O que é um mix de vendas?

Um mix de vendas representa as vendas individuais de cada produto vendido por uma empresa em comparação com as vendas totais. As empresas geralmente acompanham essas informações para determinar quanto lucro obtém ou podem ganhar ao vender uma variedade de bens ou serviços. A mistura de mercadorias geralmente afeta o orçamento de uma empresa.

Por exemplo, uma empresa pode vender dois produtos diferentes: widgets e engrenagens. Durante o mês passado, a empresa vendeu 300 widgets e 700 engrenagens. O mix de vendas é de 30 % de widgets e 70 % de engrenagens.

A maioria das empresas tenta determinar a popularidade de bens ou serviços vendidos através do processo de mix de vendas. O orçamento de uma empresa normalmente começa com quantas unidades de um bem ou serviço que a empresa espera vender. O total de vendas esperadas multiplicadas pelo preço de venda é o ponto de partida para o dinheiro gerado por operações normais. A partir daqui, a empresa listará suas despesas e outros custos para produzir um certo nível de vendas. A maioria das empresas experimentará uma venda diferenteS Figuras com base no mix de bens e serviços da empresa.

A análise de variância

é outro uso do mix de vendas da empresa. Um cálculo básico de variação é as vendas reais de produtos menos esperadas - conhecidas como orçamento - vendas. As empresas multiplicarão esse número pelo lucro bruto individual por mercadorias e determinarão quanto lucro foi perdido ou obtido. Essa análise ajuda as empresas a determinar motivos específicos sobre o motivo de perder ou ganhar mais dinheiro do que o esperado. Concluir esse cálculo de variação para cada produto no mix ajuda uma empresa a concentrar sua atenção em uma área específica na empresa.

A adição de produto ao mix de vendas atual é outro objetivo para este cálculo. Por exemplo, a empresa que vende widgets e engrenagens - 30 e 70 %, respectivamente - pode decidir que também deseja vender plugues. A adição de plugues ao mix de vendas provavelmente levará SAafastar -se de widgets e engrenagens. A redução de vendas nessas unidades precisará ser substituída pelas vendas de plugues. Usando a análise de variação, a empresa pode determinar se os plugues venderão o suficiente para cobrir o declínio esperado nas vendas em outras áreas.

Fatores externos também podem afetar a mistura de produtos de uma empresa. A renda do consumidor pode cair, resultando em vendas mais baixas. Os bens substitutos oferecidos por um concorrente podem afetar negativamente as vendas do bem ou dos serviços de uma empresa. O aumento dos impostos ou regulamentos do governo pode resultar em custos operacionais mais altos e lucros mais baixos. Cada um desses fatores e outros pode resultar na necessidade de uma análise externa para determinar as mudanças em um mix de vendas bem -sucedido.