu 300 widgets e 700 rodas dentadas. O mix de vendas é de 30% de widgets e 70% de engrenagens.
A maioria das empresas tenta determinar a popularidade de bens ou serviços vendidos através do processo de mix de vendas. O orçamento de uma empresa normalmente começa com quantas unidades de um bem ou serviço a empresa espera vender. O total esperado de vendas multiplicado pelo preço de venda é o ponto de partida para o caixa gerado pelas operações normais. A partir daqui, a empresa listará suas despesas e outros custos para produzir um certo nível de vendas. A maioria das empresas experimentará números de vendas diferentes com base no mix de bens e serviços da empresa.
A análise de variação é outro uso do mix de vendas da empresa. Um cálculo básico da variação é a venda real do produto menos as vendas esperadas - conhecidas como orçadas -. As empresas multiplicarão esse valor pelo lucro bruto individual de mercadorias e determinarão quanto lucro foi perdido ou ganho. Essa análise ajuda as empresas a determinar razões específicas pelas quais perderam ou ganharam mais dinheiro do que o esperado. A conclusão desse cálculo de variação para cada produto do mix ajuda a empresa a concentrar sua atenção em uma área específica da empresa.
A adição de produto ao mix de vendas atual é outro objetivo para esse cálculo. Por exemplo, a empresa que vende widgets e engrenagens - em 30 e 70%, respectivamente - pode decidir que também quer vender plugues. A adição de plugues ao mix de vendas provavelmente afastará as vendas de widgets e engrenagens. A redução de vendas nessas unidades precisará ser substituída pela venda de plugues. Usando a análise de variação, a empresa pode determinar se os plugues venderão o suficiente para cobrir o declínio esperado nas vendas em outras áreas.
Fatores externos também podem afetar o mix de produtos de uma empresa. A renda do consumidor pode cair, resultando em menores vendas. Bens de substituição oferecidos por um concorrente podem afetar negativamente as vendas de bens ou serviços de uma empresa. Aumento de impostos ou regulamentos governamentais pode resultar em custos operacionais mais altos e lucros mais baixos. Cada um desses fatores e outros podem resultar na necessidade de uma análise externa para determinar as alterações em um mix de vendas bem-sucedido.